PRONÓSTICOS

Prácticamente en todo proceso de decisión en cualquier tipo de organización debe

pronosticarse una o más variables de interés. En una empresa del sector productivo, por
ejemplo, es fundamental pronosticar los requerimientos de materiales para producir los
bienes que ella manufactura; en un sistema financiero internacional es básico predecir el
comportamiento del flujo de dinero y las tasas de cambio; en un sistema de servicios, como
un restaurante de comidas rápidas, es muy importante pronosticar la carga de trabajo para
asignar el número de personas adecuado que atenderá a los clientes en cierto período; en
una empresa que comercializa productos, o sea que compra a un número de proveedores y
vende el mismo producto a una población de clientes, se hace necesario pronosticar la
demanda que dichos clientes van a generar.

Danilo Enrique Torres Pimiento

9/7/21
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NATURALEZA DE LOS SISTEMAS DE PRONÓSTICOS

El primer aspecto que debe tenerse en cuenta es que los pronósticos de demanda
siempre estarán errados.
Esto no es sorprendente ya que cuando se pronostica, se está anticipando lo que
ocurrirá en el futuro. La clave del éxito de un sistema de gestión de inventarios
(subproceso de compras) es, por lo tanto, conocer a fondo los errores del pronóstico
y responder a ellos en forma adecuada mediante la utilización de inventarios de
seguridad. El segundo aspecto de importancia en un sistema de pronósticos es la
definición del tipo de pronóstico a utilizar.

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Danilo Enrique Torres Pimiento
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•Cualitativos: Son fundamentalmente subjetivos

y se utilizan ante la carencia de datos históricos.
Son basados prácticamente en la experiencia
del analista. Pueden ser muy importantes para el
caso de pronósticos de demanda de ítems
nuevos. Una extensa revisión de bibliografía y
análisis sobre este tema puede encontrarse en
Fildes et al. (2009) y en Lawrence et al. (2006).

•Series de Tiempo: Son métodos cuantitativos estadísticos basados en datos históricos

de demanda. Son fundamentales para cualquier sistema de pronósticos que se elija. En
este tipo de pronósticos se asume que el comportamiento de la demanda va a ser
aproximadamente igual al que se venía presentando en el tiempo, reflejado en los datos
históricos disponibles.
•Causales: Son métodos que asumen alta correlación entre los pronósticos de demanda y
ciertos factores externos, como por ejemplo, la economía de un país, el crecimiento de la
población, la demanda de otros productos que influencian la del que se está analizando,
entre otros posibles.

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Danilo Enrique Torres Pimiento
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•Por analogía: Estos métodos se basan en la observación de hechos pasados

similares al que se quiere pronosticar. Por ejemplo, cuando se trata de pronosticar la
demanda de una promoción de un producto, se analiza lo que pasó en promociones
anteriores semejantes. Lee et al. (2007) proveen un extenso análisis acerca del uso
de analogías para el pronóstico de demanda.
•Simulación: Son métodos que generalmente combinan estrategias de series de
tiempo con pronósticos causales. En estos métodos se trata de simular el
comportamiento de los clientes para inferir los niveles de demanda futuros.
•Combinación de los anteriores: Tienen un gran potencial y suelen ser los más
efectivos en la mayoría de los casos.

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Danilo Enrique Torres Pimiento