MARKETING EMPRESARIAL

INTEGRANTES:
-Álvarez Mirabal Margoth
-
PLAN DE MARKETING
 Exige disponer de
Es un documento información sobre
escrito en el que las necesidades y
de una forma deseos de los
sistemática y clientes
estructurada se Planea y ejecuta la
realizan fijación de precios,
actividades promoción y
encaminadas a distribución de
conseguir los ideas, bienes y
objetivos servicios
comerciales de la
empresa.
PLAN DE
MARKETING
Es la herramienta
básica de gestión
de toda empresa

IMPORTANCIA
DEL PLAN DE
MARKETING
PARA QUE SIRVE UN PLAN DE
MARKETING

El plan de Marketing se
realiza cuando queremos
descubrir una oportunidad
de Negocio.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

1.RESUMEN EJECUTIVO
Análisis Corporativo

Descripción
Reseña
de la Misión Visión
histórica
empresa

Estrategia
Principios competitiv
y Valores a de la
empresa
 COMPONENTES Y ETAPAS DEL PLAN DE
MARKETING
2. Análisis Situacional
Análisis Interno:

Los principios y Análisis de la cartera de

filosofías corporativas los productos
Se analizan los
aspectos mas
importantes de
El organigrama de la la empresa para Análisis de la cartera de
empresa la elaboración los clientes
de un plan.

Los recursos de la
empresa para el plan Análisis de la
de marketing comunicación
 ANALISIS SITUACIONAL
Micro Ambiente: Son todas las fuerzas que una empresa puede controlar.

Los Clientes

Los LA Canales de
Proveedores EMPRESA Distribución

La
Competencia
 ANALISIS SITUACIONAL
Análisis Externo
Macro Ambiente:Está compuesto por las fuerzas que dan forma a las
oportunidades o presentan una amenaza para la empresa.

Económicos

Tendencias Los
demográficas tecnológicos

Culturales y
Los políticos
Sociales
 ANALISIS SITUACIONAL
Meso Ambiente:
Es lo que rodea directamente a la empresa.

Su entorno
sectorial

La función
económica
El subsector
de los
diferentes
agentes

La función La actividad
económica económica
 ANALISIS SITUACIONAL
Matrices:
 ANALISIS SITUACIONAL

5 Fuerzas de Porter
 ANALISIS SITUACIONAL
Matriz BCG
 ANALISIS SITUACIONAL
Matriz de Maslow:
 ANALISIS SITUACIONAL
Matriz de Ansoff:
 COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE
MARKETING

3. Objetivos: Son las metas previstas que desea alcanzar la

empresa.

Cuantitativos Cualitativos
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

4. Estrategias Básicas: Es para llegar a determinar a quien

se va a dirigir la empresa y como se desea ser percibido por
el mercado.
Estrategia de
Segmentación

Segmentació
n Segmentación
Indiferenciada Diferenciada
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE
MARKETING

 Estrategia de Posicionamiento: Es percepción

Comparativa (respecto a los competidores)
 COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

Estrategia de Penetración de Mercado:

Ventas en mayor
Reduciendo precios numero de tiendas.
de venta. Mejorando
Incrementando la políticas de
publicidad. distribución
Utilizando
merchandising.

La Empresa
busca mayor
participación
en el Mercado.
 COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

Estrategia de desarrollo de Productos:

Se realiza con base en
las señales del publico,
sus tendencias, gustos,
Ampliar la línea de deseos y poder Cambiar de líneas
Productos adquisitivo. de Productos
Desarrollo de Cambiar
nuevos Productos estrategias de
Servicios.
La Empresa
busca mayores
ventas
mejorando o
modificando el
Producto actual.
 COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE
MARKETING

Estrategia de Diversificación:

se trata de conseguir el liderazgo en

calidad, tecnología, innovación, servicio,
etc.

Debemos adaptarnos
a las necesidades del
mercado y los
clientes
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

Estrategia de Costos:

Consiste en alcanzar los costes más

bajos mediante
la producción en gran escala de
productos indiferenciados.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

5.Establezca un presupuesto de Marketing:

Los gastos en marketing pueden crecer de manera exponencial,
así que es una buena idea fijar un monto mensual o trimestral.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

6. Cronograma de Actividades: Hacer la lista de los pasos no

es suficiente , usted deberá establecer un cronograma para
cada acción.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

7. Póngalo en Marcha – Plan de Acción:.

Esta persona debe

Es fundamental contar con alguien que ayudarlo a escribir el
asista a la ejecución del plan plan de marketing, y
hacerlo funcionar.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

8. Evaluación del plan de Marketing:

Balance Las ventas son el mejor indicativo para

saber si sus tácticas de marketing están
de ventas funcionando o no.

Una manera eficaz de descubrir si su plan

de marketing está funcionando, es
Encueste encuestar o preguntar a sus clientes donde
es que escuchó de usted o su negocio

Es importante tomar acción lo antes posible

Acción y renovarse constantemente para atraer
más clientes a su negocio.

La La publicidad es la herramienta más eficaz

publicidad para atraer clientes de forma masiva a su
adecuada negocio
 COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

9. Control de el Plan de marketing: Al elaborar un plan de marketing

es importante controlar su avance, de esta manera evitaremos
consecuencias irremediables.

Evaluar que está

sucediendo
• Es decir verificar • Decida que se
los objetivos que hará para resolver
deseamos • Aquí revisaremos los
los problemas
alcanzar. hechos y listaremos presentados o
todos los que están fuera para eliminar las
Recordar que de la planeación o que distorsiones.
queremos lograr distorsionan su buen
funcionamiento.
Qué hacer
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING

• Contabilizar las Control de la • Revisión de la

utilidades que actividad de los puesta en marcha
obtiene de cada vendedores. (ejecución) de las
producto con la estrategias
implementación de sugeridas en el plan 
las estrategias de
marketing • se debe delegar responsabilidades a
Rentabilidad Resultado de las
cada uno  logrando así que sean
o resultados competitivos en su área y en diferentes
de las ventas conjunto para la empresa. campañas de
comunicación.
Gracias…