Lienzo De Modelo De Diseñado para: Diseñado por:

En:

Negocios :Iteración

Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Relación con Segmentos De

Quienes son nuestros socios clave? Que actividades clave requiere nuestra Valor Clientes Clientes
Para quién estamos creando
Que tipo de relación espera
propuesta de valor? que establescamos valor?
Quienes son nuestros proveedores clave? Que valor estamos entregando
Nuestros caneles? a los clientes? y mantengamos cada uno de nuestros segmentos Quienes son nuestros clientes mas
Que recursos clave estamos adquiriendo de Nuestras relaciones con los clientes? Cual problema estamos ayudando a resolver? de clientes? importantes?
nuestros socios clave? Nuestras fuentes de ingresos? Cual necesidad estamos satisfaciendo? Que relaciones hemos establecido? Mercado masivo
Que actividades realizan nuestros socios Nichos de mercado

Que paquetes de productos o servicios estamos Cuan costosas son? Segmentado

clave? categorias Diversificado
Plataforma múltiple
Produción
Solución de problemas ofreciendo a cada segmento de clientes? Como se integran con el resto de nuestro
motivaciones para realizar alianzas:
Optimización y economia
Plataforma / Red modelo de negocio?
Novedad
Reducir riesgos e incertidumbre
Desempeño ejemplos
Adquisicion de recursos y
Personalizacion Asistencia Personal
actividades particulares
“Ayuda a hacer el trabajo” Asistencia Personal Dedicada
Diseño Auto Servicio
Marca/Status Servicios Automatizados
Precio Comunidades
Reduccion de Costos
Reduccion de Riesgos
Accesibilidad
Conveniencia / Usabilidad

Recursos Clave Canales

Que recursos clave requiere nuestra A traves de que canales nuestros segmentos
propuesta de valor? de clientes quieren ser alcanzados?
nuestros caneles? Como los estamos alcanzando ahora? Como
nuestras relaciones con los clientes? estan integrados nuestros canales? Cuales
Funcionan Mejor?
nuestras fuentes de ingreso? Cuales son los mas rentables?
tipos de recursos Como podemos integrarlos a las rutinas de
Físicos
Intelectuales (Marcas, patentes, derechos de autor, nuestros clientes?
datos) Humanos
Financieros
fases del canal:
1. Crear conciencia
Como creamos conciencia de los productos y servicios de nuestra compañia?
2. Evaluación
Como ayudamos a que nuestros clientes evaluen nuestra propuesta de valor?
3. Compra
Como podemos permitir que nuestros clientes compresn productos o servicios específicos?
4. Entrega Como proveemos servicio Post venta?
Como estamos entregando la propuesta de valor a los clientes?
5. Post Venta

Estructura De Costos Fuente De Ingresos

Cuales son los costos mas importantes en nuestro modelo de negocio? Por cual valor nuestros clientes están dispuestos a pagar?
Cuales recursos clave son los mas costosos? Actualmente por que se paga?
Cuales actividades clave son las mas costosas? Como están pagando?
Su negocio es mas: Como prefieren pagar?
Enfocado al costo(estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo costo, máxima automatización, mucho
outsourcing) Enfocado al valor( Enfocado a la creación de valor, Proposiciones de valor premium) Cuanto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos
generales?
Ejemplo de características: tipos: Precios fijo Precios dinámicos
Costos fijo (Salarios, rentas, Utilidades) Venta de activo Lista de precios Negociación
Costos Variables Cargo por uso Según caracteristicas Gestión del rendimiento
Economías de escala Cargo por suscripción Dependiendo del segmento Mercado en
Economías de alcance tiempo real Prestamo/Alquiler/Arrengamiento Dependiendo del volumen Subastas
Licensiamiento
Cargo de corretaje
Publicidad
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Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Relación con Segmentos De

Quienes son nuestros socios clave? Que actividades clave requiere nuestra Valor Clientes Clientes
Para quién estamos creando
Que tipo de relación espera
propuesta de valor? que establescamos valor?
Quienes son nuestros proveedores clave? Que valor estamos entregando
Nuestros caneles? a los clientes? y mantengamos cada uno de nuestros segmentos Quienes son nuestros clientes mas
Que recursos clave estamos adquiriendo de Nuestras relaciones con los clientes? Cual problema estamos ayudando a resolver? de clientes? importantes?
nuestros socios clave? Nuestras fuentes de ingresos? Cual necesidad estamos satisfaciendo? Que relaciones hemos establecido?
Que actividades realizan nuestros socios
Que paquetes de productos o servicios estamos Cuan costosas son?
clave?
ofreciendo a cada segmento de clientes? Como se integran con el resto de nuestro
modelo de negocio?

Recursos Clave Canales

Que recursos clave requiere nuestra A traves de que canales nuestros segmentos
propuesta de valor? de clientes quieren ser alcanzados?
nuestros caneles? Como los estamos alcanzando ahora? Como
nuestras relaciones con los clientes? estan integrados nuestros canales? Cuales
Funcionan Mejor?
nuestras fuentes de ingreso? Cuales son los mas rentables?
Como podemos integrarlos a las rutinas de
nuestros clientes?

Estructura De Costos Fuente De Ingresos

Cuales son los costos mas importantes
Cuales recursos clave son los mas costosos?
Cuales actividades clave son las mas costosas?
en nuestro modelo de negocio? Por cual valor nuestros clientes están dispuestos a pagar?
Actualmente por que se paga?
Como están pagando?
Como prefieren pagar?
Cuanto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos
generales?
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Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Relación con Segmentos

Valor Clientes De  Clientes
Seguidores
de Adultos
Decathlon Mayores, que
hacen deporte
en parques y
no cuentan
con equipo
adecuado para
realizar la
actividad
deportiva.

Recursos Clave Canales

Que recursos clave requiere nuestra
propuesta de valor?
nuestros caneles?
Tiendas
nuestras relaciones con los clientes?
nuestras fuentes de ingreso?
tipos de recursos
Físicos
E-commerce
Intelectuales (Marcas, patentes, derechos de autor,
datos) Humanos
Financieros

Estructura De Costos Fuente De Ingresos