Economía del Comportamiento

Principales Take Aways –

Supuestos
Los factores de comportamiento pueden generar ineficiencias del
mercado más allá de la taxonomía tradicional de las fallas del
mercado

Los factores de comportamiento pueden influir en la eficacia de las

herramientas de política tradicionales

Los factores de comportamiento pueden dar información para un

mejor diseño de las herramientas existentes (por ejemplo,
incentivos)

Los factores de comportamiento pueden generar el diseño de

herramientas de política adicionales que tengan un mayor impacto

Comprender las barreras al cambio de comportamiento es clave

Supuestos vs. Realidad

En la práctica:
• Los individuos no siempre saben los precios de las
cosas
• Las personas no se comportan de manera consistente
en el tiempo
• Los Individuos predicen erróneamente sus preferencias
futuras
• Los individuos sobreestiman sus propias habilidades
• Las decisiones se ven afectadas por las emociones
• Las decisiones se ven afectadas por el entorno
• Las decisiones se ven afectadas por los puntos de
referencia
Descuento y elección intertemporal:
Muchas opciones implican compensaciones entre los costos y beneficios que se
producen en diferentes momentos: la mayoría de los agentes prefieren
recompensas actuales a recompensas futuras de una magnitud similar: Costes
retrasados a los costos actuales de una magnitud similar

- Esto lleva a la asunción de descuentos en modelos de elección inter-

temporales –

Los individuos dan menos peso al futuro que lo

hacen al presente
Implicaciones de los descuentos cuasi hiperbólicos: Procrastinación e Incoherencia Dinámica

- Asumir: á á 1 /2 y 1 –
Ejercicio genera un costo inmediato de 6
' Ejercicio genera un beneficio retardado de 8 ‘
¿Cuándo harás ejercicio?
Ejercicio si beneficio > costo! • Ejercicio de hoy: -6 + 1/2 [8] -2
- Ejercicio mañana: 0 + 1/2 [-6 + 8] – 1
- - Agente quisiera hacer planes hoy para hacer ejercicio mañana –
- Pero cuando llegue el mañana, el agente no seguirá a través de las preferencias son
dinámicamente inconsistentes - Akerlof (1991); O'Donoghue y Rabin (1999)
En parte somos nuestros sesgos
1 Búsqueda sesgada de Información

2 Ausencia de criterio.

3 Juzgar mal (positiva o negativamente) a las personas

4 Prejuicios

5 Recuerdos selectivos
Proceso de decisión
1.como no podemos actuar analizando rápidamente y con
racionalidad cantidades enormes de información, la
parcelamos. Encontramos similitudes en otros procesos
intuitivos y tomamos decisiones desde el inconsciente que
pueden llevarnos a fallar.

2.Dado que los sesgos cognitivos se basan en datos parciales,

afectan a la percepción inmediata y a la toma de decisiones,
adquiriendo una relevancia especial en Comunicación y en el
mundo empresarial.

3.El inconsciente influye de manera determinante en la toma

de decisiones, incluso cuando éstas se toman desde nuestra
parte consciente. Por supuesto, nuestro ‘consciente’ niega esa
influencia.
Proceso de decisión. Cont.
4.Hay decisiones que tenemos que tomar que, para cuando
llegan a nuestro yo consciente para ser analizadas, en realidad
ya hemos decidido desde el inconsciente lo que vamos a hacer
(hay estudios que muestran que, aunque pensamos que
estamos razonando algo, en realidad hemos decidido qué
vamos a hacer entre 7 y 10 segundos antes de comenzar el
análisis consciente).

5. Los sesgos cognitivos dan muchas veces la respuesta a la

pregunta de por qué hacemos lo que hacemos incluso aunque
creamos que no lo hacemos.
Efecto de reciprocidad
Si alguien nos hace una concesión, estamos internamente obligados
a responder con otra concesión de nuestra parte.
Si no lo hacemos, nos sentimos culpables. (Kunz, P. R., & Woolcott, M. — 1976)

Costo cero
Como nos cuenta Dan Ariely en su libro Las trampas del deseo:
Siempre que tenemos que tomar una decisión hay puntos a favor y puntos
en contra en cada opción pero, cuando el costo es cero (gratis) los puntos en contra desaparecen.

Efecto dotación
Es el sesgo cognitivo por el cual las personas atribuyen más valor
a las cosas únicamente por el hecho de poseerlas.

Efecto IKEA
Es un sesgo cognitivo que ocurre cuando las personas dan un valor muy alto
a productos que ellos han contribuido a crear o fabricar o personalizar.
Efecto anclaje
Las personas tendemos a juzgar una situación
en base a información recibida recientemente sobre ella. Estos datos, hechos, o números sesgan los juicios y decisiones del
futuro.

Efecto de denominación
El efecto de denominación dice que nos resulta
más fácil gastar si el monto está denominado en cantidades pequeñas.