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LEZA
Consumo popular
• Productores-consumidores
• Productores-minoristas-consumidores
• Productores-mayoristas-minoristas-consumidores
• Productores-agentes-mayoristas-minoristas-
consumidores

Productos Industriales
• Productor-usuario industrial
• Productor-distribuidor industrial-usuario industrial
 SELE
C C IO
DE D NAR
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IBUC ANA
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Objetivos de la comercialización DO

Cobertura
Canales de distribución
del mercado

Control sobre Canal Canal

el producto 1A 2A

Canal Canal
Costos 1D 2C
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INTR ATEGI
OD U AS D
CCIÓ E
MER N AL
CAD
Publicidad
Precio
O

Factores que hacen que un producto sea

considerado nuevo
 Precios más bajos.
 Mayor facilidad de compra en tiempo,
lugar y crédito.
 Mayor facilidad de uso.
 Mayor confiabilidad.
 Nueva apareciencia positiva.
 E ST R
INTR ATEGI
OD U AS D
CCIÓ E
MER N AL
CAD
Elementos para formular una estrategia de O
introducción al mercado

 Planeación del proceso productivo del

nuevo producto

 Buscar el nicho de mercado adecuado

 Publicidad
Encuestas

Mejor estrategia de
Planeación introducción al mercado
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