ESTRATEGIA DE

CRECIMIENTO
¿QUÉ ES ESTRATEGIA DE
CRECIMIENTO?
 Cuando un negocio tiene éxito, es
probable que busque crecer. Algunos
teóricos han referido que sólo existen
cuatro posibilidades de crecimiento, que
consisten en desarrollo del producto,
desarrollo del mercado, penetración o
diversificación
 IMPORTANCIA DE LA
ESTRATEGIA DE
Frente
CRECIMIENTO
al complicado escenario económico que
plantea la crisis internacional dominante, resulta
substancial poder visualizar dónde se pueden
presentar oportunidades y, a partir de allí,
desarrollar la estrategia de crecimiento que permita
enfrentar los riesgos que se exteriorizan actualmente
METODOS DE
ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO
MATRIZ DE ANSOFF

 La Matriz de Ansoff, también

denominada matriz producto-
mercado, es una de las principales
herramientas de estrategia
empresarial. Fue creada por el
estratega Igor Ansoff en el año
1957. 
 ¿QUÉ ES LA MATRIZ DE
ANSOFF?
 La matriz de Ansoff, también conocida como
matriz Producto/Mercado o Vector de crecimiento es una
herramienta de análisis estratégico y de marketing que se enfoca en
identificar las oportunidades de crecimiento de una empresa. Es
decir, es una guía para las empresas que buscan crecer en el
mercado donde ya tienen presencia y en otros aún por explorar.
 Para identificar las oportunidades de crecimiento se debe relacionar
el servicio y/o producto con los mercados dependiendo de si estos
son actuales o no.
¿CÓMO SE REALIZA LA
MATRIZ ANSOFF?
 ANÁLISIS MATRIZ ANSOFF
1. PENETRACIÓN DE MERCADO: Consiste en incrementar la participación
en los mercados en los que ya se opera y con los productos actuales. Algunas
maneras de lograr penetración de mercados serían:
 Definir nuestra estrategia de marketing para obtener nuevos clientes dentro de la
región donde actualmente estamos.
 Ofrecer a los clientes actuales otros productos que todavía no han adquirido. Por
ejemplo, ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un seguro de vida, un
seguro contra robo o contra incendio.
 Ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un sistema de contabilidad, que
ahora instalen un sistema de control de chequeras., etc.
 ANÁLISIS MATRIZ ANSOFF
2. DESARROLLO DEL MERCADO: Esta estrategia implica la
búsqueda de nuevas aplicaciones para el producto que capten a otros
segmentos de mercado distintos de los actuales. También puede
consistir en utilizar canales de distribución complementarios o en
comercializar el producto en otras áreas geográficas.
3. DESARROLLO DEL PRODUCTO: La empresa puede también
lanzar nuevos productos que sustituyan a los actuales o desarrollar
nuevos modelos que supongan mejoras o variaciones (mayor calidad,
menor precio, etc.) sobre los actuales.
 ANÁLISIS MATRIZ ANSOFF
4. DIVERSIFICACION: Se trata de lanzar un nuevo producto para nuevos
mercados, o dicho de otra forma, ampliar el horizonte empresarial. De esta
forma se distribuirá el riesgo al no apostar por un solo mercado o un solo
producto. La diversificación puede aplicarse de forma relacionada (busca
combinar dos o más actividades que guarden algún tipo de relación) y
no relacionada (no guardan relación los productos y/o servicios que la empresa
ha ofrecido hasta el momento).  Esta estrategia de crecimiento se divide a su vez
en tres variantes diferentes:
 Integración Horizontal o Crecimiento Horizontal: Es un tipo de
diversificación relacionada cuyo objetivo es aumentar la gama de productos de
la empresa para dirigirse tanto a una audiencia nueva como a compradores ya
existentes.
 Integración Vertical: la compañía busca ganar eficiencia y reducir
costes. Para ello no tratará de expandir su gama de productos sino
de extender su cadena de valor. Por ejemplo, una empresa que
decide comenzar a producir materiales que antes compraba a un
proveedor.
 Diversificación no relacionada: es la que entraña mayor riesgo
para el empresario porque, en lugar de concentrarse en la unidad de
su negocio actual y ampliarla, se atreve a transitar caminos nuevos
con el fin de posicionarse en un mercado a explorar con un
producto que no guarda relación con el resto de su gama. Algunas
razones para llevar a cabo esta estrategia de crecimiento son la
reducción del riesgo global de la empresa, la búsqueda de una alta
rentabilidad o mejorar su cartera de inversión, entre otros.