M E R C AT E C N I A Y

E S T R AT E G I A
INTERNACIONAL

• DOCENTE: Rafael Gustavo Neyra

Farfán
• INTEGRANTES:
• Barrios Espino María Fernanda
• Gonzales Tipismana Jasmín
• Juan de Dios Ramos Estefany
• Palomino Ramos Leydi Ynes
• Quispe Huaman Johnny Aldheir
• Tello Ascencio Jhonny Antony
 Se considera que un canal de distribución es largo cuando está
integrado al menos de cuatro niveles. Se inicia con la empresa

CANAL LARGO
productora, le sigue un distribuidor mayorista, continua con el
distribuidor minorista y finaliza con el consumidor final. Como
ejemplo del uso de canales de distribución indirectos largos,
podemos mencionar el caso de Coca Cola y la mayoría de las
empresas que producen bebidas.
 CEMENTO SOL
• La empresa presenta una Cadena de distribución
indirecta canal largo. va desde la fábrica hasta el
consumidor finar siguiendo estos niveles.
• La fábrica es donde se produce y envasa el cemento,
una vez todo listo se entrega a distribuidores
autorizados, que en total son 4 en Lima Metropolitana.
Una vez entregados a esos distribuidores la
mercadería, son entregados a los sub distribuidores
(Progre-Sol) en todo Lima Metropolitana.
• Los sub distribuidores manejan volúmenes más
pequeños (negocios Retail). Una vez entregados a los
sub distribuidores, las vendedoras de la empresa
cementera gestionan las ventas hacia las ferreterías.
Una vez entregada a las ferreterías dicha mercadería,
recién puede llegar al cliente final que es el maestro de
obra.
 BIMBO
• Bimbo utiliza el canal de
distribución detallista o minorista,
ya que cuenta con una fuerza de
ventas que le permite
comunicarse directamente con los
minoristas, para que estos
distribuyan el producto (Pan
Bimbo) a los consumidores
finales.
Las empresas de restaurantes KFC
trabajan el tipo de canal de distribución
doble.
¿En que consiste?
En los canales de distribución dobles,
aparte de la participación de mayoristas y
minoristas, es necesaria la presencia de un
agente. El agente se caracteriza porque se
convierte en un distribuidor exclusivo de
algún tipo de bien y servicio. Por lo tanto,
la presencia de un agente es algo
característico de los tipos de negocios que
se trabajan por medio de franquicias.
SAN FERNANDO

• El canal de distribución de San Fernando esta conformado por

MAYORISTAS, MEDIANO MINORISTAS Y MINORISTAS.
• SAN FERNANDO es un mayorista en si que distribuye sus
productos en sus propios Multimarkets y debido a que su
canal de consumo es directo no posee este tipo de canal bien
definido. Sus principales funciones son: Almacenamiento,
transporte, financiamiento, etc. El transporte de San Fernando
por ejemplo es especializado, controlado y puesto en
mantenimiento constantemente para su buen
funcionamiento.
 • Distribución intensiva, Alicorp utiliza este tipo de distribución dado

ALICORP que tiene como objetivo llegar al mayor numero de

establecimientos a nivel nacional para abastecer la demanda de
sus productos.