CURSO: PLAN DE

MARKETING
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Unidad 3
Tema 4: Elementos para un plan
de marketing exitoso
 Índice
• 3.1.1 Definición de elementos de éxito

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 Capacidades

• Define los elementos para un plan de marketing exitoso

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 Introducción
• ¿Qué elementos se
debe tener en cuenta
para asegurar el éxito
del plan de marketing?
• ¿Qué área de la
empresa estaría
involucrada de la
aplicación del plan de
marketing?

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 Elementos para un plan de marketing exitoso
Se debe tener en cuenta estos factores para el éxito de un plan de marketing:

• Falta de apoyo por parte de los directores y de la alta dirección.

• Inexistencia de planes para la planificación.
• Inexistencia de apoyo por parte de la dirección operativa ya sea por falta de recursos, falta
de conocimientos o inadecuada estructura organizativa.
• Confusión respecto a los términos usados en el proceso de planificación.
• Se usan cifras y no objetivos y estrategias.
• Demasiado detallado.
• El plan de marketing estratégico no coincide con los planes de marketing operativos.
• El plan de marketing no se engloba con el sistema global de la empresa

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El pensamiento estratégico parte del pensamiento reflexivo
• El pensamiento estratégico es
como ver una película desde el
final hacia adelante, aunque la
película todavía no existe
porque recién será creada.
• Conforma el cimiento para la
toma de decisiones estratégicas;
sino las acciones estarían
dispersas y serían inconsistentes
a mediano y largo plazo.
• Sigue un modelo de actuación
que combina en un determinado
orden secuencial la acción, los
objetivos, la misión y la visión.

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 Ejercicio
• En grupos de trabajo, realice un análisis de su plan de marketing como parte de su proyecto
y explique de qué manera se han establecido los criterios para asegurar el éxito durante su
puesta en marcha.

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 Conclusiones
• Los factores que implican el éxito de la puesta en marcha de un plan de marketing, tienen
que ver con la pertinencia, coherencia y criterios de control adecuados de las estrategias
establecidas
• El pensamiento estratégico que tengan los líderes de la empresa, impactarán de manera
directa en el éxito o fracaso del plan de marketing

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 Referencias bibliográficas
• MAYORGA, David y ARAUJO, Patricia 2016 El plan de marketing. Universidad del
Pacífico, Centro de investigación
• SAINZ DE VICUÑA ANCÍN, José María 2011 El plan de marketing en la práctica. ESIC
EDITORIAL
• SAINZ DE VICUÑA ANCÍN, José María 2015 El plan de marketing digital en la práctica.
ESIC EDITORIAL.
• COLINA, Juan Manuel de la 2009 Análisis empresarial de una empresa de la industria de
comida rápida. El Cid Editor. http://site.ebrary.com/lib/bibliocibertecsp/docDetail.action?
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• MARKETING PUBLISHING 2007 El marketing mix: concepto, estrategia y aplicaciones.
Ediciones Díaz de Santos. http://site.ebrary.com/lib/bibliocibertecsp/docDetail.action?
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• MARKETING PUBLISHING 2007 Instrumentos de análisis del marketing estratégico.
Ediciones Díaz de Santos. http://site.ebrary.com/lib/bibliocibertecsp/docDetail.action?
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