Estrategia comercial.

LIC.ADM ERIKA LOA NAVARRO

La estrategia comercial es un
conjunto de actividades que
se realiza en una organización
relacionada con el diseño de
la mezcla comercial y dirigida
a un mercado específico.
Estrategia se define
como los principios y
rutas fundamentales
que orientarán el
proceso administrativo
para alcanzar los
objetivos a los que se
desea llegar.
 en planificar acciones
Consiste en cuenta cómo afectan al
teniendo
futuro.
Trata de mantener a la organización
adaptada de forma optima y continúa
a sus mejores oportunidades,
analizando los cambios del entorno y
aprovechando al máximo los
recursos internos.

Tiene como fin principal el desarrollo

de un plan de marketing para
alcanzar los objetivos a largo plazo.
CIRCULO DE MERCADOTECNIA
 ESTRATEGIA COMERCIAL EN 4PASOS

1) Establece metas comerciales claras

Define tres plazos: a uno,

tres y cinco años considera lo
que te gustaría que tu
empresa logre. Las metas
deben ser medibles y precisas
y deben tener plazos límite
para alcanzarlas.
 Las metas pueden ser
cualitativas (logros que
agreguen valor reputacional
a tu empresa) o
cuantitativas (que pueden
contabilizarse en términos
financieros).

 Algunos ejemplos de metas

cuantitativas son: niveles de
ventas o mayores márgenes
de ganancia.
 2) Ten claros tus objetivos
Los objetivos son las metas
parciales que se deben alcanzar
para lograr metas mayores. Por
ejemplo si quieres llegar al punto
más alto de una barda, debes
colocar una escalera y subir los
peldaños, en este caso el punto
más alto de la barda es la meta, y
los peldaños son los objetivos.
 3) Determina tus estrategias

Las estrategias son las maneras

específicas en las que se logran
los objetivos establecidos.

Desarrolla diferentes estrategias

según la meta y objetivo, y
recuerda contar siempre con un
plan B que anticipe escenarios
complicados.
 4) Haz planes detallados
Hay una regla denominada ‘20/80' que indica
que el 20% del tiempo que te dedicas a
planear cómo alcanzar tus metas y objetivos
debe ahorrarte el 80% en tiempos de
ejecución. Esto quiere decir que contar con
un plan para ejecutar las estrategias puede
ayudarte a que tu operación sea mucho más
ágil. Detalla las actividades de tu empresa, a
modo que opere ‘como relojito'.
 El establecimiento del precio es de suma
importancia, pues éste influye más en la
percepción que tiene el consumidor final
sobre el producto o servicio. Nunca se debe
olvidar a qué tipo de mercado se orienta el
producto o servicio.
 Una empresa puede decidir entrar al
mercado con un alto precio de introducción
e ingresar con un precio bajo en
comparación con la competencia o bien no
buscar mediante el precio una
diferenciación del producto o servicio y, por
lo tanto, entrar con un precio cercano al de
la competencia.
 Las políticas de precios de una empresa
determinan la forma en que se comportará la
demanda. Es importante considerar el precio
de introducción en el mercado, los
descuentos por compra en volumen o pronto
pago, las promociones, comisiones, los
ajustes de acuerdo con la demanda, entre
otras
 Deben analizarse las ventajas y desventajas
de cualquiera de las tres opciones,
cubriéndose en todos los caso los costos
en los que incurre la empresa, no s se pueden
olvidar los márgenes de ganancia que
esperan percibir los diferentes elementos
del canal de distribución.
 El precio de un producto o servicio es una
variable relacionada con los otros tres
elementos de la mezcla de mercadotecnia:
plaza, publicidad y producto.
 Es recomendable establecer políticas claras
con relación a los descuentos por pronto
pago o por volumen, así como las
promociones, puesto que éstas constituyen
parte importante de la negociación con los
clientes potenciales y/o distribuidores