Departamento de Ciencias Económicas Administrativas y

de Comercio

Gestión de Producto
Tema: Estrategias de la Etapa de Introducción
Integrantes:
- Dávila Carolina (100%)
-Duque Alexander (100%)
-Guerrero Mishelle (100%)
-Herrera Carolina (100%)
- Jumbo Edison (100%)
NRC: 5262
 Para que todos los esfuerzos que pone la
INTERROGANTES Y empresa en el lanzamiento del producto
ESTRATEGIAS tenga respuesta positiva, se debe
analizar:

Nivel nacional o zonas piloto

El precio fijado es aceptado por el cliente final
Responde a las necesidades del mercado
Precio Considera las condiciones económicas válidas para el
Modificaciones del producto
Producto producto
Calidad adecuada
Equipo nuevo para el lanzamiento del producto

Incentivamos al equipo para su introducción

El canal elegido es el adecuado
Colocamos los mejores vendedores
Organización
Canal de Se debe abrir el producto a otros canales comercial Contratamos un task force
distribución

Esta respondiendo la demanda potencial

Elegimos bien los medios

Exploramos otros medios

Campaña de
comunicación Nos ayuda la tecnología
 ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN SELECTIVA

Consiste en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con escasa

promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios
por unidad y mantener bajos los gastos de la mercadotecnia

El mercado es de proporciones relativamente limitadas.

Características Casi todo el mercado conoce el producto.

Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.

Poco peligro de competencia potencial.