FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS

Curso: Proyectos de Inversión Privada

Docente: Mg Luis A. Castillo Alva

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FACULTAD DE
………. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO
FCAE
UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO

Tema:

ANALISIS DE DEMANDA

Mg LUIS CASTILLO ALVA

 FCAE
UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO

Objetivo general
Conocer, comprender y aplicar una metodología para realizar un
estudio de mercado enfocado a la evaluación de proyectos
 Objetivos específicos

 Definir que es demanda, oferta, precio y

comercialización.
 Explicar cual es el procedimiento general de la
investigación de mercados.
 Citar tres métodos de ajuste de curvas y explicar
en que consiste cada uno de ellos.
 Objetivos específicos

 Explicar cuales son las características que debe tener una encuesta.
 Describir el procedimiento para la predicción del precio de un
producto.
 Diferenciar los canales de comercialización que existen para la venta
de un producto industrial.
 Generalidades del estudio de mercado

Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad

de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el
mercado.
Determinar la cantidad de bienes y servicios provenientes de una nueva unidad de
producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinado precio.
 Generalidades del estudio de mercado

Conocer cuales son los medios que se emplean para hacer llegar los
bienes y servicios a los usuarios.
Dar una idea al inversionista sobre el riesgo que su producto corre de
ser o no ser aceptado en el mercado.
 Generalidades del estudio de mercado

Una demanda insatisfecha, no siempre indica que pueda penetrarse con

facilidad en ese mercado, ya que este puede estar en manos de un
monopolio u oligopolio.
Un mercado aparentemente saturado indicara que no es posible vender
una cantidad adicional a la que normalmente se consume.
 Estructura de análisis del
estudio de mercado

La investigación de mercados que se realice debe proporcionar información que sirva de apoyo para la toma de decisiones, y en
este tipo de estudios la decisión final esta encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstáculo para llevar
a cabo el proyecto.
La investigación que se realice debe tener las siguientes características:
a) La recopilación de la información debe ser sistemática
b) El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.
c) Los datos recopilados siempre deben ser información útil
d) El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para la toma de decisiones.
Estructura de análisis del estudio de mercado
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Definición de Mercado:
Se entiende por mercado el área en que concluyen las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Como se analiza la demanda:

El propósito es determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado
respecto a un bien o servicio, así como establecer la posibilidad de participación del producto del
proyecto en la satisfacción de dicha demanda.
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Como se analiza la demanda?:
La demanda esta en función de una serie de factores, como son la necesidad real que se tiene
del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población, y otros, por lo que en el estudio
habrá que tomar en cuenta información proveniente de fuentes primarias y secundarias, de
indicadores econométricos, etcétera
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Como se analiza la demanda?:
Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigación de mercado, a la que se
hace referencia en otras partes (básicamente investigación estadística e investigación de
campo).
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

¿Qué tipos de demanda?:

Para efectos del análisis, existen varios TIPOS DE DEMANDA:
A)En relación con su oportunidad, existen dos tipos:
a) Demanda insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del
mercado.
b) Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que este requiere.
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

¿Qué tipos de demanda?:

B)En relación con su necesidad, se encuentran dos tipos:
a) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios, que son los que requiere la sociedad para su
desarrollo y crecimiento, y se relacionan con la alimentación, el vestido, la vivienda y otros rubros.
b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es prácticamente el llamado consumo suntuario,
como la adquisición de perfumes, ropa fina y otros bienes de este tipo. En este caso la compra se
realiza con la intención de satisfacer un gusto y no una necesidad.
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

¿Qué tipos de Demanda?

C) En relación con su temporalidad, se reconocen dos tipos:
a) Demanda continua es la que permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento, como
ocurre con los alimentos, cuyo consumo ira en aumento mientras crezca la población
b) Demanda cíclica o estacional es la que en alguna forma se relaciona con los periodos del año, por
circunstancias climatológicas o comerciales, como regalos en la época navideña, paraguas en la época
de lluvias, enfriadores de aire en tiempo de calor, etcétera.
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

¿Qué tipos de demanda?:

D)De acuerdo con su destino, se reconocen dos tipos:
a) Demanda de bienes finales, que son los adquiridos directamente por el consumidor para su uso o
aprovechamiento.
b) Demanda de bienes intermedios o industriales, que requieren algún procesamiento para ser bienes de
consumo final.
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Maslow propuso una teoría según la cual existe una jerarquía de las necesidades humanas, y defendió que conforme se
satisfacen las necesidades más básicas, los seres humanos desarrollamos necesidades y deseos más elevados. A partir de esta
jerarquización se establece lo que se conoce como Pirámide de Maslow.

1. Necesidades fisiológicas
2. Necesidades de seguridad
3. Necesidades de afiliación
4. Necesidades de reconocimiento
5. Necesidades de autorrealizacion
Abraham Harold Maslow; Nueva York, 1908 - California, 1970) Psiquiatra y psicólogo estadounidense. Impulsor de la psicología humanista, que se basa en
conceptos como la autorrealización, los niveles superiores de conciencia y la trascendencia, creó la teoría de la autorrealización que lleva su nombre.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Estructura de análisis de mercado

La investigación que se realice debe tener las siguientes características:
a) La recopilación de la información debe ser sistemática.
b) El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.
GRACIAS