LA DEMANDA

Demanda
 En economía se define como la cantidad de bienes y servicios
que pueden adquirirse a los diferentes precios de mercado
por un consumidor
 Habrá demanda individual cuando ésta proviene de un solo
consumidor.
 Hablaremos de demanda total o de mercado cuando proviene de
un grupo de consumidores.
 Estas leyes están determinadas por una relación de mutua
afectación entre la oferta y la demanda, que también se conoce
como las “leyes del mercado” o la “mano invisible del
mercado”
CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA

Entre las principales características de la demanda de mercado

podemos destacar las siguientes:

La demanda es analizada por el vendedor para proporcionar

un precio que incremente sus ventas.
El consumidor establece la demanda, es decir, el que compra
los servicios y productos crea el status de aquellos más
utilizados por las personas de la región.
Es el principal factor que utilizan las empresas al fijar los
precios de sus productos.
 La demanda está influida por tendencias, necesidades y
culturas.
 Según su elasticidad, puede ser demanda elástica o
demanda inelástica.
 Influye de forma directa sobre la cantidad de artículos
producidos por una empresa.
DETERMINANTES DE LA DEMANDA
Las variaciones que funcionan como determinantes dentro de
la demanda son las siguientes:

Precio: a menor precio, mayor demanda; a mayor precio,

menor demanda.
Cantidad de dinero: cuanto más dinero en circulación haya
dentro de una economía, más demanda habrá. A menor
cantidad de dinero, menor demanda.
Ingresos: cuanto mayor sea la cantidad de ingresos, mayor
demanda habrá y viceversa.
 Población: la demanda aumentará paralelamente al
crecimiento de la población y viceversa.
 Moda, preferencias y gustos: estos influyen directamente
sobre la cantidad demandada.
 Bienes complementarios o sustitutos: suele darse un
cambio en la demanda a partir de bienes complementarios
o bienes sustitutos.
 Demanda Exógena

 Se debe tener presente que existe una demanda

exógena ( variable que no se explica dentro de un
modelo económico determinado sino que se
considera como dada), tal es el caso de productos
que son consumidos indiferentemente a ciertos
factores económicos, como lo son las vacunas por
ejemplo, que de forma necesaria y permanente son
demandadas por los diferentes Estados, leyes o
condiciones sociales.
Demanda como función
matemática
La demanda se puede expresar como la siguiente
función:

Qdx=F(P,I,G,N,Ps,Pc)
Donde Qdx= es la cantidad demandada.
P= precio del bien o servicio.
I= ingreso del consumidor.
G= gustos y preferencias.
N= Número de consumidores.
Ps= Precios de bienes sustitutos.
Pc= Precios de bienes complementarios.
 Tabla y Gráfico de Demanda

 La tabla de demanda  El gráfico de demanda,

ofrece información sobre
la cantidad que el mercado
absorbería de cada uno de
los precios. Nos da las
pautas a seguir para
realizar un gráfico de
demanda y ratifica la ley
de demanda.
muestra por medio de un
dibujo o representación,
los datos facilitados por la
tabla. Nos permite de
forma clara analizar y
verificar datos de la
relación P-Q.
 Tabla de Demanda

Precio Cantidad
 La tabla de demanda nos
S/.
entrega los datos.
100 12
 Ejemplo: del producto
200 10
consumido regularmente.
300 8
Nos muestra la variación
400 6
P-Q.
500 4
600 2
700 0
Ley de la Demanda

 La ley de la demanda sostiene que existe una

relación inversa entre el precio y la cantidad
demandada.
 Así, mientras más cueste un bien o un servicio,
menor tenderá a ser su demanda; y por las mismas
razones a medida que un bien o servicio sea
altamente demandado, su precio tenderá a elevarse.
 Factores determinantes de la
demanda
1.Población: 3.Gustos: se verán las preferencias y
actitudes de los consumidores.
Dependerá del tamaño y sus
características.
A > población, > demanda. 4.Variación de precios en bienes
sustitutos o complementarios.

2.Ingresos:
A > ingresos, > demanda o gastos.
 CURVA DE LA DEMANDA

Las tendencias históricas de la demanda pueden y suelen

representarse mediante gráficos, sobre todo curvas que
permiten visualizar la tendencia al alza o a la baja del
consumo y por ende de la demanda de un bien o sector
determinado.

Estos gráficos son usuales en el estudio de los nichos de

mercado y permiten planificar las estrategias de cara a los
mismos.
Curva de Demanda

 Una curva de demanda representa las cantidades de un

bien que podrán ser adquiridas a los distintos precios.

Curva de Demanda

Qd
 Desplazamientos de la curva de
Demanda
 Las variaciones en el precio del bien producen
movimientos a lo largo de la curva.
 Si aumenta la renta del consumidor, la curva se
desplazará hacia la derecha, pues la demanda
aumentará ( sus gastos podrán ser ahora mayores).
 Si aumenta el precio de los bienes sustitutos, la
curva se desplazará hacia la derecha; incrementará
la cantidad demandada de productos ya que las
alternativas se han encarecido.
 Desplazamientos de la curva de
Demanda
 Si disminuye el precio de los bienes
complementarios, la curva se desplazará hacia la
derecha; por ejemplo, si el precio de un producto
bajó, la demanda del producto complemento, será
mayor; se abarató el poder consumir el producto.
 Si el producto ofrecido se pone de moda, la curva
será desplazada hacia la derecha; más personas
querrán estar dentro de la moda.
 Desplazamientos de la Curva de
Demanda
 Por el contrario, si la renta del consumidor disminuye,
sube el precio de los bienes sustitutos, o baja el precio
de los bienes complementarios, la curva se
desplazará hacia la izquierda; serán menos los
consumidores dispuestos a pagar por dichos bienes.
 Para cada nivel de precio, los consumidores demandarán
una menor cantidad de bienes.
 Ejemplo de desplazamientos en la
Curva de Demanda
 Si el precio medio
actual de un vehículo
todo terreno es de S/.
25.000 y sus ventas
anuales son de
10.000 unidades, una
disminución del precio
producirá un aumento
en las ventas.
TIPOS DE DEMANDA
 Demanda agregada. Compuesta por consumos e
inversiones globales, representa el total del gasto de una
economía durante un período específico de tiempo.
 Demanda derivada. Consecuencia de otro tipo de
demanda, o de las condiciones en que ésta se produzca.
 Demanda interna. Suma del consumo en los sectores
públicos y privados de un mismo país.
 Demanda exterior. Necesidad de bienes de un
país que proviene del mercado internacional o de
otro país diferente.
 Demanda de mercado. También llamada
demanda total, representa la totalidad de los
bienes que puede consumir un mercado en sus
diversas manifestaciones.
 Sobredemanda. Exceso de demanda de un bien
o servicio que provoca una congestión o
incapacidad de satisfacerla en su totalidad
FACTORES QUE DETERMINAN LA DEMANDA

Condiciones puntuales del mercado. Como el gusto, la cultura,

las condiciones humanas no atribuibles a las leyes del mercado
sino a los hábitos de la gente.
Estacionalidad. La demanda se modifica frente a condiciones
ambientales cíclicas o eventuales como las estaciones del año, las
épocas de sequía o lluvia, etc.
La tendencia. Los patrones de consumo siguen tendencias, es
decir, patrones de consumo derivados del interés en el mercado o
de hábitos de consumo que se reproducen a sí mismos y que
pueden ser estudiados e incluso predichos.
VARIACIONES DE LA DEMANDA
La demanda podrá variar conforme a sus leyes internas y a las
condiciones externas, de acuerdo a dos modelos distintos de
variación:
Variación aleatoria. Determinada por factores impredecibles
como eventos fortuitos, incidencia de promotores del mercado
(estrellas de la farándula, etc.) y otros comportamientos atípicos.
Variación cíclica. Se llama así a la demanda predecible ya que
obedece a los ciclos recurrentes del mercado, determinados por su
propia naturaleza de consumo o por factores externos (climáticos,
ambientales) constantes a los que es posible adelantarse.
 Elasticidad de la Demanda
Cálculo de la elasticidad
 La elasticidad se entiende como la variación
porcentual de una variable con respecto a la variación
porcentual de otra variable; será el grado en que la
variable cantidad (Q) varíe en relación a la
variable precio (P).

 Si el resultado es >1 será demanda elástica.

 Si el resultado es =1 será rígida o proporcional.
 Si el resultado es <1 será demanda inelástica.
DEMANDANTES Y OFERENTES

En economía se llama “demandantes” a los consumidores,

quienes requieren bienes o servicios de un mercado; y
“oferentes” a quienes, justamente, ofrecen dichos bienes y
servicios para satisfacer sus demandas.

Estos dos actores componen el mercado, y el intercambio

económico ocurre cuando ambos llegan a un acuerdo respecto
al precio a pagar por disfrutar del bien o servicio.
Demanda Elástica

 Los bienes que presentan su demanda muy sensible al

precio, tendrán demanda elástica.
Demanda Inelástica

 Los bienes que son muy poco sensibles al precio, tendrán

demanda inelástica .
Elasticidad Unitaria

 Si el cambio porcentual de la cantidad demandad es igual

al cambio porcentual del precio, la elasticidad de la
demanda será unitaria.
Determinantes de la Elasticidad

 Facilidad con que puede sustituirse un bien por otro.

 Proporción del ingreso gastado en un bien.
 Tiempo transcurrido desde que cambió un bien.
 Elasticidad dada a corto o largo plazo.
 Pendiente de la demanda

Es el cambio en el precio dividido entre el cambio en la cantidad demanda.

La pendiente de una curva de demanda depende de las unidades en las cuales
medimos el precio y la cantidad.

P
Curva de Demanda

P
 Qd
Qd
Elasticidad Arco de la Demanda

 Es la elasticidad calculada a lo largo de un intervalo de

precios; en lugar de elegir el precio inicial o final,
usaremos una medida promedio de ambos.
Elasticidad cruzada de la
demanda
 Mide la sensibilidad de la cantidad demandada de un bien
particular a los precios de sus sustitutos y
complementarios.
 Es el cambio porcentual de la cantidad demandada de un
bien dividido entre el cambio porcentual del precio del otro
bien.