LA TEORIA DE LOS

JUEGOS &
Estrategi
Colusión
subastas

E.Nash
E.puja
Juego

LA ESTRATEGIA
a

COMPETITIVA
ATAUCURI VERA MADELEY SHIOMARA
 LA TEORIA DE LOS JUEGOS Y LAS
DECISIONES ESTRATEGICAS
Uno de los objetivos es la determinacion de patrones
de comportamiento racional ,en la que los resultados
dependen de las acciones de los jugadores
interdependences.
Objetivo
Estrategi
Optima

Juegos
Teoria

Teoria
• La estrategia óptima para un jugador es la que
a

maximiza su ganancia esperada.

 CONCEPTOS CLAVES:

GANANCI ESTRATEGIA JUEGO DECISIONES

A ESTRATEGIC
AS
Estrategi

Jugador
Concept
Juego
Plan

¿QUE ES? ¿QUE ES? ¿QUE ES? ¿QUE ES?

a
o

Valor de un Regla o plan Hace referencia La opcion de

resultado de acción a divertimiento utilizar una de
posible. para jugar. donde se gana y las diversas
se pierde estrategias de
Juegos.
 JUEGOS NO COOPERATIVOS Y
COOPERATIVOS
Coopera

Coopera
“Es esencial comprender el punto
Ganar
Juego

JUEGO de vista del adversario y deducir JUEGO NO

SeCOOPERATIVO
considera a la cómo responderá probablemente EstaCOOPERATIVO
rama la unidad de
r

rama que analiza a nuestros actos.” analisis es la

desde el punto de vista participacion
colectivo. individual ,en donde
priman los intereses
propios.
 ESTRATEGIAS DOMINANTES
Equilibrio de las estrategias dominantes
Resultado de un juego en el que cada empresa obtiene los
mejores resultados posibles.

RECONSIDERACIÓN DEL EQUILIBRIO

Dominante

Equilibri
DE NASH

E.Nash
Juego
Equilibrio de Nash

o
Es un conjunto tal de estrategia que cada jugador hace lo
mejor para él, dado lo que hacen sus adversarios.
EJEMPLOS:
 COMPAREMOS:

01 ESTRATEGIAS 02 EQUILIBRIO DE NASH

DOMINANATES
Elijo mi mejor estrategia Elijo mi major estrategia
posible, a la vista de lo que posible,independientemente
tu hagas. de los que tu hagas.
Colusion

Juego
E.Nash
 EJEMPLOS:
• El dilema del prisionero

• Las estrategias maximin

 EJEMPLOS DEL LIBRO:
• El problema de la elección de un producto • Maximización de la ganancia esperada
• El juego de la localización en una playa

• El dilema del prisionero

• Las estrategias maximin

Estrategia que maximiza la utilidad en la empresa
 ESTRATEGIAS DOMINANTES
Estrategia pura:
• Completamente determinista
• El jugador que lo utiliza es predecible
 El juego de las monedas

Colusion
E.Mixta
E.Pura

Estrategia mixta:

Mixta
• Incluye el azar
• Implica un mecanismo aleatorio con probabilidades fijadas
para maximizar la utilidad esperada
 La batalla de los sexos
 LOS JUEGOS REPETIDOS

• La estrategia del «ojo por ojo»

Son los que se juegan y otra vez por un
período de tiempo, por lo tanto
generalmente se representan usando la 
forma extensiva. 

• Juego repetido infinitamente

Se da cuando nuestro competidor y
nosotros fijamos repetidamente el
precio indefinidamente.

• Número finito de repeticiones

 LOS JUEGOS
La forma extensiva de CONSECUTIVOS La ventaja de ser el
un juego primero en mover
Es la
representacion de El que se mueve primero
los movimientos siempre tiene la dicha de
posibles de un sacar ventaja
juego en forma de
árbol.

01
02
 AMENAZAS, COMPROMISOS Y
Recuérdese que en elCREDIBILIDAD
modelo de Stackelberg, la empresa que movía
primero tenía una ventaja al comprometerse a producir una gran
cantidad. Comprometerse—limitar la futura conducta— es crucial. Una
amenaza solo es útil si es creíble.

Las amenazas vanas:

Es cuando no hay incentivos
para llevarla a cabo. Si los
competidores son
racionales, las amenazas
vanas carecen de valor.
1
Compromiso y credibilidad

El papel de la reputación
Conseguir el tipo correcto de
reputación también puede
dar una ventaja estratégica.
3

LA ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN
Para disuadir a otras empresas de
entrar en un Mercado ,la empresa POLÍTICA COMERCIAL
existente debe convencerlas de que ESTRATÉGICA Y COMPETENCIA
no es rentable entrar. INTERNACIONAL
Esa política actúa planteando
una amenaza creíble a las
empresas potenciales.
LA
DISUASIÓN
DE LA
LAS BARRERAS A
ENTRADA LA ENTRADA
Constituyen una importante
fuente de poder de monopolio
y beneficios.

Las economias a escala

Las patentes ,Las licencias
 LAS SUBASTAS

CLASES:

Subasta inglesa Subasta holandesa Subasta mediante plicas:

tradicional (u oral)
• Precio • Precio En una subasta basada
minimo,incrementos maximo,disminuciones en el precio más alto, el
sucesivos del mismo sucesivas del mismo por precio de venta es igual
mediante pujas parte del agente suastador. a la puja más alta.
orales.
CLASES:

Subasta basada en el Subasta basada en el

precio más alto segundo precio más alto

El vendedor comienza
Subasta en la que el
ofreciendo el artículo a un
precio de venta es igual
precio relativamente alto.
a la puja más alta.
 • Valoracion e informacion

SUBASTAS DE VALOR SUBASTAS DE VALOR COMÚN LA MALDICIÓN DEL

PRIVADO GANADOR
Subasta en la que cada El valor del objeto subastado Situación en la que empeora
postor conoce su es el mismo para todos los la situación del ganador de
valoración personal del licitantes. una Subasta de valor común
objeto subastado. debido a que ha
sobreestimado.
 MAXIMIZACIÓN DE LOS INGRESOS DE UNA
SUBASTA

En una subasta de valor común, debe

utilizarse una subasta abierta, en lugar CONSEJO
de una subasta mediante plicas ya que
por regla general una subasta inglesa de 3
CONSEJO valor común genera mayores ingresos.

1
En una subasta de valor En una subasta de valor privado, CONSEJOS
privado, se debe conseguir que debemos fijar una puja mínima
haya el mayor número posible
UTILES
igual que el valor que tenga para

2
de postores. nosotros quedarnos con el bien
para una futura venta.

CONSEJO
 PUJAS Y COLUSION
La colusión entre compradores no es
fácil, los compradores tienen cada uno
de ellos un incentivo para incumplirlo
pujando más en el último minuto para
obtener el artículo deseado.

las subastas repetidas permiten a los

Las subastas en Internet participantes penalizar a los que rompen
el acuerdo pujando más que el
Subastar los servicios jurídicos «tramposo» una y otravez.