ACTIVIDAD 6 - NEGOCIACIÓN

ESTRATÉGICA

Carlos Erik Martínez Fuentes

Laura Lucero Pelcastre Jaramillo
Diego Fabrizio Jiménez Malpica
Rafael Aarón Ortiz Ortiz
Evelin Sarahi Olvera Arroyo
CALENTADOR SOLAR DE AGUA «KESSEL»
La innovación y el desarrollo

Desarrollar la energía solar globalmente a través de inversiones en plantas

termosolares eficientes y rentables y, explotarlas bajo patrones de excelencia
técnica, económica y ambiental durante toda su vida útil, para convertirnos en
los pioneros de las nuevas tecnologías termosolares y disminuir el coste de las
futuras plantas. Contribuir con nuestra experiencia a la formación, en nuestras
propias instalaciones, de futuros operadores de plantas solares termosolares
de segunda generación.

MISIÓN
 • Excelencia en las operaciones termosolares.
• Crear soluciones asequibles, simples y escalables.
• Beneficiar de manera económica a millones de familias en
México.
• Generar un ahorro de hasta un 80-90% en consumo de gas.

Al conseguir instalar millones de calentadores solares, nos

será posible reducir (de una forma extraordinaria) la emisión
de dióxido de carbono. Impactando positivamente nuestro
medio ambiente.

OBJETIVOS
Estrategia

Los colombianos se están volviendo emprendedores. Sin embargo, el colombiano es tenaz,

fuerte, luchador e inteligente. Como no ser emprendedor no es algo que está escrito en piedra,
el colombiano al igual que cualquier otro ser humano, tiene la capacidad de echar para
adelante y tener éxito en los negocios. Estudios recientes muestran que el colombiano en la
actualidad tiene una mente abierta, está poniendo su mirada en nuevas oportunidades con
optimismo. Están poniendo empeño en los estudios. Está involucrado en iniciativas
emprendedoras.
Con base a la siguiente información, la estrategia a utilizar será una oferta a contra anclaje,
pero la negociación se llevara de una manera carismática y amigable, empezaremos dando
una oferta fuerte. Al saber que al colombiano le gusta regatear, esperaremos una oferta de
ellos. Para así nosotros contra ofertar y poner resistencia a través de recopilar y proporcionar
información en torno al objetivo.
 Tácticas.
1. El Regateo y la primera oferta: El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que estamos
preparados para no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho.
2. Amistad en los negocios: El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por
eso, no nos extrañamos por los formalismos excesivos que utiliza para ganarse nuestro confianza
antes de entrar en materia de negocios.
3. Improvisación: Un colombiano casi no presenta planes supremamente estructurados de
negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación. Por lo
que nos basaremos en datos de paginas, organizaciones, etc; Pero de confianza.
4. Sentimiento en el producto: Los colombianos son muy emocionales por lo que esto puede jugar
a favor de que sean más flexibles a ofertas elevadas.
5. Siempre hay algo que perder: En algunos casos ni siquiera espere que un colombiano entre en
negociación, pues para él, en una negociación siempre hay algo que perder, así que prefiere actuar
por voluntad propia y simplemente esperar la reacción del otro.
6. El Gana – Gana: A los colombianos les gusta jugar a los puntos medios, pues el gana – pierde es
inconcebible, prefiere siempre llegar a consensos, siempre valiéndose de la amistad que trata de
construir antes, durante y después del proceso.
7. Negociadores tradicionales: Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan
la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la
mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.
 ¿Cómo venderlo en el extranjero?

Las estrategias y tácticas utilizadas en este proyecto, nos abren una oportunidad de
negocio grandísima, ya teniendo nuestros proveedores y el sustento económico para la
apertura de este negocio en dicho país. Las bases parra llevar acabo esta negociación
es el estar seguro, por que el colombiano es demasiado confianzudo, si nos nota con
inseguridad se aprovechara de la situación, y con esto empezara a regatear mas nuestro
producto. Un dato importante sobre la personalidad de los colombianos es que son muy
buenos para improvisar, pero eso no es obstáculo para nosotros, al contrario lo
tomaremos como ventaja para hablarles con estadísticas y así la contra parte este
insegura y no tenga la confianza de engañarnos.