2.

1 MODELOS ECONOMÉTRICOS
DE VENTA
2.2 PRONOSTICO DE VENTAS

Integrantes:
Flores Sánchez Abraham Alejandro
López Aguilar Julio Cesar
Ruiz Caballero Miguel Ángel
MODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA
Econometría busca la explicación y predicción de los
fenómenos económicos, mediante el uso de modelos
expresados en forma matemática y mediante la utilización
de métodos estadísticos de estimación.
 Un modelo econométrico de ventas sirve para estimar
hipotéticamente las ventas futuras de un bien o un servicio
partir de los elementos que contribuyen en los procesos de
fabricación y comercialización del producto o servicio. 
 EJEMPLO
 Ver como responderían los consumidores si se les
presentan mayores o menores medidas de anuncios
publicitarios presentando el producto que se va a vender.
 TIPOS DE VARIABLES DEL
.
MODELO ECONOMÉTRICO DE
VENTAS.
 ENDÓGENAS
 las endógenas, que son las que creemos que de alguna
manera podemos controlar o estimar su probabilidad desde
un modelo económico.
 EXÓGENAS
 las exógenas las cuales escapan de nuestro control.
( Variables Independientes)
2.2 PRONOSTICO DE VENTA
DEFINICIÓN DE PRONÓSTICO DE
VENTAS:
 Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel
esperado de ventas de una empresa, que abarca un
periodo de tiempo determinado y un mercado específico.
 El pronóstico de ventas está basado (o debería estarlo) en
un plan de mercadotecnia definido y en un entorno de
mercadotecnia supuesto.
 Atañe a todos los departamentos de la compañía. El
pronóstico de ventas es la base para decidir cuánto gastar en
diversas actividades como publicidad y ventas personales.
MÉTODOS DE CÁLCULO PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS

 Existen muchos métodos para calcular el pronóstico de

ventas; entre otros algunos son:

 Método Estadístico y matemático.

- Mínimos cuadrados
- Logarítmicos
 Método de criterios personales.
- Personal de ventas y comercialización.
- Departamento de comercialización.
- Consultores externos

 Método aritmético.
- Incremento porcentual.
- Incremento absoluto.
- Promedio móvil
BIBLIOGRAFÍA
 http://www.cadep.ufm.edu/blog/2010/11/endogenas-y-ex
ogenas/#
sthash.66Plx1MH.dpuf
 http://
www.promonegocios.net/venta/pronostico-ventas.html
 http://
www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo
-para-el-pronostico.html#sthash.BongUVxM.dpuf