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11 Oportunidades de Mercado y Tendencia
11 Oportunidades de Mercado y Tendencia
mercado y
tendencias
http://enciclopedia_universal.esacademic.com/1522/Mercado
1.- DEFINICIÓN DE MERCADO (b)
El mercado es el conjunto de 1) compradores
reales y potenciales que tienen una determinada
necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y
voluntad para hacerlo, los cuales constituyen la
demanda, y 2) vendedores que ofrecen un
determinado producto para satisfacer las
necesidades y/o deseos de los compradores
mediante procesos de intercambio, los cuales
constituyen la oferta. Ambas, la oferta y la
demanda son las principales fuerzas que mueven
el mercado.
http://www.promonegocios.net/mercado/concepto-de-mercado.html
1.- DEFINICIÓN DE MERCADO (C)
Mercado de Trabajo.
2.- TIPOS DE MERCADO (competencia)
COMPETENCIA
COMPETENCIA PERFECTA OLIGOPILIO MONOPOLIO
MONOPOLÍSTICA
Existe un gran número de Existe un gran número de Hay pocos vendedores en el Hay un solo vendedor.
vendedores y consumidores, vendedores y consumidores. mercado.
ninguno tiene la posibilidad de El producto que ofrece el
influir sobre el precio de El producto que se intercambia El producto que ofrecen puede monopolista no tiene ningún
mercado. es heterogéneo, es decir, los ser homogéneo o heterogéneo. bien que se comporte como
productos que se intercambian sustituto del mismo.
El producto que se intercambia tienen ante los ojos del Existen barreras a la entrada en
es homogéneo. Ante los ojos de consumidor ciertas diferencias, el mercado (Nuevas empresas EL monopolista tiene total poder
los consumidores el servicio o pero se comportan como tienen dificultades para entrar al de fijación del precio de su
producto que le venden los sustitutos cercanos. mercado). mercancía.
oferentes es idéntico.
La empresas al ofrecer un Las empresas tienen poder Ejemplo: PEMEX,
Los agentes que intervienen en producto diferenciado tienen para fijar el precio de sus CFE, Ferrocarriles Mexicanos.
el mercado tienen perfecto cierto poder para fijar el precio. productos.
conocimiento del mismo.
Los agentes que intervienen en Ejemplo: Telefonía
Existe perfecta movilidad de los el mercado tienen perfecto Móvil, Refresqueras,
factores. Las empresas que Cerveceras.
participan en este mercado Existe perfecta movilidad de los
pueden entrar y salir del mismo factores. Las empresas que
fácilmente. participan en este mercado
pueden entrar y salir del mismo
Ejemplo: Zanahorias, Jitomate, fácilmente.
etc.
Ejemplo: libros de texto,
restaurantes, cereales, ropa,
zapatos.
2.- TIPOS DE MERCADO (competencia, ejemplos)
http://www.enciclopediafinanciera.com/
3.- OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
MERCADO MERCADO
PROVEEDOR CONSUMIDOR
MERCADO MERCADO
CONCLUSIONES ESTRUCTURA
COMPETIDO DISTRIBUIDOR
R DEL ANÁLISIS DEL DEL
MERCADO MERCADO
MERCADO VARIABLES
EXTERNO MACROECONÓMICA
S
EL MERCADO DEL
PROYECTO
a) El Mercado Proveedor: Insumos
Dependencias de
otras industrias
Costo de los insumos
Mecánica de su
disposición (Bodegaje)
Factibilidad
de transporte
Condiciones
de
adquisición.
EL MERCADO
Precios
Competidor
b) El Mercado Directo: Condiciones
Competidor: Competidor Calidad
Indirecto:
Publicidad
Situación
Financiera
EL MERCADO DEL PROYECTO (3)
Hábitos y motivaciones de
compra
Segmentación:
d) El Mercado Consumidor: Institucional
Individual: sexo, profesión,
edad, etc.
Hogares
Ingreso
Ahorro
e) El Mercado Externo:
Precios
Divisas
Comercialización.
EL MERCADO DEL PROYECTO (4)
Variables macroeconómicas:
Inflación
Devaluación.
PIB
Aranceles
Política de importación y exportación
Tecnología
Estabilidad Política.
6.- ANÁLISIS DE LA
DEMANDA
Su principal propósito es determinar cuáles son las
fuerzas que afectan los requerimientos del mercado
respecto a un bien o servicio, así como establecer la
posibilidad de participación del producto o servicio del
proyecto en la satisfacción de dicha demanda.
Demanda = CNA
6.- ANÁLISIS DE LA
DEMANDA Miel de abeja
Toneladas
6.- ANÁLISIS DE LA
DEMANDA
Tipos de demanda:
Por su oportunidad:
Demanda satisfecha
Demanda insatisfecha
Por su necesidad:
Demanda de bienes sociales y necesarios
Demanda de bienes suntuarios
Por su temporalidad:
Demanda continua Demanda
cíclica o estacional
Por su destino:
Demanda de bienes finales
Demanda de bienes intermedios
6.- ANÁLISIS DE LA
DEMANDA
Métodos de proyección:
• La tendencia secular
▫ Medias móviles
▫ Mínimos cuadrados
▫ Ecuaciones no lineales
Fuentes primarias:
Observación directa
Método de experimentación
Aplicación de un cuestionario
al usuario
Fuentes secundarias:
Ajenas a la empresa, como
estadísticas de gobierno,
revistas
especializadas, libros, etc.
Provenientes de la empresa,
6.- ANÁLISIS DE LA
DEMANDA
Muestreo y determinación del tamaño de la muestra:
• Número de productores.
• Localización.
• Capacidad instalada y utilizada.
• Calidad y precio de los productos.
• Planes de expansión.
• Inversión fija y numero de trabajadores.
• Internacional
• Regional externo
• Regional interno
• Local
• Nacional
8.- ANÁLISIS DE PRECIOS
Para tener una base de cálculo de ingresos futuros es
conveniente usar el precio promedio y con base en lo
siguiente:
Tipo de establecimiento
a) Detallista
b) Mayorista
c) Cadena de autoservicio
Consumidor
Productores Intermedios Mayoristas
es
9.- SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN
Los objetivos de la comercialización son: