1. LA MERCADOTECNIA Y SU
IMPORTANCIA.
 1.1.ANTECEDENTES DE LA MERCADOTECNIA EN MÉXICO.

1325 1521-1810 1760 1810 1880-actual 1950 1960 1990 1999

1.2 CONCEPTO Y ORIENTACIONES ADMINISTRATIVAS DE LA MERCADOTECNIA.

Orientación a la Producción: Esta orientación

administrativa enfoca los objetivos
comerciales de la organización hacia adentro,
específicamente a la capacidad productiva.
Coincide con la mercadotecnia masiva.
 Orientación a la
mercadotecnia
social: Esta nueva
filosofía no solo
busca la satisfacción
de los deseos y
necesidades de los
consumidores.
Orientación a la
competencia:
Se ha desarrollado
en los últimos años Orientaciones Administrativa de
para hacer frente a
las expectativas de
los clientes más
exigentes, la
competencia.
Orientación al
Ambiente:
Reconoce que tiene
diferentes tipos de
clientes, es decir,
otros auditorios.
Orientación hacia el
producción: Orientación hacia
Enfoca los objetivos el producto:
comerciales de la Conocer con
organización hacia precisión lo que el
adentro. cliente necesita, por
lo que se dan a la
tarea de producirlo.
Orientación hacia
la mercadotecnia las ventas:
Como medida
urgente cuando las
ventas se detienen
Orientación al por estar ancladas en
consumidor: una orientación que
Sostiene que la tarea no da resultado.
clave de la organización
consiste en determinar
las necesidades, deseos
y valores de un mercado
meta.
1.3 CLASIFICACIÓN DE LA MERCADOTECNIA

La mercadotecnia se divide en 6 grandes grupos:

Mercadotecnia regional: Es aquella que su estrategia la

basa en motivaciones culturales, antropológicas o regionales,
ya que su objetivo inicial es la difusión de un producto o
servicio en un área estatal localizada.
Mercadotecnia doméstica: Se refiere a los esfuerzos
de las empresas por servir a un mercado,
generalmente en su país sede. estatal localizada, con
comportamientos y características singulares
relacionadas con su grupo social geográfico.
Mercadotecnia para la exportación: Los productos
son fabricados en el país de origen y transportados a
los mercados exteriores meta.
 Mercadotecnia
internacional: Es cuando
las empresas realizan
inversiones “duras” en los
países destino.
Mercadotecnia multinacional: La
característica principal del tipo de
empresas es que operan en diferentes
países como si fueran compañías
domésticas.
Mercadotecnia global: Se orienta al
desarrollo de estrategias particulares
para cada producto, servicio o
empresa en un mercado totalmente
global.