Matriz de Crecimiento-Cuota de mercado( B.C.G.

) o Portafolio
ESTRATEGIAS
DILEMAS.- Siempre hará falta de una fuerte inversión de recursos para ampliar la participación del mercado. Los nuevos
productos I+D pasan por esta fase.
ESTRELLAS.- Se deberá proteger la cuota de mercado reinvirtiendo los beneficios con reducción de costos, mejoras en
calidad, incremento de la cobertura de mercado o potenciar la política de comunicación y captar nuevos clientes.
VACAS.- Son el principal soporte para el I+D. La estrategia deberá mantener el dominio del mercado, incluyendo las
inversiones en tecnología para sostener el liderazgo . Hay que procurar que el volumen de los productos de III sea mayor
que en los restantes cuadrantes.
DESASTRES.- Lo mejor es a) centrarse en un segmento concreto del mercado que pueda ser dominado, b) seguir una
minimización de costes y maximimizacion de flujos de caja mientras dura la vida del producto. C) desinvertir vendiendo
O d) abandonar la línea de productos.
GENERACION DE LIQUIDEZ (rentabilidad / cash flow )
+
LIMITACIONES
TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO ( TCM )

1.-El efecto experiencia puede verse en

+ 20%
MANTENER APOYAR
algunos productos pero no en todos y
cuando sea reducida no hay relación
entre la cuota de mercado relativa y los
flujos de caja.
II COSECHAR I 2.-No se tiene en cuenta la ventaja
ALTA competitiva externa que puede surgir
ESTRELLAS DILEMAS con una buena estrategia de
NO RENTABLES Diversificación puede lograr flujos de
BAJA RENTABILIDAD caja positivos aun con cuota de
INVERSION A FUTURO
mercado reducida

10%
CRECIMIENTO INICIO DESINVERTIR 3.-Puede haber dificultades en la
medición de las dimensiones y unidades
de medida utilizadas. Es recomendable
MADUREZ CIERRE COSECHAR Construir una matriz para cada tipo de
MANTENER producto-mercado y se compararan para
poder obtener conclusiones validas.
ALTA RENTABILIDAD RENTABILIDAD MARGINAL 4.-Las recomendaciones son generales
constituyendo mas bien
BAJA GENERADORES DE CAJA DESASTRES recomendaciones
III IV 5.- No se considera financiación externa
6.-No aplicable en empresas con muchas
deudas a corto plazo y escasa liquidez
7.- Se favorecen las inversiones en
0% COSECHAR DESINVERTIR productos de alto crecimiento olvidando
ALTA 1X BAJA 0,1X otros que sin poseer esta característica
10X
CUOTA DE MERCADO RELATIVA ( escala logarítmica)
+
pueden ser tan interesantes como
aquellos