La franquicia

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PA RA VOLVERSE
EMPRESARIO
 Concepto de franquicia
Sistema de distribución comercial, en la
medida en que permite que los productos
o servicios fabricados o prestados por
una empresa franquiciadora llegue a los
clientes finales de los mismos a través de
sus franquiciados .
 Antecedentes
Sus orígenes se remontan a la Edad Media
con el otorgamiento en Francia de
privilegios y autorizaciones en relación a los
asuntos recaudatorios.

Estados Unidos es el creador del

actual concepto de franquicia.
En el sistema de Franquicias

Coexisten dos figuras:

El Franquiciador
y El Franquiciado
 El Franquiciador cede:
El derecho de utilización de marca
comercial y otros elementos de identidad
corporativa.
El Know How , los medios y la formación
necesaria para poner en marcha y
gestionar un negocio.
Una zona de exclusividad donde llevar
a cabo el negocio durante un periodo
de tiempo determinado.
 ¨Know How¨
¨Conjunto de conocimientos
prácticos no patentados
derivados de la experiencia del
franquiciador y verificados
por éste, que debe ser secreto,
sustancial e identificado.¨
 El Franquiciado se compromete a :

Remunerar al franquiciador (Fee,

royalties, % sobre Ventas y %
para Fondo de Marketing.

Seguir las normas que le marque

el franquiciador
 CLASES DE FRANQUICIAS

1- Franquicias de
PRODUCTOS:

2-Franquicias
de
DISTRIBUCIÓN:


Fórmulas afines a las franquicias:

Centrales de
Compra:
Cadenas
Voluntarias:
Sucursales:
La concesión:
 Franquicia de PRODUCTO:

El franquiciado vende los

productos fabricados por el
franquiciador y con las marcas
comerciales pertenecientes al
franquiciador. Ej:
Levi´s Jeans
 Franquicia de DISTRIBUCIÓN:

Venta al por menor de productos

fabricados por terceros y
seleccionados por el franquiciador,
quien se ocupa de obtenerlos a un
precio muy competitivo.
Ejm: Cadenas de Supermercados
 Franquicia de SERVICIOS:

Prestación de servicios o
colaboración con el
franquiciador y de manera
subsidiaria el suministro de
productos directamente
vinculados del franquiciador.
FRANQUICIAS DE SERVICIOS:

Hoteles HILTON Las Vegas y N.Y

Hoteles Hilton New York
Burguer King:
HOTEL SHERATON-Asunción
FRANQUICIAS PARAGUAYAS:
VENTAJAS PARA LOS FRANQUICIADORES:

Crecimiento rápido de la empresa:

Se necesitan menos
recursos humanos y
materiales:
Acceso a economías de
Escala:
Reducción del riesgo comercial
y financiero:
Inconvenientes para los Franquiciadores:

Comunicación más compleja porque

se trata con varios franquiciados:
Cumplimiento continuo del Contrato
de Franquicia:
Menores beneficios por local:
Decisiones en manos del franquiciado:
Ventajas para los Franquiciados:
Adquiere un negocio de éxito
probado:
Se beneficia de la imagen de marca
de la empresa franquiciadora:
Se beneficia de mejores condiciones
de compra de materia prima e
insumos.
Cuenta con zonas de
exclusividad territorial.
 VENTAJAS del FRANQUICIADO:

Recibe toda la información del

franquiciador de cómo gestionar el
negocio:
Mayores posibilidades de
obtener financiación:
Disponibilidad de asesoría continua
en marketing, producción, publicidad
e investigación de mercados.
 Inconvenientes para los Franquiciados:

Alta inversión inicial:

Pagos periódicos durante la vida
del negocio:
Debe seguir las directrices de la
cadena:
No es dueño del nombre ni la
marca.
Limitación temporal del contrato.