Gerencia Estratégica

Fundamentos
Generales

24 de marzo de 2020
Reglas en clase:
• Puntualidad (se esperará máximo 10 minutos en las clase
virtuales , en las clases reales se esperará igualmente 10
minutos y luego se cerrará la puerta.
• No celulares, no contestar llamadas, mensajes, etc., en el
interior del salón (sólo si lo solicita la profesora). Caso
contrario el alumno deberá esperar afuera del salón de
clases.
• No ingerir alimentos ni bebidas en clases.

• Respetar las intervenciones de los compañeros.

• Todos los trabajos de consulta deberán contener bibliografía.

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Bibliografía

• DAVID F. (2003) Conceptos de Administración

Estratégica, Novena edición Printice Hall, México.
• THOMPSON, Strickland (2001) Administración
Estratégica, Conceptos y casos McGraw-Hill, México.
• PORTER, Michael.
• HUMBERTO SERNA GÓMEZ. (2014) Gerencia
Estratégica. Teoría-Metodología-Mapas estratégicos.
Índices de gestión-Alineamiento. Ejecución
estratégica.

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Contenido
Unidad 1. Fundamentos Generales
• Qué es estrategia.
• Qué es la gerencia estratégica.
• Elementos del proceso de gerencia estratégica.

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Qué es estrategia
• La estrategia de una compañía es el plan de
acción de la administración para operar el
negocio y dirigir sus operaciones.
• Elaborar una estrategia representa el
compromiso administrativo con un conjunto
particular de medidas para hacer crecer la
organización, atraer y satisfacer a los clientes,
competir con éxito, dirigir operaciones y
mejorar su desempeño financiero y de
mercado.

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Qué es estrategia

• La estrategia de una empresa se trata del

“cómo”…
• Cómo tener clientes leales.
• Cómo crecer la empresa.
• Cómo vencer la competencia.

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Qué es estrategia

• Qué pasa con las empresas que poseen

una posición sólida en el mercado?

• Necesitarán estrategias?
• Si/No por qué?

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Qué es estrategia

• Si poseen… son más proclives a

estrategias que destacan las ganancias
graduales en el mercado, fortalecen su
posición, las defienden contra acciones
recientes de rivales.
• No poseen… prefieren estrategias
conservadoras, seguir empresas exitosas.

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Qué es estrategia

• Una estrategia ofrece mejores

perspectivas cuando se basa en acciones,
planteamientos comerciales y medidas
competitivas dirigidos a:
1. Atraer clientes
2. Posición
3. Distintivo

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Qué es estrategia

• Alfred Chandler, precursor del

pensamiento estratégico, la definió como:
“La determinación de metas básicas de
largo plazo y objetivos de una empresa, la
adopción de cursos de acción y la
asignación de recursos necesarios para
alcanzar estas metas.”

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Qué es estrategia

• Para Michael Porter, “La estrategia empresarial

define la elección de los sectores en los que va
a competir la empresa y la forma en que va a
entrar en ellos; la estrategia competitiva
consiste en “ser diferente”. Ser diferente
significa elegir deliberadamente un conjunto
de actividades diferentes para prestar una
combinación única de valor”

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Qué es estrategia

• Todas estas definiciones tiene alago en

común y es que consideran que la
estrategia operacionaliza la orientación
estratégica de una empresa en el largo
plazo y define los procesos, las acciones y
los recursos necesarios para hacer
realidad, ante el mercado y el cliente, los
objetivos empresariales.

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Qué es estrategia

• Por lo tanto, la estrategia:

• 1. Define el posicionamiento competitivo
de la compañía.
2. Alinea las actividades con la estrategia.
3. Construye una diferencia con su
competencia.
4. Asegura gestión por procesos.

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Qué es estrategia

5. Facilita la sostenibilidad organizacional,

resultado de la actividad global de la
compañía y no de las partes.
6. Gestiona la eficiencia organizacional.
El resultado de todo este proceso debe
conducir a la construcción de una ventaja
competitiva, difícilmente copiable, duradera
en el tiempo y rentable.

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La Gerencia Estratégica

• La esencia de la gerencia
estratégica consiste en obtener y
conservar una ventaja
competitiva.

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Qué es estrategia
Concepto Estrategia:
• La estrategia de una compañía consiste en las
medidas competitivas y los planteamientos
comerciales con que los gerentes hacen crecer
el negocio, atraen y satisfacen a sus clientes,
compiten con éxito, realizan operaciones y
alcanzan los niveles deseados de desempeño
organizacional.
• Thompson Jr. A. Strickland III, and John E. Gamble. Administración
estratégica. Teoría y caso, McGraw-Hill, decimoquinta edición. 2008.
México.

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La Gerencia Estratégica

Definición Gerencia Estratégica:

1. Se define como el arte y la ciencia de
formular, implementar y evaluar
decisiones multidisciplinarias que
permiten que una empresa alcance sus
objetivos.

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La Gerencia Estratégica

• Por qué es arte?

• Como arte, se caracteriza por contar con virtud,
disposición y personalidad para construir un escenario
favorable en una organización de seres humanos con
atributos variados y complejos.
• Usa la creatividad en la solución de problemas que
impiden el avance de las estrategias y objetivos
propuestos. El carácter de arte también la encontramos
presente al seleccionar soluciones simples, armónicas e
integradoras.

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La Gerencia Estratégica

• Por qué es ciencia?

• Como ciencia, posee un conjunto de
conocimientos organizados
sistemáticamente que se basan en la
acumulación de conocimiento de larga
data y que tiene sus propios principios.

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La Gerencia Estratégica

• Por qué es multidisciplinaria

• Integra la administración, marketing,
finanzas, contabilidad, producción y
operaciones, investigación, TIC´s, para
lograr el éxito de la organización.

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La Gerencia Estratégica

• Definición:
2. La gerencia estratégica es el proceso de
manejar la búsqueda de la misión en
una empresa y a su vez maneja la
relación de la organización con su
entorno.
• James M. Higginis (citado en Romero, 2010, pág. 25).

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La Gerencia Estratégica

• Definición:
3. La gerencia estratégica es el sistema de
decisiones y acciones que dan por
resultado la formulación y puesta en
práctica de la estrategias para alcanzar
los objetivos de la empresa.
• Juan Pearce y Richard Robinson(citado en Romero,
2010, pág. 25).

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La Gerencia Estratégica

En resumen:
• La gerencia estratégica es una
herramienta que nos permite formular,
implantar y evaluar las decisiones y
estrategias que permiten que una
empresa logre sus objetivos. La gerencia
estratégica es el nivel más alto de la
actividad directiva.

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La Gerencia Estratégica

En resumen:
• Sin estrategia no existe dirección que seguir,
ningún plan coherente que produzca los
resultados deseados. La mejor estrategia
para cualquier empresa es aquella que
desarrolla su capacidad de reacción ante un
entorno que cambia a gran velocidad en lo
económico, social, tecnológico y político.

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La Gerencia Estratégica

CUESTIONARIO N°1
1. ¿Qué se entiende por estrategia, según su
propio criterio?
2. Concepto de estrategia según un autor.
3. ¿Defina el concepto de Gerencia Estratégica?
4. ¿Se planifica en su empresa?
5. Conoce lo que diferencia a su empresa del
resto, de la competencia?

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Deber 1

6.Investigar tres conceptos de planeación estratégica,

citando autores, e identificar:
• Similitudes,
• Diferencias, y
• Tendencias.
7.Diferencia entre ventaja competitiva y ventaja
comparativa.
• Máximo una hoja y media.
• RESOLVER FORO

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•Gracias

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