CARRERA DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Negociando con Árabes

María Isabel Vera Z.

2020
Agenda
OPTION 01

Cultura

OPTION 01

Estrategias de Negociación

OPTION 01

Modelo Árabe

OPTION 01

Preguntas
Conectando Continentes
Análisis de Contexto

Plataforma de trabajo

Negociaciones
Internacionales

Tecnología
Tigres Asiáticos

Corea del Sur

Taiwán

Hong Kong

Singapur
Fuente: (Proeconomía, 2020)
Visión
Liga Árabe
QATAR
Emiratos Árabes Unidos
Arabia Saudita
Saudí Turki Bin Abdullah
Análisis de Contexto
Religión
Video
Ramadan

Mes lunar

30 días ayunan

Siguen reglas
Todo nuevo Banquete

Regalos
Religión

Fuente: (El País, 2019)

Negociación
Negociación
 Países Población PIB anual PIB Per Capita IDH Deuda total (M.€) Deuda (%PIB) Déficit (%PIB)

Arabia Saudita [+ 33.699.947 708.322M.€ 21.019€ 0,853 126.348 18,98% -5,87%

] Liga Árabe

Mercado Argelia [+]

Baréin [+]
42.228.429
1.569.439
147.182M.€
31.961M.€
3.485€
20.365€
0,754
0,846
56.379
30.269
38,34%
94,75%
-4,47%
-11,94%
Catar [+] 2.781.677 162.034M.€ 58.250€ 0,856 78.756 48,63% 5,18%
Comoras [+] 832.322 997M.€ 1.198€ 0,503 210 20,97% -1,04%
Egipto [+] 96.980.000 216.325M.€ 2.231€ 0,696 195.704 92,65% -9,41%
Emiratos Árabes 9.630.959 350.702M.€ 36.414€ 0,863 66.897 20,00% 1,97%
Unidos [+]

Estado de Palesti 4.569.087 12.376M.€ 2.709€ 0,686

na [+]

Irak [+] 38.433.600 189.863M.€ 4.940€ 0,685 101.983 58,92% 7,89%

Jordania [+] 9.956.011 35.809M.€ 3.597€ 0,735 33.794 94,41% -4,74%
Kuwait [+] 4.137.309 119.090M.€ 28.784€ 0,803 21.893 20,68% 9,05%
Líbano [+] 6.848.925 47.959M.€ 7.002€ 0,757 70.429 148,96% -11,29%
Libia [+] 6.678.567 40.952M.€ 6.132€ 0,706 12.162 36,39% -0,19%
Marruecos [+] 35.220.000 100.414M.€ 2.851€ 0,667 65.169 64,96% -3,74%
Mauritania [+] 4.403.319 4.433M.€ 1.007€ 0,520 3.310 75,89% 3,42%
Omán [+] 4.179.000 67.127M.€ 16.063€ 0,821 35.808 53,37% -7,94%
Siria [+] 16.906.283 13.440M.€ 787€ 0,536 12.083 31,21% -2,89%
Somalia [+] 15.008.154 3.997M.€ 266€
Sudán [+] 41.801.533 34.591M.€ 828€ 0,502 61.535 212,08% -7,88%
Túnez [+] 11.565.204 33.760M.€ 2.919€ 0,735 23.526 62,28% -4,58%
Yemen [+] 28.498.687 22.790M.€ 800€ 0,452 18.331 84,28% -5,34%
Yibuti [+] 1.049.000 2.475M.€ 2.359€ 0,476 1.187 47,97% -2,78%
~ 416.977.452 2.346.598M.€ 5.628€ 1.015.772 43,29%
TOTAL: Liga Á
rabe
Fuente: Datosmarco.com
Fuente: Datosmarco.com
Fuente: (Globaledge., 2020)
 2018
41millones

17 empresas

Fuente: (El Comercio, 2018)

Productos de exportación
Los principales productos que llegan a
Emiratos Árabes Unidos son banana,
rosas, camarones y langostinos.

Productos tradicionales

Fuente: (Exacto revista digita, 2018)

Productos de exportación

Además, se han introducido nuevos

productos para ampliar la oferta en
Emiratos como cacao en polvo,
chirimoya, pitahaya y granadilla.

Productos agrícolas

Fuente: (Exacto revista digita, 2018)

Productos no tradicionales

Fuente: (Exacto revista digita, 2018)

Modelo Árabe

Roberto Intriago, director ejecutivo de

PRO Ecuador dijo en su intervención que
el objetivo de Ecuador es “fortalecer lazos
comerciales y de amistad con Emiratos
Árabes Unidos”. “Aunque los dos países
estén lejanos y en continentes diferentes
comparten principios en común como la
confianza, el trabajo honrado y la
búsqueda de nuevos negocios”

Fuente: (Exacto revista digita, 2018)

Respeto de los principios del Islam

Identidad corporativa

Confianza

Responsabilidad Social Empresarial Modelo

Makeen
Disciplina

Camino a la excelencia
Modelo Makeen

Visión

Planeación

Implementación

Sostenibilidad

Cambio

Fuente: (Dazza, 2015)

Romper paradigmas

Terrorismo

Archimillonarios

Andan en camellos

Oprimen a las mujeres

Zona de Conflicto
Uniendo dos Continentes

Oportunidad

Están dispuestos hacer negocios con empresas

pequeñas
• Deporte
Miran más allá de productos como el petróleo • Música
y la minería • Sistemas
Financieros
• Productos no
Productos con certificación Halal tradicionales

Fuente: (Negocios En Tu Mundo, 2019)

Oportunidad

Nichos de Mercado Hoteles

Resorts
Turistas
Gustos Occidentales
Innovación ? Know How ?
Colores
Regatear
 Emiratos Árabes Unidos acuerdo de paz con Israel

Fuente: (El Comercio, 2020)

“Donde existe conflicto,
siempre existirá
oportunidad”