LA MEDICION DEL

MERCADO
MÉTODO SUBJETIVO
MÉTODO OBJETIVO

ROBINSON JHOHANO GOMEZ GOMEZ

MAURICIO MARTINEZ CUELLAR
JAMEL FARID ESPAÑA GALINDO
¿MERCADO? ¿MEDICIÓN?

 Significa asignar números u otros símbolos a

Es el conjunto de
compradores reales y determinadas reglas preestablecidas . Note
potenciales de un producto
o servicio. Su tamaño,
depende de la cantidad de
compradores que pudieran
existir para la oferta de un
producto determinado.
características de objetos de acuerdo con
que lo que medimos no es el objeto sino
algunas de sus características.
 Por lo tanto , no medimos a los consumidores,
sino sus percepciones ,actitudes ,
preferencias u otras características pertinentes
¿ POR QUE ES ÚTIL MEDIR EL MERCADO?

 Cuantifica el tamaño de la oportunidad de mercado.

 Establece objetivos y metas.
 Identificar territorios de venta
 Asignar recursos.
 Contratar vendedores.
 Analizar a los competidores.
 TIPOS BÁSICOS DE MEDICIÓN DEL MERCADO

1). Ventas actuales

2). pronostico de ventas.
3).potencial del mercado.
 VENTAS ACTUALES

Se refiere a la cantidad de ventas de los productos de la

empresa, así como la cantidad de ventas de todas las demás
compañías en el mercado.
 PRONÓSTICOS DE VENTAS

Se refieren al nivel de ventas que se espera alcanzar, en

un mercado definido, durante un periodo de tiempo, ya
sea a nivel de industrias o de proveedores individuales.
 POTENCIAL DEL MERCADO

 Es el limite superior de la demanda de un producto dentro de

un periodo de tiempo definido.
 El potencial de mercado actual: se refiere a la máxima
oportunidad de ventas que pueden alcanzar todos los
vendedores en la actualidad
QUÉ SON LAS ESCALAS?

 Las escalas son instrumentos que nos permiten medir el valor de una variable. Por ejemplo, el metro es una escala
que nos permite medir la variable “Altura”, el Kilogramo es una escala que nos permite medir la variable “peso” y
así sucesivamente. El problema con las escalas surge cuando no disponemos de un instrumento tipificado o
estandarizado para medir y entonces el investigador tiene que inventarlo.
 ESCALAS CLÁSICAS

NOMINAL: es una escala de medición en la cual los números sirven como

“etiquetas” solamente para identificar o clasificar un objeto. Una escala de
medición nominal normalmente trata sólo con variables no numéricas (no
cuantitativas).
 ORDINAL

La escala ordinal es uno de los niveles de medición que nos otorga

la clasificación y el orden de los datos sin que realmente se
establezca el grado de variación entre ellos.
 INTERVALOS

 se define como una escala de medición cuantitativa en la que se mide la diferencia

entre dos variables. ... Los datos de la escala de intervalo pueden ser discretos, como
por ejemplo números tipo 8 grados, 4 años, 2 meses, etc.
 RAZON

Permite, además de lo de las otras escalas,

comparar mediciones mediante
operaciones matemáticas.

Algunos ejemplos de variables con escala

de razón son los siguientes:
- Cantidad de litros de agua consumido
por una persona en un día.
- -velocidad de un carro en la carretera.
 ESCALAS COMPARATIVAS

COMPARACION PAREADA:
 Técnica en la que se presenta al encuestado dos objetos a la vez, y se le pide que seleccione uno del par, de acuerdo con cierto criterio.
 EJEMPLO: comparaciones pareadas de marcas de café.

 ESCALA DE CLASIFICACION :
 se define como una pregunta utilizada para representar la retroalimentación de los encuestados en forma comparativa. En ella los encuestados
califican un atributo o característica.
 EJEMPLO: clasifique las distintas marcas de pastas dentales en orden de preferencia. Comience por elegir aquellas que mas le agrade y asígnele
el No. 1 y así respectivamente con las demás.
 -------- crest
 -------- Colgate
 --------- pepsodent
 -------- agua fresh
 -------- oral B
PUNTUACION CERRADA O SUMA CONSTANTE
GUTTMAN
PROTOCOLOS VERBALES

CARRO VANS
CARRO VANS

CARRO AUDI

CARRO BMW
BUSES
NO COMPARATIVAS
LIKERT
DIFERENCIALES SEMÁNTICOS
ASOCIACIÓN
GRACIAS