COMERCIO

INTERNACIONAL
2018

Ing. Cecilia Cuadros Arévalo

 CAP. IX.
COSTOS DE EXPORTACION
IX.1. Definiciones
 Diferencia entre Costo y Gasto

Costo:
•Forma parte del valor de los productos.
•Se incorpora al activo junto con los productos
terminados
•Se origina en la fábrica.
•Se deriva del proceso de fabricación.
•Ejemplo: Las materias primas utilizadas en la
producción.
 Diferencia entre Costo y Gasto

Gasto
•No forma parte del valor de los productos.
•Se registra directamente como una pérdida en el
Estado de Pérdidas y Ganancias
•Se origina en la administración.
•Relacionado con la comercialización de los
productos y la administración y financiación de las
operaciones de la empresa.
•Ejemplo: Sueldos del personal directivo.
Diferencia entre Costo y Gasto

Resumiendo
•Costo: Es recuperado en la venta de los
productos.
•Gasto: No son recuperables con la venta de los
productos.
•IGV: Es impuesto, ni costo ni gasto.
 Clasificación de los Costos:
según la función
• Costos de Producción: se generan en el proceso de
transformar la materia prima en productos terminados:
materia prima directa, mano de obra directa y costos
indirectos de fabricación.
• Costos de Venta y Distribución: se generan por almacenaje,
promoción, venta, transporte y distribución de los productos
terminados. Se le denominan gastos de venta.
• Costos de Administración: generados en administración de la
empresa. Se denominan gastos generales y administrativos.
• Costos de Financiamiento: se generan por la utilización de
capitales ajenos a la empresa, pertenecientes a terceros. Se
denominan gastos financieros.
 Métodos de Costeo

• El costeo por absorción o total, carga a cada unidad de

producción no solo sus propios costos directos, sino
también una parte de los indirectos de fabricación,
comunes a todos los demás productos o unidades de
producción. Mejor dicho, todos los costos de fabricación
se incluyen en el costo de un producto para propósitos de
costos de inventario, así como se excluyen todos los
costos que no son de fabricación.
 Métodos de Costeo
• En Costeo directo o variable, sólo se cargan a los
productos los costos en que individual y específicamente
han incurrido, o sea, los costos variables. El objetivo no es
determinar la utilidad bruta que proporciona cada
producto, sino su “margen de contribución”, esto es, la
cifra con que cada producto contribuye al pago o
amortización de los demás costos y gastos fijos.
• La cantidad y presentación de las utilidades varían bajo
los dos métodos.
 Estados Económicos
EMPRESA XYZ
ESTADO DE RENDIMIENTOS
Del 1º de Enero al 31 de Diciembre

Ingreso por Ventas ………………………………………….. xxxxxx

Costo de Venta xxxxxx

Utilidad Bruta X

Gastos de Venta ……………………………………………… xxxxxx

Gastos Generales y Administrativos …………………….. xxxxxx
Utilidad de Operación X

Gastos Financieros …………………………………………. xxxxxx

Utilidad Antes de Impuestos X
IX.2. Costo de Producción
Empresa de Manufactura
 Costo de Producción

• MATERIA PRIMA

•MANO DE OBRA

•GASTOS DE FABRICACIÓN
 Materia Prima
Es el bien que va a sufrir transformación, frente a
su presentación original, pueden ser bienes:
• Primarios
• Secundarios
• Terciarios
La clase de materia prima depende básicamente
del valor agregado que soporta cada clase.
Pueden ser adquiridos en el mercado nacional o
del exterior
 Mano de Obra
Son los costos que se originan, por la intervención del
hombre en el proceso productivo.
La mano de obra además devenga sobrecostos
laborales, que es el cumplimiento de ciertas normas
legales, tales como:
- Essalud 9%
- CTS 8.33%
- Gratificaciones 16.67%
 Gastos de Fabricación
Son los gastos que no se encuentran en los 2
elementos anteriores del costo de producción, pero
son necesarios para culminar con éxito el proceso
productivo.
También se les conoce como costos indirectos de
fabricación, ya que no pueden ser identificados con
facilidad en el producto terminado.
 Costo de Producción

USD $
MP
MO
CIF
COSTO DE PRODUCCION
IX.3. Valor de Venta = EXW
 Valor de Venta / EXW

• Materia prima directa

• Mano de obra directa
• Costos indirectos de fabricación
• Gastos de venta
• Gastos generales y administrativos
• Gastos financieros
 Valor de Venta / EXW
USD $
MP
MO
CIF
COSTO DE PRODUCCION

GA
GV
GF
UTILIDAD
VALOR VENTA = EXW
IX.4. Costo de Exportación
Costos relacionados a la exportación

1. El costo de modificar el producto para los

mercados de otros países.

2. Los costos operativos del proceso de exportación.

3. Los costos incurridos para entrar a los mercados

de otros países.
Composición costo exportación
Elementos del Costo de
Exportación
• Envases • Almacenaje
• Empaque • Transporte
• Embalaje • Seguros
• Marcado • Aduana
• Unitarización • Bancarios
• Documentación • Agentes
• Manipuleo
 Estructura de Costos de
Exportación
1. Costo total del producto y/o adquisición del producto.
2. Utilidad
3. Envase de exportación.
4. Embalaje
5. Otros
6. Transporte Interno
7. Agente de Aduana
8. Transporte Internacional y Seguro
 Estructura de Costos de Exportación

Costo que se utilizará de acuerdo con

Empaque producto, exigencias del mercado de
destino y transporte diferenciándolo
del embalaje y del envase

Incluye:
Producción manual y/o mecánica,
materiales, accesorios y marcado
Estructura de Costos de Exportación

Unitarización
 Estructura de Costos de Exportación

Contenedorización Llenado del contenedor

Material para fijar el producto

(trincado)
 Estructura de Costos de Exportación

Documentación
Costo de los documentos necesarios
para realizar el embarque de
exportación
 Estructura de Costos de Exportación

Documentación
• Factura comercial
• Packing list
• Certificado de origen
• Documentos de transporte
• Certificado fitosanitario
• Certificado zoosanitario
• Certificado de calidad
• Otros, pueden ser exigidos por los clientes, o
autoridades en el exterior del país importador
 Gastos de Exportación
Son todos los gastos incurridos en la exportación de las
mercancías, hasta el momento en que hayan pactado el
vendedor y el comprador (Incoterms® 2010)
Carga
Derechos de embarque
Estiba
Precinto
Movilización de carga
Conducción
Tracción
Utilización de equipo
Servicio al cliente
Posicionamiento de carga
Transmisión de datos
Gastos Operativos
Control de precintos
Comisión de agente
Emisión de B/L
Esquema de Costos de
Exportación I,- EXW
USD $

FLETE INTERNO +(SEGURO INTERNO)

SERVICIO DE AGENCIAMIENTO ADUANERO
GASTOS DE EXPORTACION
II,- FOB

FLETE
III,- CFR

SEGURO
IV,- CIF

ADV TAX /IVA (DERECHOS DE IMPUESTOS)

TRANSPORTE INTERNO
GASTOS DE IMPORTACION
V,- DDP
IX.5. Política de Precios
 Precios de Exportación

¿Qué es una política de fijación de Precios de

Exportación?
Son los principios o reglas generales que aplica la
empresa en la toma de las decisiones sobre la
fijación del precio.

Para decidir ¿Cuál es la política de fijación del precio

de exportación? debemos haber definido los objetivos
generales de la empresa para un mercado meta
particular.
 Precios de Exportación: Políticas

1. Política de maximizar las 4. Políticas sobre el porcentaje de

ganancias. rendimiento de la inversión.

2. Política sobre la participación del 5. Políticas competitivas, como

mercado. seguir el precio de los
competidores, seguir los precios
de un competidor particular o
3. Política de sobrevivencia. fijar un precio que desanime la
entrada de los competidores al
mercado.
 Precios de Exportación

Los exportadores deben tener en cuenta la posibilidad

de incluir cláusulas de ajuste de los precios o de
adaptación, tanto si el contrato es de larga duración
como si las circunstancias de inflación o fluctuación de
divisas lo aconsejan.
 Precios de Exportación: Estructura

La
Laestructura
estructurade
delos
losprecios
preciossirve
sirvepara:
para:

 El cálculo
 La comparación
 El análisis
 Elementos de la estructura de los
precios
 Precios de Exportación: Límites

 Igual que la competencia.

 Mayor que la competencia.
 Menor que la competencia.
 Lo que el mercado esta dispuesto a pagar.
 Precios solo con costos variables.
 Precios de Exportación: Resumen

La empresa que va a exportar:

•Adapta su producto al mercado
•Evalúa políticas de exportación
•Evaluar si los costos fijos estan absorbidos con
la venta local.
•Las exportaciones trabajan con ventas
marginales
•Los costos marginales son los costos variables.