Estrategias sobre el

producto
Proceso de embudo
Etapas del desarrollo de nuevos
productos

▪ Generación de ideas
▪ Tamizado
▪ Desarrollo del concepto y pruebas
▪ Desarrollo del producto
▪ Prueba de mercado
▪ Comercialización
Generación de ideas

Lo necesario para generar ideas es:

▪ Traducir las necesidades del cliente
▪ Investigación de mercado
▪ Entrevistas con los distribuidores
▪ Trabajo activo de los creativos es la generación de ideas.
▪ Las principales compañías del mundo cuentan con departamentos
de generación permanentes, integrados por un equipo que puede
ser de 8 a 12 personas o más, dependiendo las necesidades
específicas de la marca.
Tamizado

Una vez que las ideas se han plasmado, es necesario descartar:

▪ Ideas ordinarias
▪ Ideas anticuadas
▪ Ideas inapropiadas
▪ Ideas no rentables
▪ Ideas inviables o pobres
Proceso del tamizado

Los requisitos para el éxito de desarrollo de un producto son:

▪ Personalidad de la empresa
▪ Recursos internos disponibles
▪ Capacidad de producción
– Tecnología requerida

▪ Capacidad de investigación y desarrollo

– Compatibilidad con la experiencia y la capacidad técnica actual

▪ Almacenamiento
▪ Recursos financieros
Desarrollo del concepto y prueba

En esta parte es donde se realiza la selección de

▪ Logos
▪ Colores
▪ Empaques
▪ Campañas potenciales
▪ Otros aspectos importantes.
La etapa de desarrollo de un nuevo producto se puede prolongar de uno
a varios años y es el proceso que más costes (económicos, energéticos y
humanos) genera para las empresas.
Las pruebas

▪ Una vez que la empresa cuenta con sus nuevos desarrollos, el

proceso exige someterlo a pruebas de mercado.
▪ La selección de la zona para realizar dichas pruebas, exige un análisis
geográfico de los sectores que mejor reflejen las tendencias hacia
las que va dirigido el producto.
▪  En la era digital, una nueva forma de minimizar el impacto que
generan las pruebas de mercado para las empresas está en el
marketing online.
Desarrollo del producto

▪ Se realiza el prototipo que dará lugar al producto final.

▪ En la fase de test de un nuevo producto, se dará el producto a los
consumidores para su prueba utilizando muestras gratuitas. La finalidad
de ésta fase es recibir impresiones, obtener sugerencias, saber qué
opinan sobre el nuevo producto y ver si cumplen con las necesidades que
deseamos cubrir; ya que de otra forma no tendríamos nunca ventas ya
que las necesidades se cubren; no se crean. Con ello pasaremos a
desarrollar finalmente el producto.
▪ En la fase de test de mercado se comercializa el producto a escala
reducida. Se trata de una fase de pruebao evaluación, en la que se
observará si precio, presentación y producto deben sufrir alguna
modificación.
 ▪ El éxito o fracaso de las empresas en este
aspecto, se mide por la recuperación de
los gastos que generó el proceso de
Comercialización desarrollo y la diferencia de tiempo entre
el lanzamiento de un producto y las
ganancias reales para las marcas.