Unidad I:

Toma de
Decisiones
UN CASO DE ESTUDIO: EL PROBLEMA
DE LA COMPAÑÍA GOFERBROKE:
Max es el fundador de una Compañía que
desarrolla pozos petroleros en territorios no
explorados. Ha gastado sus ahorros en varios
terrenos, con la esperanza de ganar mucho
dinero con un gran pozo de petróleo.
Un geólogo consultor acaba de informarle que
cree que hay una probabilidad en cuatro de que
haya petróleo ahí.
En caso de encontrar petróleo, las ganancias
aproximadas serían de 800,000 dólares, sin embargo,
la perforación de un pozo en este tipo de terrenos
requiere una inversión aproximada de 100,000 dólares.
Existe también una segunda opción, en la que otra
compañía petrolera ofrece comprar el terreno a Max en
90,000 dólares.
Tabla de pagos:

Probabilidades Previas
 Terminología del análisis de decisiones.
 Las alternativas son las opciones que debe
considerar en la decisión quien debe tomarla.

 Estados de la naturaleza:
Son factores aleatorios que están fuera del
control del tomador de decisiones y estos
determinan la situación en que se
encontrarán cuando se ejecute la decisión.
 CRITERIOS DE DECISIÓN:
Elegir un criterio de decisión depende en gran
parte del temperamento del tomador de
decisiones y de su actitud hacia la toma de
decisiones, así como de las circunstancias de
la decisión que va a tomar. (ayuda de
Analistas)

A. Toma de decisiones sin probabilidades:

1 Criterio MaxiMax.
Es el criterio de decisión para el eterno
optimista. Dice que nos enfoquemos sólo en lo
mejor que nos puede suceder.
 1. Criterio MaxiMax.
1. Identificar el pago máximo de los estados de
la naturaleza para cada alternativa de decisión.
2. Encontrar el valor máximo de estos pagos y
elegir la alternativa de decisión mayor.
Nota:
La mayor desventaja de este criterio es que ignora por completo las
probabilidades previas. Por ejemplo, este criterio afirmaría siempre que
Goferbroke Co. debe perforar, aunque la probabilidad de encontrar petróleo
fuera mínima. Otra desventaja es que pasa por alto todos los pagos, excepto
el mayor. Por ejemplo, de nuevo diría que Goferbroke debe perforar aunque
el pago de la venta del terreno fuera de 699.
A). Toma de decisiones sin probabilidades:
2. Criterio MaxiMin.
Es el criterio para el pesimista total. En
contraste con el criterio MaxiMax, éste nos pide
concentrarnos sólo en lo peor que nos puede
ocurrir.
1. Identificar el pago mínimo de los estados de
la naturaleza para cada alternativa de decisión.
2. Encontrar el máximo de estos pagos y elegir
la alternativa de decisión correspondiente.
Las desventajas de este criterio son similares a las del criterio MaxiMax. Como ignora
por completo las probabilidades previas, dirá siempre que la compañía debe vender el
terreno, aun cuando fuera casi seguro encontrar petróleo si perfora. Como ignora todos
los pagos excepto el pago maximin, de nuevo dirá que la Cia. debe vender el terreno
incluso si el pago de perforar con éxito
fuera 10 millones de dólares.
B). Toma de decisiones con probabilidades:
1. Criterio de máxima oportunidad.
Éste criterio dice que debemos concentrarnos
en el estado más probable de la naturaleza:
1. Identificar el estado de la naturaleza con la
mayor probabilidad previa.
2. Elegir la alternativa de decisión que tenga el
mayor pago para este estado.
Una desventaja es que con un número considerable de estados de la naturaleza, el
estado más probable puede tener una probabilidad previa bastante baja, en cuyo caso
tendría poco sentido basar la decisión sólo en este estado.
Otra desventaja más seria es que ignora
por completo todos los pagos en toda la tabla de pagos, excepto los que se refieren al
estado de la naturaleza más probable.
B). Toma de decisiones con probabilidades:
2. Regla de decisión de Bayes.
Ésta regla usa directamente las probabilidades previas
de los estados de la naturaleza en conjunto con los
pagos esperados de cada alternativa.
Para éste análisis se recomienda utilizar los árboles de
decisión.
1. Para cada alternativa de decisión, calcule el
promedio ponderado de sus pagos multiplicando cada
pago por la probabilidad previa del estado de la
naturaleza correspondiente, y luego sumando estos
productos. En la terminología estadística, este promedio
ponderado se conoce como el pago esperado (PE)
para esta alternativa de decisión.
 Toma de decisiones con probabilidades:
Regla de decisión de Bayes.
2. La regla de decisión de Bayes dice que se debe elegir la alternativa con el mayor
pago esperado.

ÁRBOL DE DECISIÓN:

Perforar = (700)(0.25) + (-100)(0.75) =

100

Vender = (90)(0.25) + (90)(0.75) =

90
Al enfocarse en resultados promedio, los pagos
esperados (monetarios) ignoran el efecto que
debe tener la variabilidad en los resultados
posibles sobre la toma de decisiones. Por
ejemplo, puesto que Goferbroke no tiene fondos
para solventar una gran pérdida, vender el
terreno para asegurar un pago de $90 mil puede
ser preferible a un pago esperado de 100 mil de
la perforación. Vender evitaría el riesgo de la
gran pérdida al perforar cuando el terreno es
seco.
 Uso de nueva Información
Ahora Max ha decidido a realizar un Sondeo
Sismológico el cuál le dará mayor seguridad en las
probabilidades de encontrar o no petróleo.
Dicho sondeo, con un costo de 30,000 dólares, elevará
los costos y reducirá las posibles ganancias.
La probabilidad de que dicho estudio sea favorable, es
decir, de que haya petróleo, es de un 30%, por lo que la
probabilidad de que sea Desfavorable es del 70%.
 Uso de nueva Información
El Sondeo Sismológico ha arrojado las
siguientes nuevas probabilidades:
- La probabilidad posterior de petróleo dada una
conclusión favorable (SSF) es de 0.5. P(petro|SSF)
- La probabilidad posterior de petróleo dada una
conclusión Desfavorable (SSD) es de 0.1428.
- La probabilidad posterior de seco dada una
conclusión favorable (SSF) es de 0.5.
- La probabilidad posterior de seco dada una
conclusión Desfavorable (SSD) es de 0.8572.
 Uso de nueva Información
De acuerdo a los nuevos datos realice un
árbol de decisión que incluya todas las
posibilidades, calcule el Pago Esperado de
dichas posibilidades y determine cuál es la
mejor decisión que debería de tomar Max.
.
Solución: