DANIELA QUIROGA

JENIFFER CATERINE
PEÑA
SEGMENTACIÓN DE
La segmentación del mercado es una de las herramientas
MERCADO
más eficientes que existen para los especialistas
en marketing para
lograr alcanzar y dan seguimiento a su grupo objetivo. Les
facilita personalizar sus campañas, centrarse en lo que sea
necesario
y agrupar a consumidores que tengan requerimientos
similares para luego dirigirse a una audiencia específica de
una manera que sea rentable.
La segmentación del mercado está siendo utilizada por los
especialistas en marketing desde finales de los años 1900. La
segmentación de
mercado es de vital importancia para formar
cualquier plan de marketing que se quiera o necesite elaborar.
 CARACTERÍSTICA DEL
SEGMENTO DEL MERCADO
• La segmentación de mercado consiste en un proceso en el cual se
divide el mercado de clientes potenciales en diferentes grupos más
pequeños y en segmentos sobre ciertas características. Los
miembros de estos grupos comparten características similares y
generalmente tienen uno o más de un aspecto común entre ellos.
• Es también un esfuerzo que se realizar por mejorar la precisión
del marketing dentro de una empresa y por esto consiste en todo un
proceso de agregación que incluye el agrupar en un segmento de
mercado a personas que tengan una serie de necesidades semejantes.
•Deben de ser intrínsecamente similares.
•Los consumidores deben ser diferentes
a la respuesta de las variables
del marketing.
•Para garantizar la rentabilidad del
segmento los grupos deben ser grandes.
•Incluye la dimensión demográfica para
tomar decisiones en cuanto a la
promoción.
TIPOS DE SEGMENTACIÓN
DE MERCADO
• Segmentación Geográfica: es la subdivisión de todos los mercados
dependiendo de su ubicación y tiene una serie de características mensurables y
accesibles.
• Segmentación Demográfica: está relacionada con la demanda y se puede medir
con facilidad. Algunas de las características demográficas más conocidas son la
edad, el género, el ingreso y la escolaridad.
• Segmentación Pictográfica: examina los atributos que están relacionados con
pensamientos, sentimientos y conductas de un individuo por medio de
dimensiones de personalidad, características del estilo de vida y valores.
• Segmentación por comportamiento: es el comportamiento relaciona
relacionado con el producto y usa variables como los beneficios deseados
de un producto y la tasa a la que el consumidor utiliza el producto.
Algunas ventajas de la segmentación de mercado son las siguientes:

•Permite identificar las diferentes necesidades de los clientes en un

submercado.
•Establece cuál es el diseño más eficaz para el marketing y para satisfacer a
los clientes.
•Las empresas de tamaño tienen opción a desarrollarse con mayor velocidad
si encuentran posición sólida dentro del mercado.
•La empresa puede elaborar una oferta de producto o servicio más
perfeccionada y puede poner el precio apropiado para el público que se
persigue.
•Las empresas que usan la segmentación de mercado pueden enfrentar
menos competidores en un segmento específico.
•Provee de nuevas oportunidades de crecimiento y expansión a la empresa.
•
 OBJETIVO
El objetivo principal que tiene la segmentación
de mercados es el
aplicar estrategias comerciales para cada
segmento de mercado, para lograr una mayor
satisfacción de los consumidores y una mejor
rentabilidad en cuanto al marketing.