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Programación Neurolingüística
Febrero 2016
Modulo 2
PNL
La Programación Neurolingüística postula que todos
los sistemas neurológicos de los individuos se
parecen, de manera que si alguien en el mundo
puede hacer una cosa con éxito, usted también
puede, siempre que descubra y gobierne su
sistema nervioso exactamente del mismo modo
PNL
El primer paso consiste,
por lo tanto, en agudizar la
percepción para evitar
interpretaciones erróneas
PNL
• Nuestra experiencia está creada por la reunión de
información que tenemos a través de nuestros cinco
sentidos
• Los estímulos de cada situación son tantos que
nosotros inconscientemente filtramos la información.
• Uno de esos filtros es el desarrollo de un modo
favorito de incorporar la información
PNL
Unos están más impactados por lo que ven, otros por lo
que escuchan y para otros los sentimientos es lo
fundamental.
Así, la persona va a enfocar ese canal primero
Visual
Auditivo
Cinestésico
PNL
Indicadores:
• Proceso de Pensamiento
• Palabras
• Estructura y Movimiento
• Tono y ritmo de voz
• Respiración
PNL
Proceso de pensamiento
Visuales:
• Piensan varias cosas al mismo tiempo y en imágenes, dónde cada
• imagen representa una idea. Pueden combinarlas a gusto e
• intercambiarlas.
Auditivos:
• Piensan de manera lineal: una idea por vez. Tienen una secuencia de
• pensamiento.
Cinestésicos:
• Confían en sus sensaciones y se les mezclan en el pensamiento. Ponen
• mucho foco.
PNL
• Palabras Visuales
Ver
Observar
Imagen
Luminoso
Aparecer
Brillo / brillante
Brillante
Revelar
Claramente
A la luz de...
Perspectiva
A simple vista
Panorama
A vuelo de pájaro
Horizonte
Hacer una escena
Mostrar
Punto de vista
Mirar
PNL
• Palabras auditivas
Increpar
Alarma Me suena
Sonidos Retumba
Preguntar Repica
Vibrar Dió la nota
Timbre A viva voz
Escuchar Hacerse escuchar
Discutir Después de lo oído
Hablar Oídos sordos
Llamar Armonioso
PNL
• Palabras cinestésicas
Sentir Tenso
Tocar Relajado
Agarrar Aplastado
Firme Áspero
Presionar Pisar fuerte
Apretar Mano a mano
Cálido Quitarse un peso
Frío Romper el hielo
Sólido Cabeza loca
Suave Insensible
PNL
Fisiología: Cómo caminan
Visuales:
• Muy rápido. No apoyan todo el pie.
• Llevan adelante los hombros.
Auditivos:
• Caminan a ritmo moderado con los hombros perfectamente
• alineados.
Cinestésicos:
• Despacio. Van apoyando el peso pierna por pierna. Hombros
• ligeramente hacia abajo.
PNL
Fisiología: Cómo se sientan
Visuales:
• En la punta de la silla con los hombros hacia delante.
Auditivos:
• Con la espalda apoyada y en posición recta.
Cinestésicos:
• Despatarrados en el asiento. Parece que “se dejan caer”
en él.
PNL
Fisiología: Cómo se paran
Visuales:
• Siempre parecen estar incómodos, se mueven en el lugar.
Miran de frente.
Auditivos:
• Derechos y atentos. Miran de medio perfil.
Cinestésicos:
• Muy relajados.
PNL
Tono y ritmo de voz
Visuales:
• Alto, fuerte y rápido.
Auditivos:
• Medio, musical, armónicos. Ritmo adecuado.
Cinestésicos:
• Bajo, grave, pausado. Hablan con mucho “sentimiento”.
PNL
Respiración
Visuales:
• Alta, rápida y superficial.
Auditivos:
Intermedia. Respiran con el diafragma.
• Suelen suspirar “con ruido”.
Cinestésicos:
• Baja, desde el estómago. Profunda y lenta.
PNL
• Los movimientos de los ojos…
Muchas Gracias!