ANÁLISIS MATERIAL

DE APOYO
Entrevista a Alberto
Montoya | Perú Retail
 Resumen

Una tendencia dada en el mercado internacional en la gestión de compras se da cuando

empresas europeas llegan al mercado latinoamericano trayendo consigo sus propios
modelos de negociación dura y las cuales fueron adoptadas por empresas locales, pero
sin ser el más adecuado. El modelo de negociación colaborativo es el más acertado para
las negociaciones ya que está basado en la planificación, la confianza, compartir
información y tener objetivos en conjunto entre empresa y proveedor con el mutuo de
obtener rentabilidad.
 Aspectos importantes

Principios, valores y teorías de negociación basados en negociaciones ganar y ganar:

fundamentada en el beneficio mutuo, respeto, transparencia para lograr negociaciones
perdurables.

Retail: Sector económico al que pertenecen empresas especializadas a la comercialización

masiva de productos o servicios que ofrecen a grandes cantidades de clientes.

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 Teorías Aplicadas
Clases anteriores
Se utilizaban modelos complicados y se actualizaban
guiándose de las grandes empresas y los compradores
normalmente que ubican son trabajadores con vacíos ósea
falta de experiencias en el campo cuando van a realizar
negociaciones y sin dejar atrás la falta de conocimiento en
más matemáticas comerciales.
Nuevas
Manejo del retail es un sector económico que engloba a las
empresas especializadas masiva de productos o servicios
uniformes a grandes cantidades de clientes
Modelos de negociación colaborativos aquella que es un
trabajo en equipo entre el proveedor y el canal de
distribución, compartir la información e incluir otros
departamentos
El comprador debe tener el manejo de experiencia de 8 a 10
años tener la actitud y responsabilidad para ejercer una
buena función
Matemáticas comerciales debe saber manejar este lenguaje,
los términos en la negociación, inventarios, el tiempo,
precio de lista, costo y venta, utilidad bruta.