Asesoría

Comercial
Marketing Mix
 Marketing Mix
Es un análisis de aspectos internos, desarrollados
de manera estratégica por las empresas; donde
se tienen en cuenta cuatros variables principales
del negocio:
Producto, Precio, Punto de venta y
Promoción.
 4P’
Es una de las técnicas con las cuales podemos desarrollar
el marketing mix de una empresa, las 4 p del marketing
son muy prácticas para elaborar los estudios, acciones y
análisis básicos antes de sacar al mercado un nuevo
servicio o producto.
 PRODUCTO
Es el elemento sobre el que gira cualquier tipo de campaña de marketing.
Pretende satisfacer un deseo o necesidad de cualquier consumidor y no es solo
algo tangible, sino que engloba valores e ideas.

En cualquier estrategia de marketing es necesario definir el producto

adecuadamente y para ello es necesario responder a las siguientes preguntas:

¿Qué vendo?
¿Qué necesidades puede cubrir?
¿Cuáles son los beneficios que ofrece con cada una de sus características?
¿Aporta un valor añadido?
 PRECIO
Es la cantidad de dinero que permite la adquisición o uso de un bien o servicio.
Los precios son generalmente referidos o medidos en unidades monetarias.

Fijar el precio adecuado, es una tarea que debe tratarse con suma delicadeza. Es
algo en lo que cualquier consumidor fija su atención, para tomar la mejor
decisión de asignar un precio es importante investigar lo siguiente:
¿Quiénes venden el producto que yo ofrezco?
¿Qué precios hay en el mercado del mismo producto?
Las ventajas que tiene mi producto frente a los de la competencia o viceversa
¿Qué reconocimiento tiene mi producto?
 PUNTO DE VENTA
Es el proceso mediante el cual escogemos la manera en que el producto llega a
los clientes, influye directamente en la satisfacción de los consumidores y en el
margen de ganancia.

Debes tener en cuenta todas las variables acerca del almacenamiento, transporte,
costos, tiempos de los envíos y canales que más te convenga utilizar; para tomar
la mejor decisión frente a la elección del punto de venta.

¿Dónde están las personas que me quieren comprar?

¿Cuánto presupuesto tengo para el pago de este lugar?
¿Mi producto puede ser ofrecido por canales virtuales?
¿Ventajas y desventajas de una tienda física y una virtual?
 PROMOCIÓN
Son todas las formas posibles de dar a conocer un servicio o producto, los
esfuerzos que la empresa realiza para darse a conocer y aumentar sus ventas.

Se puede hacer por medio de publicidad, relaciones públicas, la localización del

producto, entre otros. Actualmente, gracias a las nuevas tecnologías se puede
hacer con diversos presupuesto, filosofía y concepto; por eso pregúntate:

¿Con que presupuesto cuento?

¿Para que medios alcanza mi presupuesto?
¿Qué canal de comunicación utilizan con mayor frecuencia mis clientes?
¿Necesita mi producto ser promocionado de manera masiva o requiere
clasificación?
Varieda
Dise

Marca
ñ o
d

Características
Calidad

Empaque

PRODUCTO Servicios
Forma

de pago

Descuentos
Tipos
s de
Pago
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PUNTO Logística

DE VENTA

¿Qué es marketing?
¿Qué es marketing mix?
¿Qué son las 4 p?
¿Cuáles son las 4 p?
¿Qué es producto en Marketing Mix?
¿Qué es la calidad?
¿Qué es la marca?
¿Qué es empaque?
¿Qué es una línea de producto?
Talle
¿Qué es r en
precio
Marketing Mix?
¿Qué es una lista de precios?
¿Qué es un catálogo?
¿Qué son los descuentos?
¿Qué son las bonificaciones?
¿Qué es pago de contado?
¿Qué es pago a crédito?
¿Qué formas de pago conoce?

¿Qué es promoción en Marketing Mix?
¿Qué es la publicidad?
¿Qué son las ventas personales?
¿Qué son las promociones de venta?
¿Qué son las relaciones publicas?
¿Qué son las redes sociales?
¿Qué son los patrocinios?
¿Qué son las alianzas o convenios
empresariales?
Talle
¿Qué es Plaza orpunto de venta en
Marketing Mix?
¿Qué son los canales de
distribución?
¿Qué es la cobertura?
¿Qué es la ubicación?
¿Qué es un inventario?
¿Qué es transporte?
¿Qué es logística?
¿Para qué sirve realizar un marketing
mix de la empresa?
¿Qué es marketing? Técnica que identifica para satisfacer las necesidades y deseos de los clientes.

¿Qué es marketing mix? Es una estrategia centrada en el aspecto interno de una compañía y que sirve para analizar
algunos aspectos básicos de su actividad.

¿Que son las 4 p? Es una herramienta para elaborar los estudios, acciones y análisis básicos antes de sacar al mercado un
nuevo servicio o producto.

¿Cuáles son las 4 p? Producto, Precio, Punto de venta y Promoción.

¿Que es producto en marketing Mix? El producto es la variable por excelencia del marketing mix  engloba tanto a los
bienes como a los servicios que comercializa una empresa. Es el medio por el cual se satisfacen las necesidades de los
consumidores.

¿Qué es la calidad? Conjunto de propiedades y características de un producto o servicio que le confieren aptitud para
satisfacer necesidades concretas de los usuarios.

¿Que es la marca? Es un nombre, un término, una señal, un símbolo, un diseño, o una combinación de alguno de ellos que
identifica productos y servicios de una empresa y los diferencia de los competidores.

¿Qué es empaque? Es la presentación comercial de un producto.

¿Qué es una línea de producto? Una línea de productos es un grupo de productos que son puestos a la venta por parte de
una empresa. Estos se encuentran relacionados entre sí, pero son productos distintos.
¿Qué es una lista de precio? Es el procedimiento que muestra de forma organizada los valores fijados del bien, además
de ser utilizado para planificar, controlar y sintetizar la política comercial de la empresa.

¿Qué es un catalogo? Un catálogo es una lista de una serie de productos que se ofrecen para la venta. El mismo tiene la
información en lo que respecta a dichos productos como asimismo tiene el precio al que se ofrece al público

¿Qué es un descuento? La promoción se refiere a la comunicación con el objetivo específico de informar, persuadir y
recordar una audiencia objetivo.

¿Qué son las bonificaciones? Es una iniciativa creada para mejorar la capacitación profesional y desarrollo personal de
los trabajadores, conseguir una mayor promoción e integración social de los trabajadores, así como una mejora de la
competitividad de las empresas, mediante la cual las empresas verán minimizados los costes de formación que ofrezcan
a sus empleados

¿Qué es pago de contado? Cuando hablamos de pago al contado nos referimos al desembolso en el momento en el que
se contrae la deuda, tanto en efectivo como a través de otros métodos de pago como cheques o débito en la cuenta
corriente.

¿Qué es pago a crédito? Es el tipo de crédito que otorga una entidad de las habilitadas por el Banco Central, cuyo monto
otorgado varía en base a las necesidades del que lo pide, la tasa de interés y el plazo a devolver el dinero y cuya finalidad
suele ser para pagar deudas o compras menores.

¿Qué formas de pago conoce? efectivo, cheque, formas electrónicas, transferencia electrónica, pago en línea sin
necesidad directa de tarjeta, pagos a través de dispositivos móviles, una tendencia que cada vez se populariza más es la
del pago a través de dispositivos móviles y moneda virtual.
¿Qué es promoción en marketing mix? Consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de
diferentes estímulos y acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado.

¿Qué es la publicidad? Una forma de comunicación que intenta incrementar el consumo de un producto o
servicio.

¿Qué son las ventas personales? Es el principal instrumento que ofrece la promoción comercial. Es un tipo
de comunicación interpersonal, donde de forma directa y personal se mantiene una comunicación oral entre
vendedor y comprador.

¿Qué son las promociones de venta? Las promociones de ventas son aquellas herramientas y estrategias en
el sector comercial dedicadas a la presentación y expansión del conocimiento de un producto.

¿Qué son las relaciones públicas? Conjunto de acciones de comunicación estratégica coordinadas y
sostenida a lo largo del tiempo. Principal objetivo fortalecer los vínculos con los distintos públicos,
escuchándolos, informándolos y persuadiéndolos para lograr consenso, fidelidad y apoyo en acciones
presentes y futuras.

¿Qué son las redes sociales? Son una estructura social que se pueden representar en forma de uno o varios
gráficos.
¿Qué son los patrocinios? El convenio entre una persona, física o jurídica y otra con el fin de que éste
presente la marca o el producto que desea promover la empresa patrocinadora.
¿Qué son las alianzas o convenios empresariales? Un acuerdo realizado por 2 o más partes para alcanzar
un conjunto de objetivos deseados por cada parte independiente.
¿Qué es Plaza o punto de venta en Marketing Mix? Es el instrumento del Marketing Mix que relaciona a los
productores de un bien o servicio con los consumidores del mismo. Permite que los distintos productos estén al
alcance de los consumidores en el momento, forma y lugar apropiados
Qué son los canales de distribución: Es una estructura formada por productores, distribuidores y detallistas,
mediante los cuales el producto o servicio se comercializa. Conjunto de actividades destinadas a acercar de la manera
más eficaz y rentable el producto desde el fabricante al consumidor final.

¿Canales de distribución? Los canales de distribución son los recursos por los que se producen los desplazamientos
de los productos hasta llegar al consumidor final.

¿Qué es la cobertura? La decisión estratégica sobre Cobertura de Mercado apunta a tener una mayor o menor
amplitud de puntos de venta en un determinado territorio. Esta puede ser Intensiva, Exclusiva o Selectiva, y su
elección está íntimamente ligada a las características del producto y al comportamiento del consumidor .

¿Qué es la ubicación? El lugar donde esté ubicado el punto de venta, así como sus características arquitectónicas y
decorativas, es un parámetro trascendental para el buen fin del negocio: El local es un instrumento promotor de
primerísimo orden.

¿Qué es un inventario? El inventario es una relación detallada, ordenada y valorada de los elementos que componen
el activos de una empresa o persona en un momento determinado

¿Qué es transporte? El transporte de mercancías es una de las actividades económicas más importantes para un
negocio ya que permite movilizar mercancías desde los lugares donde se obtienen a lugares donde se requieren.
Se trata de un servicio fundamental que vincula a la empresa con sus proveedores y con sus clientes, por lo tanto es
una actividad esencial en la logística y por supuesto en la cadena de suministro.
¿Qué es logística? El inventario es una relación detallada, ordenada y valorada de los elementos
que componen el activos de una empresa o persona en un momento determinado

¿Para qué sirve realizar un marketing mix de la empresa?

• Una estrategia en nuestros productos nos permite entre otras cosas, rediseñar nuestra marca y presentar
productos nuevos e innovadores al público.
• La estrategia de precio sirve para poder atraer a un nuevo público hacia nuestra marca, además de recuperar
a aquellos clientes perdidos con el paso del tiempo.
• También hay una estrategia de promoción, esto es saber como realizar campañas en redes sociales y otras
plataformas para que el alcance de nuestro nuevo producto sea notorio.
• Finalmente, en cuanto a la estrategia de distribución podemos valernos de compañías externas que nos
ayuden a mejorar la eficiencia del reparto de productos, para que lleguen antes a los consumidores.
 Producto:
¿Qué vendo? Sweet World vendemos desde caramelo dulce, caramelo salado, dulces típicos, galletas,
botanas, gelatinas, gomitas, chocolates, Malvaviscos, Cerezas, helados, refrescos, ponqués, bizcochos,
agua hasta una línea de productos fitness.

¿Qué necesidades puede cubrir? Más que una necesidad es un deseo que las personas tienen a la hora
de comer cualquier tipo de dulces, ya sea saciar su paladar u otras veces es por ansiedad, si es por lo
dicho anteriormente traemos productos fitness.

¿Cuáles son los beneficios que ofrece con cada una de sus características? Pasar un rato agradable
en tranquilidad y armonía además de comer sus dulces favoritos y en caso que esté llevando algún tipo de
dieta o por salud les brindaremos productos que se adecuen en su habito alimenticio.

¿Aporta un valor añadido? Se tendrán espacios donde podrás tomar fotos con una bella decoración,
contaremos con un lugar especial para padres que vayan con sus niños para recrear un lindo ambiente
familiar, en algunas horas contaremos con competiciones en karaoke y quien gane entre dos personas
comerá gratis lo que haya pedido para ese momento.
 Precio
¿QUIÉNES VENDEN EL PRODUCTO QUE YO OFERSCO?
El producto que ofrecemos también son vendidos por personas y empresas como:
• Dulces el Paragüitas
• Market Colombina
• Súper
• La Gran Dulcería
• El Rey
• La Golosina Confitería
Dulcería Doña Mireya
¿QUÉ PRECIOS HAY EN EL MERCADO DEL MISMO PRODUCTO?
Algunos precios que hay en el mercado son:
• $ 29.990
• $ 8.540
• $ 14.900
• $ 4.500
• $ 5.900
• $ 4.000
• $5.000
LAS VENTAJAS QUE TIENE MI PRODUCTO FRENTE A LOS DE LA
COMPETENCIA O VICEVERSA:
Las ventajas que tiene la competencia frente al producto son:
• Empacar y distribuir los productos en diversidad de materiales los cuales le dan
una bonita imagen a estos.
• Innovación en la presentación de los productos.
• Productos fitness a base de dulce.

¿QUÉ RECONOCIMIENTO TIENE MI PRODUCTO?

Nuestro producto tiene como reconocimiento su logo, eslogan, colores corporativos o
campañas de publicidad para que sea identificado mucho más rápido por las
personas.
 Punto de venta
¿Dónde están las personas que me quieren comprar?
Cerca de lugares transitados ya sea por parques, iglesias y escuelas o centros comerciales .

¿Cuánto presupuesto tengo para el pago de este lugar?

Para el lugar tenemos un presupuesto de 800.000 a 1’500.000

¿Mi producto puede ser ofrecido por canales virtuales?

Por cualquier medio de red social así podríamos llamar la atención especialmente de los jóvenes y de cualquier
persona a nuestro negocio y productos

¿Ventajas y desventajas de una tienda física y una virtual?

Virtual:
Ventajas: Es mucho más práctico ya que puedes comprar casi cualquier cosa por internet y, en muchas
ocasiones, la entrega se hace directamente en tu casa.
• Cuando compras en línea tienes acceso a un mayor número de artículos y opciones, pudiendo adquirir cosas
de otro estado o, incluso, de otro país.
• Cuando las tiendas venden en línea se ahorran muchos gastos por lo que usualmente resulta más barato
cuando compras por internet que en la tienda.
Desventajas: Las entregas de los productos dependen de la disponibilidad en almacén y del servicio de
mensajería, así que por lo general debes esperar algunas semanas para recibir tu compra.
• La única manera de elegir una compra por internet es a través de las fotos, las descripciones y las reseñas de otros
clientes (si hay).
• Aunque cada vez más empresas aceptan pagos en tiendas de conveniencia, lo más común es que necesites una
tarjeta de crédito para realizar tus compras por internet.

Física
Ventajas:
• La venta en una tienda física es más directa y cercana. El cliente ve, toca y analiza el
producto, le entra más por los ojos y es asesorado en el momento, de forma que las conversiones de venta son mayores
• Aportan seguridad los clientes.
• Cuando vas a una tienda de compras puedes ver la calidad, la textura, el tamaño y el aspecto general de un producto
y, además, probarlo.
• Al hacer compras en tienda física es más sencillo comparar productos, especialmente ropa y zapatos.
• Si eres fan del shopping, ir a una tienda de compras puede ser una de las experiencias más divertidas y relajantes en
la vida. Este tipo de momentos no los disfrutas igual si lo haces por internet.

Desventajas:
• Para comprar en una tienda física tienes que desplazarte, lo que implica tiempo, dinero y esfuerzo.
• Las compras en tienda comúnmente se relacionan con grandes multitudes y, sobre todo, filas. Ya sea para medirte
algo, pedir informes o pagar, tienes que hacer fila.
• A diferencia de las compras online, las compras en tienda dependen de los horarios y días de atención de cada
establecimiento. No importa cuánto quieras o necesites algo, si la tienda está cerrada, tendrás que esperar.
 Promocion
¿CON QUE PRESUPUESTO CUENTO?
Actualmente contamos entre nuestro Gaes con un esforzado presupuesto de 3’000.000 millones los cuales
hemos reunido haciendo un aporte equitativo entre nuestros cuatro integrantes, también contamos con el
apoyo del personal laboral siendo nosotros y contamos con una moto para poder trasladar nuestros
productos.

¿PARA QUE MEDIOS ALCANZA MI PRESOPUESTO?

Con este presupuesto nos dispondremos primeramente a invertir en el punto de venta arrendando un sitio
estratégico cerca a parques, iglesias y escuelas y los implementos para la distribución de nuestros productos
tales como plásticos y artículos varios para empaquetar con el logo de la empresa invirtiendo el presupuesto
en publicidad redes sociales.

¿QUE CANAL DE COMUNICACIÓN UTILIZAN CON MAYOR FRECUENCIA MIS CLIENTES?

Nuestros clientes se comunican mayor mente vía WhatsApp con nuestros números de atención por medio de
llamadas y en nuestra página oficial de Facebook e Instagram y también por medio de mensajes
instantáneos en el cual recibiremos la orden.

NECESITA MI PRODUCTO SER PROMOCIONADO DE MANERA MASIVA O REQUIERE

CLASIFICACION?
Nuestro producto debe ser clasificado en función a el servicio que prestamos teniendo en cuenta nuestra