UNIVERSIDAD TECNOLOGICA BOLIVIANA

MERMELEA S.A.

INTEGRANTES: Tintaya Pillco Reynaldo

Delgado Quispe Bafricio Nain
Sinka Colmena Agustín

MATERIA: Mercadotecnia Interncional

3. COMPETENCIA
 Empresas locales. Tenemos en La Paz corporación industrial dillman SA , cordill
S.A.,en Santa Cruz agroindustria la rinconada , Chuquisaca mermeladas
Vilmita,etc.
 Empresas internacionales. Aesecol , elixe martecglobesfood gloria y otros
 Productos o servicios sustitutos.
Se compite también con industria que elaboran productos sustitutos, las presiones
competitivas surgen de los productos sustitutos que en su mayoría se ofrecen a
precios más bajos y poco a poco van adquiriendo mayor mercado, logrando
posicionarse en el mercado como una fuerte competencia.
4.MODELO DE NEGOCIO Y PLAN FINANCIERO
a) el modelo canvas que crea negocios de forma simplificada , visualizando de manera global que
involucran el negocio y gira en torno a lla propuesta que se ofrece.
b)análisis financiero (VAN, TIR , BENEFICIO/COSTO)
EL VAN es el indicador financiero que sirve para determinar la viabilidad del proyecto.
La Tasa Interna de Retomo (TIR) “es aquella tasa de actualización máxima que reduce a cero el valor
actual neto (VAN) del proyecto”.
Cuando la tasa interna de retorno se ha calculado se debe considerar los siguientes criterios de decisión,
los mismos indican que: TIR < Tasa de actualización o descuento, la rentabilidad del proyecto es menor
que el costo de oportunidad de la inversión; por lo tanto se rechaza el proyecto.
c)punto de equilibrio
El punto de equilibrio permite conocer cuál es el punto donde la organización no
obtiene ni ganancia ni tampoco perdida en la comercialización de un determinado
producto en este caso la exportación de mermelada de ají con toques de maracuyá y
mango. Para ello es importante identificar claramente los costos fijos y los costos
variables de la empresa.
d) financiamiento
se forma de acuerdo a nuestros recursos propios de tres socios con un total de 48.300
bolivianos siendo el 100% de nuestros recursos propios.

Reynaldo 16.100.00

Agutin 16.100.00

Bafricio 16.100.00

ACTIVO Total 48.300.00

 e) flujo de caja
El Flujo de Caja o también denominado como Flujo de Efectivo es uno de
los elementos más importantes del proyecto, ya que la evaluación
financiera se efectúa sobre este. La estructura del flujo de caja busca
medir la rentabilidad de la inversión y de los recursos propios, se elabora
para toda la vida útil del proyecto.

5. EQUIPO DIRECTO Y ORGANIZACIONAL.

a) Estructura y organización de la empresa
A continuación se procederá a detallar el organigrama de la nueva unidad de negocio en
donde se podrá visualizar los puestos y cargos que se necesitan para la presente plan
de negocio: El organigrama es la representación gráfica de la estructura orgánica de
una institución o de una de sus áreas, en la que se muestra la composición de las
unidades administrativas que la integran, sus relaciones, niveles jerárquicos, canales
formales de comunicación, líneas de autoridad.
 
b) Obligaciones y derechos de los accionistas.-
Obligaciones:
Cualquiera que sea su objeto, capitalista por excelencia, cuyo capital se encuentra dividido
en partes, denominadas acciones, las cuales se caracterizan por su fácil transmisibilidad y
atribuyen a su titular la condición de socio, quien disfruta del beneficio de la
responsabilidad limitada frente a las deudas asumidas con la sociedad, y de no responder
de las deudas que la sociedad contraiga frente a terceros.
Cada socio tiene derecho a:
 Participar en el reparto de beneficios (dividendos) y de los resultados de la liquidación
de la sociedad.
 Asistir a las juntas y votar en ellas proporcionalmente a su participación en el capital.
 Adquirir de modo preferente las acciones que venda otro socio.
El de información.na denominación apropiada al objeto o empresa a que se destine sus
fondos
c) Conformación del capital intelectual y operativo.-
El capital intelectual se crea por la aportación del conocimiento existente y su
desarrollo es posible por la tecnología, la organización y las relaciones con los socios
conformados de tres personas. Puede ser también explicado como "todo el
conocimiento que existe en la empresa y que es de utilidad para la misma". El aporte
intelectual es de los tres socios conformado por: Agustín Sinka Colmena, Reynaldo
Tintaya Pillco y Bafricio Nain Delgado Quispe.

MERMELEA S.A. AÑO # 1 AÑO # 2 AÑO#3

Disponible 897 251 340

inversiones temporales 1019 232 80

Deudores 1394 1484 1206

Inventarios 214 550 292

Plantas y Equipos 15000 12000 18000

Otros Activo 30 345 50

Total 18554 14862 19000

d) Costos laborales directos.-
La empresa MERMELEA S.A. inicia sus operaciones con tres
socios que el coste laboral se muestra en la siguiente tabla:
Cargo Salario Bruto Descuentos Salario Efectivo
    17%  
Gerente General 5000 850 4150
director logístico 4000 680 3320
Jefe de comercio 4200 714 3486
Jefe de producción 3500 595 2905

e) Seguridad e higiene de empresa.-

La limpieza es clave esencial en la imagen de La empresa
MERMELEA S.A. El rendimiento laboral va de la mano con esta
característica por lo que es importante motivar a los empleados a
mantener limpio su lugar de trabajo al igual que procurar su
bienestar personal.
6. PLAN DE INPLANTACIÓN.-
a) Cronogramas de implementación, tiempos críticos de demora.- Para elaborar un
plan de implementación, en la empresa MERMELEA S.A. primero se identificarán las
actividades que sean necesarias para la puesta en marcha del negocio. Algunas de
estas actividades requieren que se cumplan antes que otras. Por ejemplo, para capacitar
al personal es necesario haber seleccionado y contratado al personal primero. Asimismo,
hay otras actividades que se pueden realizar en paralelo, como la compra de equipos y
la capacitación de personal.
b) Estudios de tiempo, logística y distribución.-
De acuerdo con el Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones (2014), el mismo
define a la logística internacional como: La logística es una función administrativa,
operativa, comercial y financiera que comprende todas las actividades necesarias para la
administración estratégica del flujo, almacenamiento de materias primas, componentes,
existencias en proceso y productos terminados; de tal manera, que estos estén en la
cantidad adecuada, en la forma adecuada, en el lugar correcto, al costo y en el momento
apropiado

c) Descripción de la cadena de valor y optimización.-

La empresa MERMELEA S.A., para sobrevivir y poder alcanzar la cima en un mercado
debe poner a disposición de su cliente todas sus capacidades. Una empresa tiene y debe
encontrar un resquicio entre la maraña de competidores y aportar un valor diferencial,
¿pero qué es ese valor?
De una manera muy resumida, se solía decir que valor es “Lo que la gente está dispuesta a
pagar por lo que tu empresa ofrece”. Este valor se puede sustentar en promesas a través
del departamento de marketing y comercial o en experiencias a partir de la comprensión de
nuestros clientes… Nosotros, como empresa empleador, ya sabéis por qué apostamos y
creemos por tangibilizar ese valor.