UNIVERSIDAD GUADALUPE VICTORIA

“Scientia et Virtus”
 
LICENCIATURA EN NUTRICION
  
8° SEMESTRE
  
Asignatura:
MARKETING EN NUTRICIÓN
  
Título:
 
TEORIAS DE LA MOTIVACIÓN
  
Nombre del Alumno:
CARLA GPE. ZENTENO CANCHÉ
 MOTIVACIÓN
■ Necesidad que está ejerciendo suficiente
presión para inducir a la persona a
actuar.

La satisfacción de la necesidad mitiga la

sensación de tensión.

■ La necesidad puede ser: biogénica

(estados fisiológicos de tensión como el
hambre, sed) y psicogénica (necesidad
de ser aceptado, de estimación o de
dependencia).
 TEORIAS DE LA MOTIVACIÓN
■ DE LA MOTIVACIÓN DE FREUD: Las fuerzas psicológicas que
dan forma a la conducta humana pertenecen al inconsciente.
■ MOTIVACIÓN DE MASLOW: Las necesidades humanas están
ordenadas jerárquicamente: van de mayor a menor presión. Se
clasifican:
■ MOTIVACIÓN DE HERZBERG: Teoría basada en dos factores:
Los insatisfactorios (factores que provocan insatisfacción) y los
satisfactorios (factores que generan satisfacción)
Teoría de motivación a la protección (Salud)
■ Planteada en 1975 por Rogers, y reformulada en 1987.

La teoría propone la variable motivación a la protección

para explicar las conductas de salud.

■ La motivación es la que dirige el proceso de afrontamiento conductual y la que

finalmente desencadena la conducta. (Para que se desencadene una conducta de salud, se
deberá manifestar primero una conducta de preocupación)
1. Evaluación de la amenaza: El miedo a padecer una enfermedad o un daño
2. Evaluación de la conducta de afrontamiento: Probabilidad de éxito percibida por la
persona.
Perspectiva sobre los costos y beneficios de ejecutar la conducta.
 Motivación en Salud y Nutrición
■ 4 p’s de la Mercadotecnia en Salud: Producto, Precio, Plaza y
Promoción; para generar el cambio voluntario de comportamientos.
■ Producto: Es el comportamiento deseado y los beneficios asociados a
éste; servicios y productos que apoyen o faciliten este cambio.
1. Producto Básico: beneficio del comportamiento
2. Producto Deseado: comportamiento específico promovido.
3. Producto Aumentado: objetos tangibles y servicios asociados que
agregan valor al producto.
Los productos influencian los pensamientos y los sentimientos sobre el
comportamiento que se les esta proponiendo
■ El público debe de sentir que los
beneficios son accesibles y atractivos

■ Precio: Es el costo personal en la

aceptación del nuevo
comportamiento, puede ser
económico, pero en la mayoría de
los casos es intangible, psicológico,
emocional o de tiempo.