ASESORÍA - METODOLOGÍA

PRÁCTICA EN
EMPRENDIMIENTO E
INNOVACIÓN
ACOMPAÑAMIENTO A EMPRENDEDORES
CON METODOLOGÍAS ÁGILES.
PRIMERA PARTE
 HA LLEGADO TU HORA DE
EMPRENDER Y PONER EN
MARCHA ESE PROYECTO QUE
TANTO TE HA COSTADO SACAR
ADELANTE.
¡BIENVENIDOS¡
 CALENDARIO Y MEDIOS

• CALENDARIO

• Lunes y miércoles -Martes y viernes

• Jueves: Apoyo extracurricular

• Horario- 600 a 8.00 pm

• 1 sesión Grupal

• Demás sesiones- Grupos según línea trabajo

• Medios

• Video conferencia- Meet.

• Documentos y plantillas
Grupo 1 • Francisco Antonio Correa Empresa
• Verena Vanegas constituida
Grupo 2 • Cristian David Escobar
• Geiler Murillo Martes / viernes
• Juan Diego Giraldo Construcción 6:00 – 8.00 pm
• Santiago Medina – Antonio Oquendo
• Yeison Córdoba
Grupo 3 • Luz Edisma Ortiz Tecnología
• Cristina Munera
Grupo 4 • Alejandro Espinosa
Marketing digital
• Brayan Parra Lunes /miércoles
Grupo 5 • Juan Camilo Beltrán 600 – 8.00 pm
• Leidy Buitrago - Stiben Nuevo producto

GRUPOS SEGÚN LÍNEA TRABAJO

 El desarrollo de una idea consiste en convertir una
abstracción imaginaria y creativa en un producto o
proceso material susceptible de ser puesto en operación.

Ficha resumen
EMPRENDIMIEN
TO
• Que • Plan de
quiero • Modelo de negocio
hacer u negocio
ofrecer • canvas
IDEA EMPRENDER

IDEA DE NEGOCIO Es una fase analítica donde hay que estudiar todos los HITOS
de la idea y traducirlos a elementos tangibles; aquí podemos
ver si son realizables o no, a qué coste y si estamos dispuestos
a ello o nos compensa en estos momentos.
Existen tres etapas bien diferenciadas, que forman parte
del proceso natural por el que pasa todo proyecto de
emprendimiento:

Encaje encaje  Encaje

PROBLEMA- PROBLEMA-  PRODUCTO-
CLIENTE SOLUCIÓN MERCADO

DESEABILIDAD VIABILIDAD FACTIBILIDAD

(problemas y/o necesidades), (segmento de clientes) (solución).

ETAPAS DE UN EMPRENDIMIENTO
 FASE 1. ENTENDER:
DISEÑA TU IDEA DESDE EL CLIENTE

• Esta fase tiene como objetivo crear una base de conocimiento sobre el
cliente, el entorno, y la competencia, llevando a cabo una serie de
actividades de observación y comprensión. Trabajamos con herramientas
como el trend canvas(tendencia), análisis del entorno, la ficha de persona,
el mapa de empatía o el análisis del tamaño de mercado y del mercado
objetivo, entre otros.
 COMPRENDER, OBSERVAR, DEFINIR

• Define cuál es el problema que intentas resolver con tu solución, busca la

oportunidad, qué alternativas existen en el mercado.
• Define quién es tu cliente o usuario final de la solución que estás intentando diseñar.
• Definición de oportunidades -Mediante técnicas como la observación de campo,
entrevistas, etc. Producto/servicio- atributos físicos, funcionales, Psicológicos
• Reflexión sobre el problema que intentas resolver.
• El Lean Canvas está enfocado en el aprendizaje y en los emprendedores.
• “Los emprendimientos operan bajo condiciones de extrema incertidumbre” (Eric Ries).
• Los emprendedores no entienden el problema que están tratando de solucionar.
• “Un problema bien formulado es la mitad de la solución” (Charles Kettering).

• La solución debe estar alineada con el problema.

• Es crítico enfocarse en las métricas clave (valor generado y motores de crecimiento).
• Encontrar barreras de entrada es un desafío
• El Lean Canvas es una guía que acompaña al emprendedor en el camino.

¿POR QUÉ EL LEAN CANVAS?

 4
2
1
3
¿DEBES BUSCAR CLIENTES PARA TU
PRODUCTO O PRODUCTOS PARA TU
CLIENTE?

“Buscar clientes para nuestro producto”.

A los clientes les importan SUS PROBLEMAS, no TU solución
 DEFINICIÓN Y ANÁLISIS DEL PROBLEMA.

• En esta fase de descripción y análisis vamos a explicar el objetivo

de nuestro proyecto. Para ello tenemos tres pasos: identificar,
definir y fraccionar
 ENCAJE CLIENTE- PROBLEMA
CLIENTE
Enuncia 3 posibles clientes
Características PROBLEMAS
Establece criterios o variables de segmentación Enuncia 3 problemas
•Variables demográficas: edad, sexo,
estado civil, tamaño del hogar…
•Variables geográficas: región de
residencia, si es un hábitat urbano o
rural, clima…
•Variables socioeconómicas: nivel de
ingresos, nivel de educación y
estudios, clase social, profesión…
 técnica WHY- WHAT
causa efecto
Esta metodología se basa en un proceso de trazabilidad, donde se hacen Esta metodología se basa en un proceso de rastreabilidad, donde se
preguntas para analizar las posibles causas del problema, caminando hacia hacen preguntas para analizar los posibles efectos del problema,
atrás, hasta llegar a la última causa que originó el problema. caminando hacia adelante hasta llegar a la último efecto que genera
el problema.
El objetivo de esta técnica es ayudarnos a descubrir información vital de una forma sistemática, analizar las causas ocultas y desarrollar soluciones
a las preguntas planteadas.
¿PORQUÉ? ¿PARA QUÉ?
Situación Análisis: (Ejemplo)producto defectuoso que pesa más de lo permitido en las
especificaciones.
1. ¿Por qué ha ocurrido el defecto en el producto?  -> Porque la báscula no ¿para que se necesita corregir el defecto? Para que los pesos
pesaba bien. sean exactos
2. ¿Y por qué no pesaba bien? -> Porque la báscula no estaba calibrada. ¿para que se requieren exactos los pesos?
3. ¿Y por qué no estaba calibrada? -> Porque no se siguió el calendario de
calibración. ¿Para que se necesita calibrar la bascula, según calendario?
4. ¿Y por qué no se siguió el calendario de calibración? -> Porque la persona
responsable estaba de vacaciones. ¿Para que se debe seguir el calendario de calibracion?
5. ¿Y por qué no había una persona de sustituto? o bien ¿Por qué no se
calibró antes de irse de vacaciones?  -> etc… ¿Para que se requiere una persona sustituta?
PROBLEMA SOLUCION
   
A partir de ahí podemos establecer conclusiones y poner soluciones.
 Soluciones alternativas
¿Cuándo ocurre el problema? Problema de raíz
5
2 3

4 Impacto
cliente que tiene emocional Desventajas de la solución alternativa
1 el problema con
mas frecuencia
Impacto 6
cuantificable

LIENZO DECLARACIÓN DEL PROBLEMA

 FASE 2; DEFINIR

• Esta fase vuelca la mayor parte de conocimiento que hemos

obtenido en la fase de observación sobre herramientas que nos
permitan definir y concretar el servicio o producto que vamos a
entregar, la propuesta de valor y el modelo de negocio.
 Descripción idea de negocio:
Nombre / sigla  
QUIEN A QUIEN- DESCRIPCION
NOMBE PROGRAMA FACULTAD QUE PORQUE OBJETIVO
-APELLIDO CLIENTE NEGOCIO
describa quien realiza el trabajo Defina su producto o describa lo que hace describa su cliente objetivo DESCRIBA SU OBJETIVO (la Asegúrese que su
Servicio-resuma el impacto diferente o mejor a otras o ideal. acción que busca de la persona descripción comunica lo
y los resultados de su opciones similares. que oye la descripcion-cliente más importente de su
producto o servicio- ¿lo que Enfoquese en las negocio. Evite la repetición
hace?, de que manera cualidades que lo hace excesiva e intente utilizar
genera valor? unico 1 menos de 90 palabras.

tipo proyecto PROBLEMA /NECESIDAD A RESOLVER

producto
Nombre de producto(s) inversion   Defina y describa claramente el problema o necesidad que tu idea de negocio resolverá o
satisfacer. Use la matriz WHY-WHY como apoyo a su definición.
servicio
tecnologia  
 
2
Nombre de Servicio(s) SECTOR ECONOMICO
OBSERVACOIONES – PROPUESTA DE VALOR

DESCRIPCIÓN IDEA DE NEGOCIO:

INICIA CON LA DESCRIPCIÓN DEL CLIENTE Y LA DEFINICIÓN DEL
PROBLEMA
 FASE 3; VALIDAR

• identificar un cliente potencial con un problema que no está bien

resuelto por el mercado. Esta fase es fundamental, ya que tendrás que
descubrir si tus hipótesis (definidas previamente en el business model
canvas y en el value proposition canvas) para el problema que
solucionas, el producto que quieres desarrollar y a los clientes a los
que te tienes que dirigirte, son válidas.
OPORTUNIDAD IDEA MODELO
 Mapa
Mapa de
de interesados
interesados
Visión

CoCo
nonoc
cimim
ieiennt
too
ddeel c
l clie
lient
ntee

Hi H
sto ist
ri a o ri
dea de
us us
ua ua
rio rio

https://www.bevator.com/recursos-bevator/
idea Negocio  
Nombre Identificación:
MAPA ENTORNO ENTENDER LA OPORTUNIDAD - CONTEXTO

TENDENCIAS - tecnológicas, legales, políticas, económicas. Sociales, medioamb ientales

 

SECTOR- OFERTA MERCADO- DEMANDA

Que cambios frente a los interesados te afectan? Proveedores, Que esta pasando con la demanda? Nuevos consumidores, nuevas
competidores, productores, distribuidores, etc. pautas de consumo, etc.
 nte
lie
l cte
dcleien
adjeel
Vajie
paaVi
M aap
M
Propuesta de valor para cliente
PROPUESTA DE VALOR DEL
CLIENTE DEFINIR LA IDEA
NECESIDADES PROBLEMA /BENEFICIO
Que necesidades intenta cubrir tu cliente? Que tareas intenta para ello? En Que Con que berreras se encuentra al intentar cubrir estas necesidades? Tiempo, dinero,
entorno o contexto? Escribe las motivaciones que tiene y o siente el cliente esfuerzoz, , etc? Que beneficios o resultados espera tu cliente?

SOLUCION ALTERNATIVA
Incluye funcionalidades de tu producto/servcio que generan beneeficio ñpara el Como estan solucionando estos problemaslas alternativas actuales que hay en
cliente.
el mercado? Lista las alternativas actuales.
listado de todas las
tareas que se pretenden
hacer durante el
desarrollo de un proyecto
 “La gente compra productos por sus
atributos, regresa por sus beneficios,
pero se queda con ellos por sus valores.”

METODOLOGÍA ASESORÍA
PRACTICA EN
EMPRENDIMIENTO E
INNOVACIÓN