PUNTO DE

EQUILIBRIO

Francisco Salgado Solano

¿Qué es el punto de equilibrio?

■ Es aquel nivel de producción de bienes o

servicios en que se igualan los ingresos
totales y los costos totales; esto es, en donde
el ingreso de operación es igual a cero.
Beneficios de conocer el punto de
equilibrio:
■ Permite conocer la viabilidad del negocio.
■ Permite conocer el nivel de ventas para cubrir los
costos totales.
■ Deja ver la complejidad de un negocio.
■ Permite estimar el nivel de beneficios.
Existen tres métodos para determinar el
punto de equilibrio:
■1. Método de ecuación
■2. Método de margen de contribución
■3. Método gráfico
1. Método de ecuación

■ Se usa la siguiente fórmula:

■ Ingresos – costos variables – costos fijos = Ingresos de operación

Ejemplo:
■ N= número de unidades vendidas
■ $200 Los ingresos
■ $120 Costos variables
■ $2000 Costos fijos

■ $200 N - $120 N -$2000 = $0

■ $80 N = $2000
■ N = $2000 / $80
■ N = 25 unidades.
Unidades o Dólares

■ Podemos expresar el resultado en unidades o en Dólares.

■ Si está empresa vende menos de 25 unidades, tendrá pérdidas,

si vende 25 unidades estará en su punto de equilibrio; y si
vende más de 25 unidades, tendrá utilidades, Este punto de
equilibrio se expresa en unidades. También se puede expresar
en Dólares de ventas: 25 unidades X $200 Dólares (precio de
venta) = a $5000 Dólares.
2. Método de margen de contribución
■ El Margen de contribución es igual a los ingresos por ventas, menos todos los costos
que varían respecto de un factor de costos relacionados con la producción.
■ Utilizando los datos del ejemplo anterior tenemos:
■ $200 Los ingresos
■ $120 Costos variables
■ $2000 Costos fijos
■ Margen de contribución por unidad =
■ Precio de venta – Costos unitarios variables.
■ MC= $200 - $120
■ $80 Margen de contribución
Punto de equilibrio
■ Por tanto:

■ Número de unidades en el punto de equilibrio =

■ $2000 / $80 = 25 unidades.

■ Si los cálculos en el método de ecuación y el método de

margen de contribución parecen ser similares, es sencillamente
porque uno es método inverso del otro.
3. Método gráfico.
■ En el método gráfico trazamos las líneas de costos totales e ingresos totales para
obtener su punto de intersección, que es su punto de equilibrio.

■ Eje de las X, llevará la cantidad de unidades

■ Eje de las Y, llevará el Valor $
■ Graficamos los ingresos
■ Seguimos con el mismo ejemplo
■ $200 Los ingresos
■ $120 Costos variables
■ $2000 Costos fijos
Cantidad: Q
■ Q = CF / (P*CV)

■ Q= Cantidad
■ CF= Costos fijos
■ P= Ingresos = Precio
■ CV = Costos variables
■ Q = $2000 / ($200 - $120)
■ Q = 25
Ejemplo:
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 Gráfica
Punto de equilibrio
12000

10000

8000
Valor $

6000

4000

2000

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
Cantidad
EJERCICIO
Datos:

Datos Valor en $

Precio de venta 25000

Costo de compra 15000

Alquiler mensual 500000

Planilla (vendedor por mes) 750000

Ventas pronosticadas 250 unidades

Preguntas

■ ¿Con esas ventas pronosticadas tenemos

utilidades o pérdidas?

■ Utilice el método gráfico para demostrarlo

Caso # 1

■ Hacer grupos de 5 personas.

■ El caso se resuelve en grupo.
■ Valor 20%
■ Y tienen tiempo para entregarlo hasta las 10:00 PM del 25 de junio 2020