NOMBRE DE LA EMPRESA

fecha
SITUACIÓN INICIAL / OBJETIVOS PRESENTADOS

Situación Inicial Objetivos Presentados

Utiliza este espacio para describir la Utiliza este espacio para describir la los objetivos que se
situación actual en la que se encuentra quieren alcanzar con el plan de marketing.
la empresa respecto al marketing.
SMART GOAL 1: Coloca tu meta (ejemplo: Recibir 50 leads calificados entre Septiembre y Noviembre
2017)

S SPECIFIC ¿Por qué tu objetivo es específico?

M MEASURABLE ¿Por qué tu objetivo es medible?

A ATTAINABLE ¿Por qué tu objetivo es alcanzable?

R RELEVANT ¿Por qué tu objetivo es relevante para la empresa?

T TIME BOUND ¿Tu objetivo está atado a un espacio de tiempo?

SMART GOAL 2: Coloca tu meta (ejemplo: Recibir 50 leads calificados entre Septiembre y Noviembre
2017)

S SPECIFIC ¿Por qué tu objetivo es específico?

M MEASURABLE ¿Por qué tu objetivo es medible?

A ATTAINABLE ¿Por qué tu objetivo es alcanzable?

R RELEVANT ¿Por qué tu objetivo es relevante para la empresa?

T TIME BOUND ¿Tu objetivo está atado a un espacio de tiempo?

EMBUDO DE CONVERSIÓN ACTUAL

Rellena este embudo con

los datos actuales de tu
empresa. Sólo puedes
cambiar los valores de la
columna gris.
VISITAS 20,000

CONTACTOS 1,000 5%

LEADS 100 10%

CLIENTES 10 10%
EMBUDO DE CONVERSIÓN DESEADO

Rellena este embudo con

los resultados que quieres
alcanzar según tus metas
SMART.
VISITAS 5,000

CONTACTOS 700 14%

LEADS 150 21%

CLIENTES 12 8%
 ESTRATEGIA INBOUND

ATRAER CONVERTIR CERRAR DELEITAR

DESCONOC VISITANTE PROSPECT PROMOTOR

CLIENTES
IDOS S OS ES

✓ Utiliza este espacio para colocar ✓ Utiliza este espacio para describir ✓ Utiliza este espacio para describir ✓ Utiliza este espacio para describir
los canales que utilizarás para las estrategias es incentivos que las estrategias es incentivos que las estrategias e incentivos que
atraer desconocidos a tu página utilizarás para convertir visitantes utilizarás para trabajar los leads utilizarás para deleitar clientes y
web en leads dentro de tu página web. hasta convertirlos en clientes. suscriptores.
ESTRATEGIA INBOUND: Detalle

ATRAER • Detalla el plan para atraer visitantes a tu página web.

CONVERTIR • Detalla el plan para atraer convertir visitantes a tu página web en leads.

CERRAR • Detalla el plan para convertir leads en clientes.

DELEITAR • Detalla el plan para deleitar clientes y suscriptores.

 BUYER PROFILE #1 Metas: ¿Cuáles son las metas de la empresa?

Describe a la Empresa Retos: ¿Cuáles son los retos de la empresa?

Comportamientos Comunes: ¿Cómo abordan normalmente este tipo de problemas? ¿Cómo buscan un proveedor?
¿Qué investigan online? ¿Qué preguntas se hacen?

Productos: ¿Qué productos compran de ti?

Ubicación: ¿Dónde están?
Presupuesto Anual de Marketing: +$60K
Facturación Anual: +$3M
Empleados: +50
Industria: ¿En qué industria se desenvuelven?
BUYER PROFILE #1
Empresa

¿Cómo se dan cuenta de ¿Qué opciones tienen ¿Cómo comparan

su problema? para resolverlos? proveedores?

 Metas: Describe sus metas
Retos: Describe los retos que enfrenta. Responde ¿Qué lo separa de alcanzar su meta?

Painpoints: ¿Cuáles son sus painpoints o “puntos de dolor”y/o objeciones comunes?

BUYER PERSONA #1
Frase: “Coloca una frase que describa a esta persona y su situación”
Roles: CEO / Director
Edad: 35-45 años
Income: $ 150,000
Educación: Ingeniero, MBA
Ubicación: Miami, Florida
 Metas: Describe sus metas
Retos: Describe los retos que enfrenta. Responde ¿Qué lo separa de alcanzar su meta?

Painpoints: ¿Cuáles son sus painpoints o “puntos de dolor”y/o objeciones comunes?

BUYER PERSONA #2
Frase: “Coloca una frase que describa a esta persona y su situación”
Roles: CEO / Director
Edad: 35-45 años
Income: $ 150,000
Educación: Ingeniero, MBA
Ubicación: Miami, Florida
FLUJOGRAMA DE CONVERSIÓN

X días X días X días

Paso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4

X días

Cliente Paso 5