JOINT

VENTURES
Es un modelo que tiene como
elemento particular la unión
de dos actores que proyectan
un beneficio compartido a
través del desarrollo de
nuevos negocios, o la
obtención de beneficios en el
que se comparten
compromisos representativos,
y cuyo concepto parte de un
término inglés, que podría
denominarse como:
colaboración empresarial.
JOINT
VENTURES
Los Joint Ventures, son
conocidos como una alianza
estratégica en la que dos o
más organizaciones aportan
su conocimiento y experiencia
frente a cierto proceso,
proyectando la creación de un
nuevo modelo o esquema de
negocio, asumiendo ambos el
riesgo compartido del éxito
del mismo.
JOINT
VENTURES
En los últimos años ha
habido una tendencia por
ampliar el concepto y por
lo tanto el Joint Venture
se da como un reflejo de
un número creciente de
acuerdos de cooperación
empresarial que no
involucran la participación
del capital en forma
accionaria.
PROCESO
ASPECTOS PARA GESTIONAR JOINT VENTURES

 Identificar fortalezas y potencialidades.

 Referenciar modelos de negocio
complementarios al de la organización.
 Estructurar procesos de negociación
previos a la gestión de la alianza.
 Definir alcances para el desarrollo de
alianza.
 Diseñar elementos contractuales claves
para la formalización del acuerdo,
incluyendo porcentajes de utilidades del
nuevo modelo de negocio.
 Definir responsables directos para las
tareas que se generen en el proceso.
 Realizar seguimiento constante de la
operatividad y la efectividad del riesgo.
VENTAJAS DEL
JOINT VENTURES
El riesgo del negocio es
compartido para ambos,
siendo esta la
característica central del
modelo.
Promueve la innovación
como elemento
transversal del nuevo
modelo de negocios.
Permite generar aportes
de acuerdo a su
capacidad por parte de
los que hacen parte del
acuerdo.
Respeto de la
confidencialidad por
parte de ambos actores.
Dificultades del Joint Ventures

• Falta de información por parte de alguna de las partes.

• Demoras en la interiorización del nuevo modelo de negocio.
• Inconvenientes en la adaptabilidad de la nueva cultura que
pueda surgir por parte de las personas que se incluyen en el
proceso.
• Falta de comprensión por parte de los clientes frente a la
matriz del modelo.
• Se puede restringir el acceso a algunos de los procesos.
•
¿PORQUÉ FALLA EL
JOINT VENTURE?
Productos, tecnologías o
plantas obsoletas.
Interpretación errónea de las
necesidades del mercado.
Elevación de costos.
Depresión de los precios.
Cambios imprevistos en la
economía.
Acciones gubernamentales.
Problemas internos entre los
socios de la empresa.
CARACTERISTICAS JV
Flexibilidad
Control conjunto
Fidelidad
Autonomía
Pluralidad de prestaciones
Informalidad
Ejecución continuada o
periódica
Naturaleza asociativa
Lealtad
Beneficio económico
común.
CLASIFICACION DEL JV
SECTORES A TRABAJAR

Telefonía
Tecnología
Industrial petrolera
Transporte
 EJEMPLOS
Nokia y Siemens

En el 2006, la alemana Siemens

y la finlandesa Nokia, dos
gigantes de la telefonía móvil
mundial, anunciaron la
formación de una Joint
Ventures llamada Nokia
Siemens Networks, acogida en
Espoo, en Helsinki, Finlandia.
La idea surgió gracias a otras
uniones de empresas del
campo. El lanzamiento oficial
ocurrió en febrero de 2007.
Esta empresa es la cuarta más
rentable del mundo entre los
fabricantes de equipos de
telecomunicaciones. (Destino
Negocio, 2018)
 EJEMPLOS
Sony Ericsson
Es otra de las empresas más
conocidas de Joint Ventures del
mundo, es una unión entre Sony y
la empresa sueca Ericsson,
fabricante de equipos de
telecomunicaciones.
La compañía sueca utilizaba chips
producidos por Phillips, pero un
incendio en marzo del 2000
destruyó sus instalaciones. Al
enfrentar dificultades cada vez
mayores, la empresa obtuvo la
colaboración de Sony en 2012, y la
sede se trasladó de Lund, Suecia, a
Japón. (Destino Negocio, 2018)
EJEMPLOS
Hisun-Pfizer – Farmacéutica
La empresa más grande de
medicamentos del mundo, Pfizer,
se unió con una compañía
farmacéutica china, Zhejiang Hisun,
y formaron una Joint Ventures
acogida en la ciudad de Hangzhou.
La unión de la empresa vino
después que Pfizer detectó una
baja en sus ventas, y también por
identificar el potencial del mercado
chino: de acuerdo con la compañía,
hasta el final de 2015 el país sería
el segundo mayor mercado de
fármacos del planeta. (Destino
Negocio, 2018)
EJEMPLO
Whirlpool y Haceb
Postobón con la procesadora y
distribuidora chilena de bebidas CCU,
en la que participa como accionista la
holandesa Heineken.
Las transportadoras Cruz del Sur, de
Perú, y Expreso Brasilia, de Colombia,
firmaron un acuerdo para ofrecer un
pasaje único para movilizar clientes
hacia destinos de Suramérica.
Corona Colcerámica y Eternit abrieron
en Ceará (Brasil) una planta que
llamaron Compañía Suramericana de
Cerámica, en la que la compañía
colombiana tiene una participación del
40 por ciento.
 El sistema de franquicias
comenzó en EEUU luego
de su guerra civil, de la
mano de la empresa de
máquinas de coser Singer
(Singer Sewing Machine).
Su dueño, Isaac Singer,
estableció un sistema de
licencias para que
comerciantes de todo el
mundo puedan vender
sus máquinas de coser.
Desde ese momento,
otras empresas imitaron
su estrategia para lograr
ORIGEN DE SISTEMA un crecimiento a gran
DE FRANQUICIAS EN escala, que de otra forma
hubiera sido inalcanzable
EL MUNDO por el alto costo y los
riesgos que implicaba.
 El sistema de Franquicias
no resultó de un
momento de creatividad
de una sola persona. Se
fue creando a partir de
soluciones encontradas
por empresarios, en
respuestas a los
problemas que
enfrentaban en sus
negocios.
Las historias de éxito son
infinitas, McDonald´s,
ORIGEN DE SISTEMA Burger King, HFS,
Kentucky Fried Chicken,
DE FRANQUICIAS EN General Motors, y Coca-
EL MUNDO Cola son sólo algunos
ejemplos.
EVOLUCIÓN DE LAS FRANQUICIAS
 Es un moderna forma de
comercializar productos
DEFINICIÓN
o servicios por la cual el
franquiciante otorga el
derecho de utilizar su
marca y a trabajar bajo
su mismo sistema
comercial en un
territorio exclusivo a un
tercero, llamado
franquiciado.
El franquiciado le abona
al franquiciante un
derecho inicial y
posteriores regalías
mensuales, asumiendo
la gestión y el riesgo
comercial y financiero
del negocio
 El sistema hace que el
franquiciante ceda
DEFINICIÓN
el derecho de utilizar su
nombre comercial y la
marca de sus productos y
servicios, el Know How,
los métodos técnicos y de
negocio, el procedimiento
y otros derechos de
propiedad industrial e
intelectual, apoyando al
franquiciado con la
prestación de asistencia
comercial y técnica
mientras dure el contrato
de franquicia pactado.
También puede
distribuirle sus productos.
GRAFICAMENTE FRANQUICIA
 7 COSAS
QUE NO
SON LAS
FRANQUIC
IAS
DIFERENCIAS ENTRE FRANQUICIAS
Y SUCURSALES
 DEFINICIONES
IMPORTANTES
FRANQUICIADO
Es el inversor, persona física o jurídica, que adquiere
el derecho de comercializar un determinado concepto
de negocio y todos los métodos inherentes a él,
desarrollados por el franquiciante. A su vez,
mantendrá vínculos con este último para recibir
asistencia tanto inicial como continuada.
FRANQUICIANTE
Es una persona física o jurídica que ha desarrollado un
negocio bajo un método determinado, referente a un
producto o servicio, y que busca su expansión a través
de la búsqueda de inversores a los que otorgará el
derecho a operar bajo su marca y con su método.
El franquiciante prestará una asistencia inicial y
continuada a dichos inversores - franquiciados - a
través del asesoramiento, entrenamiento y
orientación para el desarrollo del concepto de
negocio.
 DEFINICIONES IMPORTANTES
CONTRATO DE FRANQUICIA
El contrato de franquicia es el
documento que firman el
franquiciante y franquiciado.
Constituye la base de la relación y
contiene obligaciones y derechos
para ambas partes.
A través del mismo se transmiten los
derechos sobre la marca y el Saber
Hacer (Know How). Debe ser
equilibrado y proteger los intereses
DE PARTE DEL FRANQUICIADO
Inversión
Cantidad en dinero que necesita aportar un emprendedor para
iniciar un negocio y engloba las partidas iniciales necesarias para
funcionar en el mercado.
Gestión
Se refiere a la operación del negocio en sí. Es el franquiciado el que
deberá operar la unidad franquiciada en el territorio asignado .
Fee de Ingreso (Canon de entrada)
Se trata de una cantidad de dinero que habrá de abonar el
franquiciado para poder adherirse a una red de franquicias. Cubre
el derecho de uso de la marca, la búsqueda del local, la formación
inicial, los manuales de la franquicia, la asistencia inicial en el punto
de venta, la colaboración en la búsqueda del personal, la
planificación de la apertura, y otros rubros que dependen ser
incluidos.
Regalías (Royalty)
Equivale a un pago, generalmente mensual, del franquiciado al
franquiciante. Es una contraprestación por los servicios prestados
por el franquiciante y por el uso y disfrute la marca franquiciada. En
nuestro país es generalmente un porcentaje de las ventas netas de
IVA o un mínimo es que sea mayor.
DE PARTE DEL FRANQUICIADO
Marca
Es el nombre de las empresas y sirve para
distinguirse entre ellas. La marca es una de las pocas
ventajas competitivas que tiene una compañía y es
casi lo único que no puede copiarse.
Es fundamental que este registrada en el INPI
(Instituto Nacional de Propiedad Industrial) y a
mayor reconocimiento en el mercado menor será el
riesgo de equivocarse.
Know How
Es el “saber hacer”, es uno de los elementos
fundamentales del sistema de franquicias. Se refiere
a todo el conjunto de experiencias y procedimientos
que han sido adquiridas por un empresario en la
explotación de su negocio y que le han permitido
alcanzar un cierto éxito en el sector de actividad de
su mercado.
DE PARTE DEL FRANQUICIANTE
Formación
El proceso de formación del franquiciado comprende 3
fases claramente diferenciadas:
 La formación del franquiciado en las dependencias de la
central de franquicia.
 La formación que el franquiciado y su personal recibirán
en el propio punto de venta.
El apoyo que el franquiciante prestará al franquiciado,
con su estancia en el establecimiento, durante la primera
fase de su puesta en marcha, sea con asesores de campo
o supervisores.
Control
Se refiere a temas de supervisión de los puntos de ventas,
a comprobar y medir la gestión de las franquicias y la
detección de los puntos débiles. No solo para cuidar su
marca, sino para custodiar que la mala operación de un
franquiciado no afecte a otro eslabón (propio o
franquiciado) de la cadena.
DE PARTE DEL FRANQUICIANTE
Productos o servicios
Un contrato que a menudo está implícito dentro
del sistema de franquicia, es la distribución de los
productos o servicios que hicieron famosa a la
cadena. El aprovisionamiento de los mismos desde
el punto de vista cuantitativo como cualitativo es
un tema de real importancia en este sistema.
Asistencia inicial y continua
Es ayudar, acompañar y colaborar en todo
momento a quien ha elegido determinada
franquicia para ser su franquiciado. Es el apoyo
constante y la asistencia técnica y comercial para
que realmente se minimicen los riesgos de la
operación
 Entre los principales beneficios
que la empresa franquiciante
puede obtener están los
siguientes:
 Reducción de los costos de
expansión.
 Mayor rentabilización del
crecimiento.
 Amplitud y rapidez de
crecimiento.
 Expansión rápida.
 Influencia en el entorno
empresarial.
 Aprovechamiento de las
sinergias de la red.
 Difusión de signos distintivos.
VENTAJAS DEL  Economías de escala.

FRANQUICIANTE  Mejor publicidad.

 Cubrimiento del Mercado.
 .

Derecho de usar
marcas y signos
distintivos.
Asistencia
permanente.
Menor requerimiento
de capital.
Aprovisionamiento
en condiciones
favorables.
Mejor publicidad.

VENTAJAS DEL Fácil acceso a

financiación.
FRANQUICIANTE Beneficios de la
sinergia de una red.
¿Cuáles son
los
requisitos
para
“franquiciar
” su
negocio?
PROCEDIMIE
NTO PARA
UNA
FRANQUICIA