ANALISIS FINANCIERO

POLITICAS DE CARTERA.
LAURA CAMILA PEREZ ORTIZ ID 707619
MARIA ANGELICA CLAROS GIL ID 707602
LAURA VIVIANA MATEUS CLAVIJO ID 729610
CAROLINA GARCIA CUELLAR ID 609398
POLITICAS DE CREDITO O CARTERA.

Combinación de elementos, cuantitativos y

cualitativos para tener un equilibro entre el
riesgo que se corre al conceder esos
créditos y la rentabilidad de la inversión.
1 POLITICA: DE VIDA CREDITICIA

Análisis de la vida crediticia, CIFIN o DATACREDITO, hábitos de pago, mora

y los créditos que ha solicitado, cuantos créditos tiene. Si esta reportado en las
centrales de riesgo no es una persona apta para solicitar el crédito.
• Aspectos generales (vida crediticia) Años de constitución; zona geográfica;
socios de la empresa (en el certificada en la cámara de comercio ltda,
sociedad anónima (relación a los 5 principales socios); las referencias.
2. POLITICAS DE COBRANZA

• PROCEDIMIENTOS DE COBRANZAS: Garantizar el pago oportuno del crédito,

recordatorio de vencimiento de la factura, se le envía un mensaje para comunicarle que se
encuentra vencida, y si no paga hay un cobro pre juridico, a los 30 días se le envía una carta
hablándole sobre las sanciones que incurrirá la empresa, si no paga se le hace una visita para
saber porque razones no paga, pero se le suspende el crédito porque está castigado y si no tiene
alternativas se sigue el proceso jurídico, demanda con un abogado, para recuperar el dinero.

• Cuando se castiga un crédito, la vida crediticia se daña y ya no le prestan.

 1, CARTA DE
3 CORREOS
COBRANZA 2, LLAMADAS
ELECTRONIC
DE TELEFONICAS
OS
COBRANZA

POLITICAS MEDIOS DE 4, VISITAR AL

COBRANZA:
DE CLIENTE

1.COBRANZA
después de cierto número de días, contados a partir de la fecha de vencimiento de una cuenta por cobrar,
normalmente la empresa envía una carta en buenos términos recordándole al cliente su obligación.
2. Después de enviar dos cartas después de la fecha de vencimiento de la deuda se procede a dejar registro
telefónica del cobro de la misma
3. Se envía cobro por correo electrónico adjuntando las cartas del cobro anteriormente realizado, y recordando el
pago de la deuda
4. Se visita al cliente con el documento de la deuda y los cobros realizados
5. Se procede a legalizar el cobro por las empresas contratadas para reportar en las centrales de riesgo.
POLITICAS DE COBRANZA

• ACUERDO DE PAGO: Se realiza un acuerdo de pago con el cliente con

relación a el valor de la deuda.
• Se ofrece un pago total con un % de descuento
• Se ofrece pagos parciales actualizando el % de interés por renovación de
acuerdo de pagos
• Se congela la deuda por pagos parciales a corto plazo
 3 POLITICA: AMPLIACIÓN EN EL PLAZO DEL
CREDITO.
Una ampliación del plazo del crédito se puede traducir en un aumento de las ventas, depende de la política de ventas y del crédito.

Para evaluar su conveniencia se debe hacer un análisis de beneficio, donde se analiza el costo de la nueva inversión con unos
marginales que aportaría el mayor volumen de ventas.

EJEMPLO:

Una empresa incrementa el plazo de su cartera de 30 a 60 dias, sus ventas se incrementan en 100.000.000, pero tiene poco
movimiento durante esos dos meses, crea un hueco en el capital de trabajo y tiene que salir a buscar recursos para poder invertir.

• Inversión por incremento en CxC 100.000.000

• Costo financiero 20% 20.000.000

• Utilidad marginal 30.000.000

• Beneficio 10.000.000

Busca un crédito para cubrir ese hueco, el banco le presta, pero le presta al 20%, al aumentar las ventas tiene una mayor utilidad de
30.000.000. TIENE UN BENEFICIO y gana 10.000.000

La utilidad marginal debe ser mayor que el costo financiero, si no es mayor no es bueno cambiar la política de ampliaría el plazo de
cartera.
POLÍTICA CAPACIDAD DE PAGO

• Capacidad de pago: Si tienen para pagar, Revisar los estados financieros de

los 3 últimos años y vamos analizar ESFA solvencia económica, cuales son y
qué tipo de activos tienen, obligaciones, ingresos, costos y gastos, excedentes
mensuales, flujo de caja (de donde y cuando obtienen recursos y cuando no
lo van a gastar).
POLÍTICA APLICACIÓN DE CRÉDITO

En la aplicación de crédito debemos estandarizar el proceso de crédito a

requerir, de esta manera su aplicación ayuda a que el riesgo de otorgamiento
del crédito pueda ser mitigado.
• De esta manera la toma de decisiones, monto del crédito y sus términos.
• Cuando el crédito es aprobado el solicitante acepta pagar los gastos de
cobranza.