6.

    PROGRAMA DE ACTIVACIÓN DE
MIEMBROS
Primeros Pasos
DOS TIPOS:
MIEMBRO ACTIVO
MIEMBRO CONSUMIDOR
Testimonio breve del orador
 Primera reunión con el nuevo miembro
• 1ª PARTE: • 2ª PARTE:
Entrenamiento básico de producto • Revisar tareas

“Vacunar” y enseñar a rebatir objeciones • Importancia de las ventas. Herramientas de venta

(hechos y opiniones) • Fidelización y duplicación.
Enseñarle los conceptos básicos del negocio: • Plan de marketing y patrocinio.
Usar el producto y conseguir el mejor resultado.
• Gestión del tiempo y dinero
Formación y aprendizaje:
• Desarrollo personal
Teórico: comprometerle con el sistema de
soporte local y central. • Próximos pasos: PLAN DE ACCIÓN. (15-10-5-1)
Práctico: contigo, prácticas con la lista de
• Cómo y dónde va a trabajar. Agenda semanal
conocidos (explícale como)
Trabajar: • Fijar fecha inauguración negocio. (Explicada en
Módulo 2)
Muéstrale un plan de acción acorde a sus
objetivos a corto y medio plazo. • Fijar las primeras 15 citas prácticas estudio
Tareas: Hacer lista para las prácticas y hacer • Ver cómo quiere comenzar
una lista de 20 metas personales.
 TIPOS DE DISTRIBUIDOR EN FUNCION DE
OBJETIVOS
CONSUMIDORES VENDEDORES PRODUCTORES CONSTRUCTORES
EXTRA 200-800€ DINERO ESTABLE GANAR MUCHO DINERO
DESCUENTO EN
1000-2000€ 3000-6000€
SUS
PRODUCTOS
CONOCER PROD CONOCER TODO LO POSIBLE
CONOCER
ESTUDIOS PRODUCTOS
PRODUCTO
SEGUIMIENTOS ESTUDIO
FOR. BASICA SEGUMIENTO
FORMACION
VENTAS RECLUTAMIENTO
BASICA
PUESTA EN
STS MARCHA

300-1000PV ESCUELA SUP ABSOLUTAMENTE

0-500PV
TODOS LOS
EVENTOS
1000-2500PV
2500-10000PV
500X3+2RE
OBJETIVO 15-10-5-1

Todos los miembros deben CONSEGUIR, MANTENER Y

DESARROLLAR
5-7 clientes felices cada mes (500PPV)
+ añadir 1 nuevo Miembro siguiendo las habilidades.

3. Enseñar a 2
2. Lograr 500 miembros a hacer
PPV minimo lo mismo2
1. Que amen por mes Miembros
los productos

» Cilentes felices = Traen Referidos

» Que haya referidos, abre la posibilidad de hablar de la oportunidad de
negocio
 PLAN DE TRABAJO. PROGRAMA DE ACTIVACIÓN DE
MIEMBROS Y PROGRAMA EMBAJADOR

 EL OBJETIVO MINIMO DE UN MIEMBRO PODRIA SER CONSEGUIR Y

MANTENER DE 5 A 7 CLIENTES AL MES DURANTE 3 MESES, ESTO LE
LLEVARIA A:
 CONSEGUIR UN BENEFICIO DE UNOS 300 € AL MES EL PRIMER MES
 TENER LOS DOS PRIMEROS DISTRIBUIDORES despues de 90 días, LO QUE SIGNIFICA
COMENZAR A TENER ORGANZACIÓN E INCENTIVOS.
 TENER UNA BASE PARA QUE DESPUÉS LOS CLIENTES PUEDAN ENVIAR MAS CLIENTES
 DESARROLLAR LAS HABILIDADES PARA SEGUIR CON ESE BENEFICIO O BIEN HACER L
MISMO PLAN MAS VECES AL MES PARA CONSEGUIR MÁS Y AVANZAR MÁS.
 TENER DE 15 A 21 CLIENTES, ALGUNOS REPITEN, OTROS NO, AUNQUE HABRA GENERADO
UN VOLUMEN PARA LLEGAR A PRODUCTOR CALIFICADO O INCLUSO PUEDE HABER
LLEGADO A SUPERVISOR O ESTAR A PUNTO.

 PARA ELLO el plan “CRECER”

 PLAN DE TRABAJO. PROGRAMA DE
Encuestas
ACTIVACIÓN DE MIEMBROS Y PROGRAMA
Circulo Fiestas de
influencia clientes EMBAJADOR
CONTACTOS Las habilidades

Referidos CONTACTOS Referidos

CRECER te conducen
a 500 PV X 3 meses + 2 miembros

C
Estudio nutri ional 15 ESTUDOS Hacer 15 estudios y seguir el proceso

PackR esultados
CRECER
= >10 paquetes
10 PAQUETES = >5-7 clientes felices (500PPV)

E
Seguimi nto
(250€)
+ 1 nuevo miembro en tu equipo

C
2º Est. Nutri ional
5 CLIENTES
Ahora Repite por 3
meses= 500 x
E
Client 3
Y Enseña a otros lo
MiembRo 1 MIEMBRO mismo= +2 MIEMBROS
 PLAN DE TRABAJO. PROGRAMA DE ACTIVACIÓN DE
MIEMBROS Y PROGRAMA EMBAJADOR
 Primer mes: Consultor sénior /Constructor éxito (si quieres tener desde el principio el 42%)
 Explica los beneficios del producto a 15 personas de tu entorno y ofréceles la alternativa de comenzar con el
paquete de prueba.
 De 10 a 12 personas decidirán comenzar con el pack. Seguimiento de 3 dias exquisito
 5-7 clientes comenzaran con su producto. Incentiva que te traigan mas clientes. Cuídales.
 Desarrolla sus circulos de influencia, Que unos clientes te manden a otros (multinivel de clientes). Al menos 1
de esos clientes podria llegar a miembro. Minimo que te haya enviado 2 referidos (pero si puedes desarrollar
un multinivel de clientes de cada cliente, mejor)

 REPITE ESTO 3 MESES: De productor calificado a supervisor

 Tendrás una cartera de entorno a 20 clientes, y dos miembros haciendo lo
mismo.
 Llegarás a productor calificado de 2 a 3 meses y supervisor de 4 a 6 meses.
 Sigues haciendo lo mismo y deberias estar en el ritmo de 2500 a partir del 4
mes, recuerda es de 5 a 7 clientes nuevos al mes (15 presentaciones) y cada 3
meses al menos 2 miembros de estos clientes. Intentamos que hagan lo mismo.
 PLAN DE TRABAJO. PROGRAMA DE ACTIVACIÓN DE
MIEMBROS Y PROGRAMA EMBAJADOR
 Cuando eres supervisor (de 4º a 6º mes) todo el volumen de distribuidores cuenta.
Cuando ellos llegan a supervisores, el volumen para ti son royaltys. En el primer año
podrás haber conseguido llegar a World team Activo si haces esto y enseñas esto.

 18 meses (año y medio) Haciendo y manteniendo de 5 a 7 clientes y enseñando a tu grupo a

hacer de 5 a 7 clientes al mes. En 18 meses podrás haber llegado al equipo GET.

Haciendo esto, entre tus volumen y el de tus miembros que aún no son supervisores, el
volumen medio tuyo sería adecuado de 3500 a 5000 puntos. Si enseñas a hacer lo mismo, el
volumen medio de tu organización podría ser de 3500 a 5000 puntos.

 En dos años haciendolo asi podrás estar en el equipo de millonarios

 En tres años, podrás superar el equipo de presidentes.

EVIDENTEMENTE TODO ESTO DEPENDE DE TUS HABILIDADES Y ESFUERZO, POR SUPUESTO

NO TODOS LO CONSIGUEN, PERO ES POSIBLE.
Plan de trabajo

1 embajador
15 10/14 (1 MIEMBRO
7/9 clientes
presentaciones paquetes QUE HAGA LO
MISMO)

Hazlo acorde a tu tiempo y tus objetivos: Una vez al mes, PERO IMAGINA SI
LO HACES: una vez a la quincena, una vez a la semana…
PROCESO DE APRENDIZAJE:

• Hacer llamadas con él (practicas, referidos, etc. según necesite,

intentando independizarles cuanto antes. No más de 10)
• Hacer estudios e hidrataciones con él.
Mostrar cómo se
• Hacer seguimientos con él.
hace,
• Patrocina a sus clientes y ponles en marcha con él. dejarle hacer y
corregir
• Asegúrate sobre todo al principio de que está gestionando correctamente su
agenda y sus finanzas de negocio.
• Enfocarle a desarrollar su propia organización de Presidente de cada cliente.

M.AC
DESARROLLA SU CÍRCULO DE INFLUENCIAS T
M.AC
ESTO LE AYUDARÁ A M.AC T
T
CALIFICAR RÁPIDO A SUPERVISOR M.AC
T
PROCESO DE APRENDIZAJE:

Hay dos tipos de miembros activos:

① Los que quieren avanzar rápido y están emocionados (estos son personas que
han traído varios clientes antes de ser miembros o también tras venir a un
HOM Premium donde suelen ver la gran oportunidad de Herbalife y deciden
comenzar mas rápido)
② Los que prefieren ir a un ritmo mas lento (éstas son personas que tal vez han
traído a algún cliente pero todavía no se ven capaces de hacer el negocio y es
necesario su activación y transformación a miembro activo)

En Herbalife todos tienen cabida y cada miembro marca su ritmo en función de

sus objetivos personales

Veamos unos ejemplos de los dos casos

 PLAN DE ACCION MENSUAL
DE DONDE PARTIMOS?
1. OBJETIVO : SUP, WT, WTA, GET, MILL… O POR PV PERSONALES…
2. CUANTOS PUNTOS NECESITO ESTE MES?
3. HAY ALGUNA CALIFICACION A EVENTOS?
4. QUIERO CALIFICAR A LAS VACACIONES? CUANTOS PV PIDEN?
» CUANTOS PUNTOS LLEVO A DIA DE HOY?
» PVP QUE YO CONSUMO POR MES ?
» CUANTOS CLIENTES TENGO QUE COMPRAN QUE AUN NO TIENEN LICENCIA Y
CUANTO CONSUMEN POR MES EN PV?
» CUANTOS DISTRIBUIDORES MIOS O DE MIS DIST QUE NO SON SUP TENGO
QUE COMPRAN Y CUANTOS PV COMPRAN POR MES?
» TENGO ALGUN DISTRIBUIDOR EN CALIFICACION?(CS, CE, PC…)QUE QUIERAN
SEGUIR AVANZANDO?
» QUE CUANTOS MIEMBROS TENGO PARA AVANZAR Y QUE POSIBLES COMPRAS
TENGO EN PV?
» PV TOTALES:___________ PV QUE ME FALTAN:__________
 ¿QUÉ HACER CON EL MIEMBRO QUE
SÓLO QUIERE SER CLIENTE?

 Explicarles el marketing presentándoles igualmente el cuadro grande de

Herbalife.

 Sigue invitándole a todas las actividades de socialización. EAC, FIESTAS DE

CLIENTES, STS,
 FIT CLUB, TALLER DE BELLEZA, FIESTAS DE BATIDOS ….

 Anímale a que te siga enviando clientes, y ten algún detalle para agradecérselo,
pero el beneficio
 de la venta y seguimientos es para ti. ( Mientras sigues desarrollando su círculo)

 Si está contento y no se siente presionado, estará encantado de recomendarte.

 ¿QUÉ HACER CON EL MIEMBRO QUE
SÓLO QUIERE SER CLIENTE?
AQUÍ SIGUE EL MULTINIVEL DE
CLIENTES…

DE LOS DISTRIBUIDORES
NO INVOLUCRADOS

LA
CLAVE

€
DISTRIBUIDOR DISTRIBUIDOR
MULTINIVEL DE
NO INVOLUCRADO
CLIENTES
INVOLUCRADO Y FELIZ