PRESENTADO POR:

ANA ISABEL DOVALES PATIÑO

OSCAR IVAN SANCHEZ RIVERA
WALTER ALEXANDER RIAY
SARMIENTO
FICHA 1966038
 PLAN
ESTRATEGIC
O DE
MERCADEO
 • Somos una compañía de origen Colombiano, dedicada a la
producción y exportación de aguacates y derivados,
inicialmente a Toronto, Ontario, Canadá. Desde el año
2019, nos enfocamos en cubrir la demanda de nuestros
productos a este territorio Canadiense, que debido a
estudios de mercado, demuestra que es un territorio
practico y de buen poder adquisitivo para nuestra
comercialización.

• EXPORTADORA DE AGUACATES DE COLOMBIA. Es una empresa joven, que se proyecta a un

futuro de gran crecimiento. La idea principal es abarcar el territorio de Toronto, pero con un
enfoque en todo el país de Canadá, luego poco a poco, darnos a conocer en los E.E.U.U,
creando una serie de bases fundamentales las cuales sirvan gran pilar para continuar por
muchos años de trayectoria en el mercado internacional.
 MISION: El aguacate colombiano cuenta con unas de las
características exclusivas del territorio, el cual brinda una exitosa
mezcla de beneficios al consumidor del fruto, por tal razón
EXPORTADORA DE AGUACATES DE COLOMBIA, quiere brindar un
producto principal de frescura y excelente calidad a sus
consumidores, como implantar una apropiación y preferencia a las
marcas de subproductos del aguacate, teniendo en cuenta y
resaltando en primer medida, el valor agregado de cada uno de
nuestros colaboradores.

VISION: Para el año 2025 tenemos previsto abarcar el 100% del mercado de Toronto y lineamientos
trazados y efectivos para abarcar mercados de Quebec y Ontario, implementando las estrategias de
marketing primarias. Además la tendencia de negocio con 36 tiendas de distribución propia que
cumplan con los parámetros de calidad y servicio que tiene la exportadora.
Por otro lado, debemos implementar unas medidas de desempeño, las cuales tracen parámetros
específicos que lleven a cumplir cada uno de los objetivos presupuestos, así, como también, identificar
cada uno de los roles y responsabilidades que se deban implementar.
  Abastecimiento
 Ambiental
 Comunicación
 Gestión humana
 Gestión integral de riesgos

 Salud y seguridad en el trabajo

 Servicio
 Política de calidad de producto
 ANÁLISIS DOFA
Análisis Externo
Oportunidades
o Cambios sociales en los estilos de vida
y alternativas más saludables de
consumo.
o Crecimiento y conocimiento del
producto en el mercado Canadiense
gracias al constante interés de los
consumidores por adquirir el Aguacate
y sus derivados en la canasta familiar.
o Utilización de medios tecnológicos
para la satisfacción de las
necesidades de los clientes en forma
rápida y eficiente.
o Eliminación de barreras comerciales
gracias a acuerdos comerciales
existentes con Canadá
o Transportes y nuevas tecnologías para
la producción del Aguacate
Análisis Interno
Fortalezas
o Capacidad directiva y flexibilidad
organizativa gracias al estudio
constante de métodos de marketing
o Buena capacidad de producción ya que
la zona en la que está ubicada el país,
favorece en gran medida la producción
durante todos los periodos del año
o Rentabilidad evidente del negocio
proporcionando altos ingresos
o Conocimiento del comportamiento de
siembra, cuidado y recolección del
Aguacate

Amenazas
oel cambio constante de la tecnología, lo
cual conduce a estar a la adquisición de
nuevas tecnologías adecuadas y
modernas
ola oferta del producto por parte de
México, Perú y Chile.
oLa constante subida del dólar.
Debilidades
oPrecio de oferta del producto alto debido
a la logística de transporte.
oDesconocimiento de métodos de
conservación del producto en el
almacenaje si hay una oferta mayor por
parte de los competidores.
  Presentar ante el mercado Canadiense, un producto con
características únicas, tanto en calidad, sabor y frescura del
producto, como también en la exhibición y atención directa al
consumidor.
 Posicionar a nuestras marcas, como las numero 1 en preferencia
por todos los consumidores de Aguacates de Canadá.
 Innovar con productos derivados del fruto, para dar conocimiento
de la versatilidad que se puede adquirir del Aguacate

 Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, con producto de buena calidad, llegando a suplir cada una
de las demandas del producto.
 Mejoramiento y preparación continúa de cada uno del personal que este en plan de acción en la
compañía, así como también brindar un crecimiento profesional a cada uno de nuestros colaboradores.
 Presentar un portafolio de productos innovado, en la cual se hagan mejoras a productos existentes, como
también se puedan incluir nuevos productos a este portafolio.
 Abarcar al 100% de la población de Canadá y planear estrategias de mercado nuevas para incluir en
nuestra exportación a E.E.U.U.
Penetración del mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
  PRODUCTO:

• FRUTO
• GUACAMOLE
• ENSALADAS FRESCAS
• KIT DE ASEO PERSONAL

 PRECIO:  PLAZA

Se da en Dólares canadienses CAD

 PROMOCION