Fuerzas de

Porter
¿Quién es Michael Porter?
Nacido en 1947 en EEUU, Michael Porter es un economista y profesor de
Harvard Business School famoso por desarrollar la matriz de las 5 fuerzas
que llevan su nombre. Es autor de 18 libros y más de 125 artículos sobre la
estrategia corporativa y competitiva. Ha sido repetidamente galardonado,
sus modelos y teorías inspiran muchos cursos sobre estrategia y
competitividad en las escuelas de negocio. De hecho, se le conoce como
uno de los mejores economistas de la historia mundial siendo un referente
incuestionable en el sector económico y empresarial. Sus teorías sobre la
cadena de valor, los Clústeres o las Cinco Fuerzas han dado la vuelta al
mundo.
¿Qué es?

Analizan un sector en función de cinco fuerzas existentes a través

del análisis y la identificación. Esto permite a la empresa conocer
la competencia que tiene el sector en el que opera. Así, se puede
realizar un análisis con el objetivo de hacer frente a la situación.
¿Cómo se hace?

Se comienza desarrollando la visión de la empresa. Después se

establece la estrategia necesaria para cumplir la visión de la
empresa. Hay que tener en cuenta desde los factores cuantitativos y
cualitativos hasta el poder y la jerarquía dentro de una empresa
+ https://www.youtube.com/watch?v=cn23xm9x9_A
 F1
Poder de negociación de los clientes: Si el mercado cuenta
con pocos clientes, se corre el riesgo de que estén bien
organizados y se pongan de acuerdo en cuanto a los precios
que consideran que tienen que pagar. Esto se convierte en
una amenaza para la empresa.
Ante esta amenaza se puede recurrir a diversas estrategias como:

• Aumentar la inversión en marketing y publicidad

• Mejorar los canales de venta
• Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su
precio
• Proporcionar un nuevo valor añadido
 F2
Rivalidad entre las empresas: Es el resultado de las
otras cuatro fuerzas. En función de la rivalidad
existente entre la competencia, la rentabilidad
obtenida en el sector será mayor o menor.
Ante la rivalidad entre competidores es conveniente:

• Aumentar la inversión del marketing

• Incrementar la calidad del producto
• Rebajar nuestros costes fijos
• Asociarse con otras organizaciones
• Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes
• Mejorar la experiencia de usuario
 F3
Amenaza de los nuevos  competidores
entrantes: Existen ciertas barreras de entrada a los
nuevos productos que se quieran introducir en un
determinado mercado.
En este sentido, las barreras más importantes para preservar
nuestra cuota de mercado son:

• Economía de escalas: las grandes compañías logran niveles de

producción mucho mayor que las más pequeños y esto trae
como consecuencia una reducción en los costes.
• Diferenciación del producto
• Inversiones de capital
• Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede consumir el producto
final.
• Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter obligatorio que
varían en cada país.
• Identificación de marca
• Diferenciación del producto
• Experiencia acumulada
• Movimientos de organizaciones ya sentadas.
 Para hacer frente a esta amenaza podemos:
• Mejorar/aumentar los canales de venta
• Aumentar la inversión en marketing y publicidad
• Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
• Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a
nuestro cliente
F4

Poder de negociación de los proveedores:

Amenaza que corre a cuenta de los proveedores
debido al gran poder de negociación.
Algunas de las estrategias a seguir para no depender de un solo proveedor o
encontrar mejores opciones son:

• Aumentar nuestra cartera de proveedores

• Establecer alianzas a largo plazo con ellos
• Pasar a fabricar nuestra propia materia prima
 F5
Amenaza de productos sustitutos: En los mercados
en los que existen productos muy similares entre sí
supone una escasa rentabilidad para la gran mayoría.
Para combatirlo proponemos algunas estrategias:

• Mejorar los canales de venta

• Aumentar la inversión del marketing
• Incrementar la calidad del producto o reducir su coste
• Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos
Ejemplo

+ https://www.youtube.com/watch?v=ZfIYB2UrI8g
Las seis barreras de entrada de
Porter
La economía de escalas: Las grandes compañías logran
niveles de producción enormes en comparación con
pequeñas empresas. Así, los volúmenes altos en las empresas
permiten que los costos se reduzcan y la posibilidad de
volver a ser competitivos en el mercado.
La diferenciación de productos: Si se consigue
posicionar el producto claramente en el mercado
ofreciendo algo diferente, y se establecen firmemente
los productos, los competidores tendrán mucha
dificultad para adelantarlos.
Las inversiones de capital: Otro problema es cuando
los nuevos participantes tienen que invertir grandes
recursos financieros para competir en la industria. La
empresa puede mejorar su posición aumentando el
capital en sus productos y hacer que sobreviva ante
empresas parecidas más pequeñas.
Desventaja de costos: Esto juega a nuestro favor
cuando las otras empresas no pueden imitar el precio
de nuestros productos. Si tienen costos más elevados,
las empresas, deben adecuarse y tratar de llegar a
niveles de producción con costos competitivos.
Acceso a los Canales de Distribución: Las empresas ya establecidas
en el mercado cuentan con muchas más facilidades para hacer llegar
el producto a los consumidores. Por lo que es complicado que puedan
aparecer competidores. Los nuevos competidores deben comenzar a
negociar con los distribuidores para poner los productos a disposición
de los clientes. Esto lleva a los nuevos participantes a reducir sus
costos o aumentar la calidad. Lo que se convierte en una clara
desventaja ante las empresas ya establecidas.
Política gubernamental: Las políticas de los
Gobiernos pueden dificultar la entrada de nuevas
empresas a los mercados por las leyes. Por lo que, son
muchas veces, las políticas gubernamentales las que
impiden la llegada de nuevos competidores.
Actividad 1
+ Definir producto o servicio a comercializar de manera internacional
+ Breve historia del producto
+ Elección del país destino: investigar que no se comercialice
+ ¿Qué TLC se cuenta con ese país?
Se entregará en un documento de Word que contenga portada y el desarrollo
de la actividad
Nomenclatura : Act 1_ apellido paterno materno nombre (s)
Fecha máxima de entrega: jueves 27 de mayo de 2021, a las 18:00 hrs
Video Porter

+ https://www.youtube.com/watch?v=3Pa7LPES_bA