FOMENTO DEL ASOCIACIONISMO

ANÁLISIS INICIAL

DESCENSO DEL NÚMERO DE ASOCIADOS

EVOLUCIÓN ASOCIADOS AL CCA

  dic-02 dic-03 dic-04 dic-05

ALTAS   5 17 22

BAJAS   17 46 64

Nº ASOCIADOS 212 200 183 170

250

212
200 200
183
170
150

100

64

50 46

22
17 17
5
0
1-1-02 1-1-03 1-1-04 1-1-05
EVOLUCIÓN ASOCIADOS AL CCA ALTAS BAJAS Nº ASOCIADOS
 ANÁLISIS INICIAL
CAUSAS DE LAS BAJAS DE LOS ASOCIADOS

2003 2004 2005 TOTAL

Nº % Nº % Nº % Nº %
JUBILACIÓN 1 6% 1 3% 2 11% 4 6%

CIERRE O TRASPASO 8 47% 11 38% 3 17% 22 34%

NO VEN RESULTADOS 7 41% 9 31% 4 22% 20 31%
MALA GESTIÓN 1 6% 2 7% 3 17% 6 9%
OTROS 0 0% 6 21% 6 33% 12 19%
TOTAL 17 100% 29 100% 18 100% 64 100%

31% IMPUTABLE A ACCIONES DIRECTAS DEL CCA

NO PERCIBEN EL TRABAJO DE

LA ASOCIACIÓN HAY QUE MEJORAR LA COMUNICACIÓN
POCOS SERVICIOS HAY QUE DOTARLES DE SERVICIOS
CUOTAS ALTAS DISMINUIR SUS COSTES
LAPICEROS Y PUZZLES
 DEFINICIÓN DE CAMPAÑA

CAMPAÑA DE 3 ENVÍOS DIRECTOS

LOS DOS PRIMEROS ANÓNIMOS

SEGMENTACIÓN DE PROFESIONALES

ACCIÓN ESTRELLA CON BENEFICIOS TANGIBLES PARA ASOCIADOS

 ¿VIABILIDAD ECONÓMICA?

Nº ASOCIADOS
5 8 11 14 17 20 23 26 29 32 35 38 41 44
INGRESOS ANUALES 1800 2880 3960 5040 6120 7200 8280 9360 10440 11520 12600 13680 14760 15840
COSTES DE CAMPÀÑA 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000
DIFERENCIA -2200 -1120 -40 1040 2120 3200 4280 5360 6440 7520 8600 9680 10760 11840

10000
9000
8000 PUNTO DE EQUILIBRIO: 11 ALTAS NUEVAS
7000
INGRESOS
6000
ANUALES
5000
COSTES DE
4000
CAMPÀÑA
3000
2000 ¿Con esta campaña
1000
0 es posible hacer 11
5 8 11 14 17 20 23 26
altas nuevas?
 PRIMER ENVÍO

Estimado Juan Luis

Nos ponemos en contacto con usted para
plantearle un sencillo juego al que le animamos
a participar.
Elija el lápiz relacionado con su profesión. Le
animamos a cogerlo por los extremos y tratar de
romperlo.
No se preocupe, haga fuerza porque no lo va a
romper.
Por favor, deje ahora de leer esto y siga las
instrucciones.
¿Lo ha conseguido?
Seguramente si porque uno sólo es muy fácil de
romper.
Trate ahora de coger 2 ó 3 lápices. Si es usted de
los más fuertes también podrá romperlos, pero
desgraciadamente en la vida real hay fuerzas
más grandes de las que usted puede ejercer.
Pero… ¿ se imagina la fuerza que hay que hacer
para doblegar a 567 a la vez?
 SEGUNDO ENVÍO

Estimado Juan Luis

¡Somos los de los lapiceros!

Le vamos a proponer otro juego, pero en esta

ocasión con premio si consigue acabarlo. Es muy
sencillo. Se trata de hacer un puzzle de cinco
piezas y si lo consigue le ofrecemos:
Subvenciones para inversiones y reformas de su
negocio.
Financiación extraordinaria para el resto de la
inversión.
Reducir desde un 10% hasta un 25% gran parte de
sus gastos generales.
Defender sus intereses ante el Ayuntamiento de
Teruel, la Comarca, la Diputación Provincial y el
Gobierno de Aragón.
Saber que usted forma parte de un grupo que
busca el beneficio del colectivo y no se deja
seducir por la cómoda inercia de la pasividad.
Colaborar a hacer crecer Teruel
 TERCER ENVÍO
Hola de nuevo Juan Luis
¿Conseguiste hacer el puzzle?
¡CÓMO LO VAS A CONSEGUIR
SI TE FALTABA UNA PIEZA!
Somos el Centro Comercial Abierto de Teruel y de igual modo
que tú no has podido concluir el puzzle, nosotros no podemos
hacer esto sin ti.
Nos hemos estado dirigiendo a ti para transmitirte que te
necesitamos para conseguir avanzar en nuestro proyecto. Te
hemos querido decir que “La unión hace la fuerza” y que “El
todo es menos que la suma de las partes”.
No sabemos la razón por la que no perteneces todavía al
Centro Comercial Abierto y tan solo te pedimos diez minutos
para mantener una entrevista personal contigo y explicarte el
proyecto y todos los beneficios de estar asociado.
Te rogamos que contactes con nosotros y nos digas cuál es el
día y momento más adecuado para vernos.
Te adjuntamos la pieza que le faltaba a tu puzzle, para que
puedas recibir los premios que te ofrecíamos en la carta
anterior.
Recibe un cordial saludo de los 175 empresarios que
trabajamos cada día por mejorar el Centro Histórico de Teruel y
el futuro de nuestras empresas.
¡ASÓCIATE!
 PISTA DE HIELO

VIERNES, SÁBADOS, DOMINGOS Y

DE LUNES A JUEVES FESTIVOS
SIN VALE CON VALE SIN VALE CON VALE
DESCUENTO DESCUENTO DESCUENTO DESCUENTO

6€ 2€ 8€ 4€
 PISTA DE HIELO

75% DE VISITANTES CON VALE DESCUENTO

FÁBULA
 DEFINICIÓN DE CAMPAÑA

NO ASOCIADOS CAPTAR

ASOCIADOS FIDELIZAR

POLITICOS SENSIBILIZAR

NIÑOS EDUCAR EN VALORES

CLIENTES BENEFICIOS COMERCIO TRADICIONAL

BALANCE ALTAS-BAJAS
+6 EN LO QUE LLEVAMOS DE 2010

CUOTA DEL 75% DEL

ASOCIACIONISMO EN COMERCIO

CUOTA DEL 45% EN HOSTELERÍA Y

DEL 12% EN SERVICIOS
PROFESIONALES

MUCHA REPERCUSIÓN MEDIÁTICA

EFECTO POSITIVO EN ASOCIADOS,

NIÑOS, POLÍTICOS Y CLIENTES
 FOMENTO DEL ASOCIACIONISMO
ANÁLISIS DE RESULTADOS

  2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

ALTAS 5 12 5 17 13 11 17 8

BAJAS 17 29 18 16 8 18 15 2

BALANCE -12 -17 -13 1 5 -7 2 6

BALANCE ANUAL ALTAS Y BAJAS

Mayo 2006. CAMPAÑA 183

10 ASOCIACIONISMO. SOCIOS
LAPICEROS Y PUZZLE
5 5 6
2
1
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
-5
-7
-10
-12 -13 Mayo 2009. CAMPAÑA
-15 ASOCIACIONISMO.
-17 FÁBULA
-20