ESTRATEGIAS PARA LA

INCURSIÓN AL
MERCADO ARGENTINO
DIEGO EDUARDO VALLE BELTRÁN.
IS17082
SITUACIÓN

• Es una empresa 100% mexicana con mas de 80 años de experiencia en el sector alimenticio, para
ser mas especifico en la fabricación y comercialización de galletas, Bebidas, Harina, azúcar, miel y
gomitas en gran volumen.
• La empresa tiene presencia en todo México, España, Estados Unidos y algunos países
Sudamericanos.
• Se pretende incursionar la empresa para la producción y comercialización de galletas en el país de
argentina.
• Se tiene asegurada una nave industrial, tema legal e infraestructura y el presupuesto será para
máximo 5 líneas de producción.
• Estos son algunos de los productos que se fabrican en nuestra empresa con respecto a
galletas.
 FODA
Fortalezas Debilidades
• Cuétara es una marca posicionada y de • Rezago con respecto a la competencia.
renombre. • Existe competencias directas bastantes fuertes.
• Infraestructura a la vanguardia. • Poco mercadotecnia de nuestros productos.
• Experiencia de más de 80 años en la • No contamos con productos saludables.
industrialización de galletas.
• Presencia en países del continente americano.
• Presencia en Europa.
Oportunidades Amenazas
• Estabilidad. • Perder mercado frente a la competencia.
• Productos de fácil venta y con gran margen de • Perder mercado por no contar con una buena
ganancia. mercadotecnia.
• Capital de mayor valor adquisitivo que el país • Empezar a perder sectores del mercado por no
de interés. contar con productos saludables.
• Un crecimiento anual oscilatorio entre 2.1% al
4.5%.
ESTRATEGIA 1.
(INFRAESTRUCTURA)
• Argentina es un país que cuenta con programas y
presupuestos para la invención e investigación,
por lo que lo hace un país productor de
maquinarias, programas, sistemas y demás que
siempre esta a la vanguardia.
• Propongo que las 5 líneas de producción que se
instalaran en argentina sean de manufactura
propia del país, ya que esto generara mayor
aceptación del gobierno y de la gente en general.
Así como también, será beneficioso para nosotros
ya que el presupuesto en compra de maquinarias
e infraestructura será a un menor precio.
ESTRATEGIA 2.(PRODUCTOS)

• Actualmente la empresa cuenta con 7 productos de importación para Latinoamérica, lo

cual propongo mandar a manufacturar los 4 productos de importación mas vendidos y el
producto mas vendido en México para incursionar con un producto totalmente
desconocido y de gran oportunidad.
• Argentina es un país muy parecido a México y a los países sudamericanos por lo que
considero que la incursión a ese mercado es muy buena oportunidad, cabe mencionar que
Argentina es un gran consumidor de productos como galletas.
ESTRATEGIA 3.(PLANEACIÓN)

• Implementar en la planta de Argentina la metodología de Manufactura Esbelta y

SMED.
• Esto con el fin de poder hacer flexibles las 5 líneas de producción para que en estas
mismas se puedan procesar los 5 productos que se llevarían de principio y en un
momento dado con el paso del tiempo poder meter a esas mismas líneas otros
productos para incursionar al mercado argentino. Esto también para que los
cambios de herramentales y formatos en los equipos se haga de la manera mas
rápida y optima posible.
ESTRATEGIA 4. (ORGANIZACIÓN)

• Implementar en la planta de Argentina la filosofía del método TPM y 5s.

• TPM nos servirá para llevar un control de nuestros equipos con respecto a la producción
para evitar errores o paros de línea que lleguen a impactar en nuestras programaciones
por lo que nos hará una empresa altamente competitiva.
• 5s nos ayudara para tener nuestras intalaciones los mas correctas y ordenas posible, lo
que genera un mejor impacto en el personal de operaciones y en las leyes que nos rigan
en el país.
ESTRATEGIA 5. (EXPORTACIÓN)

• Esta estrategia es pensando un poco a futuro, por si las cosas no llegan a salir del todo
bien. Por lo que propongo considerar la opción y todo el tema legal en Argentina para que
los productos que se fabriquen en nuestra planta en ese país se puedan exportar a otros
países sudamericanos, ya que anteriormente se propuso traer a Argentina 4 productos de
exportación con ese fin de poder llevar a esos países lo que ya se esta vendiendo
actualmente e inclusive crecer mas el mercado en esa parte del continente americano.
ESTRATEGIA 6. (PUBLICIDAD)

• Propongo también llegar con un excelente equipo de mercadotecnia y complementarlo en

Argentina , a través de redes, televisión, radio, imágenes publicitarias, encuestas y demás
para generar un gran impacto al publico, lo cual también genere mayores ventas para la
empresa.
• Aprovechar lo poco o mucho que ya se conocen nuestros productos en algunos países
sudamericanos, porque esta claro que existe mayor influencia entre esos países, lo cual
acompañado de una buena campaña de publicidad podría generar gran aceptación de la
gente.
GRACIAS.