Pronósticos

Pronósticos

Los métodos de pronósticos los podemos aplicar en

diferentes situaciones, las herramientas matemáticas son las
mismas, pero el resultado y el lugar donde se aplican son
diferentes.
Existen dos formas de aplicación de los métodos
matemáticos existentes y son:
Método Evaluativo y Método de Riesgo.
Pronósticos

METODO DE EVALUACION O PRONOSTICO DE EVALUACION

Consiste en ubicarse unos periodos atrás de la ultima fecha
de datos o venta real que tenemos y teóricamente realizar
los pronósticos para ese mismo periodo, pero tomando los
datos de venta real con los datos anteriores a ese periodo,
de tal manera que los datos de la venta real de ese periodo
solo sirven para evaluar con los pronósticos que se calculan
para ese mismo periodo.
Pronósticos

EL PRONOSTICO DE RIESGO
Es aquel que se saca a partir del ultimo dato de ventas
reales y se calculan los pronósticos de ventas, pero con la
diferencia que no existe manera de poder evaluarlos pues en
ese punto no conocemos las posibles ventas reales, por no
poder predecir el futuro, lo único que nos queda es esperar a
que pase el tiempo e ir evaluando los datos de ventas reales
con los pronósticos que nosotros calculamos en el pasado
Pronósticos
EN ERO 5000
FEBRERO 5200
M A RZO 5300
A B R IL 5250
M AYO 5200
Datos para hacer el pronostico
JU N IO 5000
JU LIO 5100
A G O STO 5150
S E P T IE M B R E 5200
O C TU B R E 5250 PERIODO DE EVALUACIÓN
N O V IE M B R E 5300
D IC IE M B R E 5200
Pronósticos

Para conseguir el mejor pronostico hay que realizar lo

siguiente:
 Graficar
 Análisis Primario
 Análisis Secundario
 Pronostico de Riesgo
Pronósticos

GRAFICAR
Los datos reales de ventas con que se cuentan de un
producto se deben graficar, con el propósito de conocer el
tipo de curva que estos adoptan, pues al conocer el tipo de
curvas es mas fácil el reconocer la familia de métodos que se
adapta al modelo para posteriormente evaluar sobre los
métodos de esa familia de curvas únicamente.
Pronósticos; Graficar
Muchas veces al graficar un juego de datos de ventas reales, a
simple vista la grafica que se obtiene, no nos dice casi nada,
pues en algunos casos las curvas que nos dan son
completamente erráticas o no tienen ningún comportamiento
lógico. Cuando este se al caso existen algunos trucos para
intentar sacarle mas información a las graficas que a simple
vista no pareciera decirnos nada, estos trucos son los siguientes:
1. Jugar con los rangos del eje Y(ventas reales)
2. Agrupar los datos de ventas en bimestres, trimestres, etc.
3. Eliminar los datos frontera del juego de datos.
Pronósticos Graficar

El jugar con los rangos de datos del eje Y o sea las ventas
reales significa lo siguiente: a veces el rango de datos lo
ponemos de 5000 en 5000 esta da una escala muy amplia la
cual podría darnos una curva aparentemente lineal recta,
pues los datos podrían estar entre 4000 y 9000. el otro caso
es que los datos estén de 1000 en 1000 y los datos reales
varíen de 2000 a 15000, esto da una grafica totalmente
errática, pero en ambos casos se debe escoger el rango
adecuado hasta que la curva tome un aspecto reconocido.
Pronósticos Graficar

Otras veces el agrupar los datos en bimestres, trimestres o

Semestres hacen que las curvas tomen una apariencia más
lógica, pues el juego de datos responden a alguna agrupación
estacional, que al agruparlas definen mejor su
comportamiento.
Los Datos Frontera son aquellos datos que no siguen una
secuencia lógica que traen los demás dato, por ejemplo los
datos de ventas reales de un productos son:
Pronósticos: Graficar
EN E R O 5000
FEBRERO 5200
M A RZO 5100
A B R IL 5300
M AYO 5200
JU N IO 5100
JU LIO 2000
A G O S TO 5200

Estos datos a simple vista se puede ver que en las ventas

reales del mes de Julio no siguen una trayectoria lógica de
los demás datos que la anteceden, por lo que a este efecto
en el análisis de graficas le llamaremos datos frontera y se
puede dar por ejemplo que ese mes la materia prima de ese
producto se acabara, o que por la pandemia se dejo de
producir este producto.
Pronósticos Graficar
Pronósticos Graficar

El procedimiento que se sigue es que ese dato, se sustituye

por el promedio de los 3 últimos datos a ese mes de datos de
ventas reales y con ese dato se sigue trabajando para
propósitos de pronósticos, igual tratamiento se le da cuando
por ejemplo las ventas del mes de julio hubieran sido 12000
unidades, pues podría deberse a una campaña publicitaria
muy fuerte o una campaña de promoción que hubiera hecho
que la venta real del producto no reflejara la tendencia
bajo condiciones reales.
Pronósticos Graficar
Pronósticos: Análisis Primario
Con la grafica realizada, podemos ver claramente a que grupo
de familias de curvas pertenece la grafica que temeos en
análisis, porque el objetivo del análisis primario es
precisamente no tener que evaluar todos los métodos
matemáticos que existen, sino únicamente aquellos que
métodos que se adapten a la tendencia de la curva que hemos
obtenido en la primera sección.
En algunos casos puede que nos de duda a que familia
pertenece una grafica, si por ejemplo tenemos duda si es
ascendente o estable, en este caso podríamos decir que el
resultado del análisis primario es la selección de estas dos
familias para posterior análisis sin que se tengan que tomar
en cuenta el análisis de las demás familias de curvas.
Pronósticos: Análisis Secundario
Es el análisis cuantitativo que se debe hacer entre los
métodos elegidos del análisis primario. Para hacerlos se
utiliza un método de evaluación que consiste en regresar 4
periodos de ventas reales y ubicarse en ese punto, como
punto de partida para el calculo de los pronósticos para ese
mismo periodo de ventas reales. La regla que se debe de
utilizar es que esas ventas reales del periodo elegido de
cuatro periodos no deben tomarse en cuenta
matemáticamente, sino todos los cálculos para calcular ese
pronostico, se deben tomar antes del punto elegido en las
ventas reales con el propósito de ver si la tendencia real se
adecua a ese periodo pero sin ponderarlos.
Pronósticos: Análisis Secundario
Luego de pronosticar ese periodo de ventas reales conocidas
se compara matemáticamente con las ventas reales, sacando la
diferencia entre ambos datos, la diferencia puede ser positiva
o negativa, hasta terminar con el periodo que se eligió.
A estos datos que se deben de poner en forma de columnas se
le llama “error”, luego se produce a sacar el error acumulado
y este no es mas que la sumatoria de valor absoluto de la
columna error, el ultimo dato de esta columna se llama Error
acumulado y para aquel método matemático que tenga el
menor error acumulado va a ser el mejor método que se
asemeja con la tendencia del producto y a esto es a lo que
vamos a llamar Análisis Secundario
Pronósticos
M ES V EN T A R EA L P R O N O S TIC O E R R O R ER R O R A C U M U LA D O
EN ERO 5000
FEBRERO 5200
M A RZO 5300
A B R IL 5250
M A YO 5200
JU N IO 5000
JU LIO 5100
A GO STO 5150
S E P TIE M B R E 5200 5150 50 50
O C TUBRE 5250 5200 50 100
N O V IE M B R E 5300 5250 50 150
D IC IEM B R E 5200 5300 -100 250
TO TA L 62150
Pronósticos: Pronostico de riesgo

Conocido como el mejor método matemático, a travez del

análisis secundario, el pronostico de riesgo no es mas que el
aplicar el método que dio el menor error acumulado, con la
diferencia que ahora si se aplica con todos los datos con que
se cuenten sin regresar 4 periodos como lo hicimos en la
sección anterior.
Aquí la única manera de evaluar como se comporta el
método con respecto a la demanda real, es con el tiempo a
medida que se conocen los datos de venta reales que se van
obteniendo a medida que pasa el tiempo.
Familias de Demanda Estables

METODO DE DEMANDA DEL ULTIMO PERIODO

Este método matemático es el mas sencillo de todos los
métodos que vamos a ver, sin embargo por lo sencillo de su
aplicación matemática no quiere decir que sea el menos
efectivo, pues este método se aplica a aquellos modelos de
demanda que con el tiempo son muy estables, o sea que los
datos de ventas no cambian mucho con el tiempo, cuando es
esa la situación el modelo que mas se adapta a esta
tendencia es el método del ultimo periodo.
Familias de Demanda Estables

Para su aplicación matemática lo único que se debe hacer es

suponer que la desviación estándar de los datos de ventas
en el pasado serán igual en el futuro, con esta afirmación el
pronostico para el próximo periodo será igual al dato de
ventas real del ultimo periodo de ventas que tengamos.
El problema que tenemos es que únicamente permiten
calcular un periodo adicional al ultimo dato de venta real
que tengamos, o sea que no podemos calcular mas de un
periodo como pronostico.
Familias de Demanda Estables

Si partimos que tenemos los siguientes datos de ventas

reales ENERO 5000
FEBRERO 5200
MARZO 5300
ABRIL 5250
MAYO 5200
JUNIO 5000
JULIO 5100
AGOSTO 5150
SEPTIEMBRE 5200
OCTUBRE 5250
NOVIEMBRE 5300
DICIEMBRE 5200
Familias de Demanda Estables
Familias de Demanda Estables

Aplicando el método de evaluación para verificar que tanto

este modelo se aplica a la tendencia real, regresamos
cuatro periodos hacia atrás, y esto nos ubica en la nueva
posición en el mes de agosto y hacemos caso que las ventas
reales de septiembre a diciembre no las conocemos.
Familias de Demanda Estables
MES VENTA REAL PRONOSTICO ERROR ERROR ACUMULADO
ENERO 5000
FEBRERO 5200
MARZO 5300
ABRIL 5250
MAYO 5200
JUNIO 5000
JULIO 5100
AGOSTO 5150
SEPTIEMBRE 5200 5150 50 50
OCTUBRE 5250 5200 50 100
NOVIEMBRE 5300 5250 50 150
DICIEMBRE 5200 5300 -100 250
Familias de Demanda Estables

El pronostico para el próximo mes no es mas que las ventas

reales del mes anterior, así el pronostico para el mes de
septiembre son las ventas reales de agosto. El de octubre las
ventas reales de septiembre y así sucesivamente hasta
finalizar el periodo en evaluación