MERLY YURANI BECERRA VESGA SERGIO ANDRES TEJADA NAVARRO PRECIO: La difícil labor de fijar el más adecuado Se trata de la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para tener acceso al producto o servicio. Sin embargo, la fijación del precio adecuado, siguiendo criterios de marketing, es una de las cuestiones más complejas e importantes de una campaña.
Es innegable que el precio es lo primero en lo que nos fijamos la
inmensa mayoría de los consumidores. Para acertar en el precio del producto o servicio deberíamos tener en cuenta diferentes factores, como los costos de producción, el margen de beneficio y el precio de la competencia.
• Realizar estudios sobre cuánto están dispuestos a pagar los
consumidores.
• Estudiar comparativamente los precios fijados por la competencia
para productos iguales o similares.
• Calcular muy bien los beneficios netos que vamos a obtener con cada precio. • Encontrar la respuesta adecuada a preguntas frecuentes como:
¿Qué valor tiene el producto para el cliente?
¿Existen unos precios estándar establecidos o fuertemente asumidos por los consumidores para nuestro producto o para productos similares? Si bajamos el precio del producto, ¿lograremos realmente conseguir ventaja competitiva en el mercado? COSTO Es el valor numérico que debe pagar por un producto o servicio, donde el cliente o consumidor paga el monto indicado al proveedor o el fabricante. El costo es un factor importante donde el cliente puede decidir si adquirir o no el producto, por supuesto no hay una fórmula estándar para establecer el costo del producto del lado del cliente, pero depende mucho de la cantidad a invertir y el poder adquisitivo del público objetivo de la marca. No obstante hay consumidores para los que el factor primordial es la calidad y el costo pasa a segundo plano. Es necesario medir el costo para: • Establecer, a través de esa medida, si la cantidad y calidad del insumo utilizado, fue la correcta, o fue mayor, o menor frente a un standard o cantidad “correcta” con base en la cual se establecen los precios de ventas. • Partiendo de su valor, establecer, añadiéndole la natural utilidad que se espera en los negocios para obtener una rentabilidad atractiva , el precio mínimo de venta que debería tener el producto o servicio. • Es importante anotar que el costo y la utilidad son apenas unos de los factores en función de los cuales se establece el precio de venta. • Evaluar los distintos precios de venta que podrían colocarse al producto o servicio, para obtener la utilidad y rentabilidad deseadas, como resultado de diferentes cantidades y calidades de insumos y recursos utilizados, cada una de las cuales tiene un valor o magnitud de costo.
• Presupuestar la cantidad de dinero necesaria, para la
producción/adquisición de un cierto volumen de productos o servicios, con unos ciertos tipos de insumos, que tienen un costo.
• Valorizar los diferentes tipos de inventario que mantiene la empresa.
• EJEMPLO:Uber • Fundada en 2009 es una de las empresas que está en boca de todos en los últimos años por su rápido y atrevido crecimiento como nuevo modelo de negocio. • Producto y punto de venta Nace como alternativa al taxi tradicional, con coches nuevos, elegantes y conductores vestidos de forma pulcra. • Precio Se muestran muy agresivos a la hora de dar precios de los trayectos frente a los taxis convencionales. Antes de empezar el viaje ya sabes lo que vas a pagar. • Promoción Su condición de startup le hace ser agresivo para conseguir una gran base de datos de clientes. Ofrece viajes gratis, con descuentos, se alía con otras grandes aplicaciones, como Google Maps, para ganar visibilidad o aparece en muchas series de televisión. EJEMPLO: Marca de bebida Coca Cola Si hay que dar un ejemplo de las 4C en el marketing digital, sería sobre la Coca Cola de quien tendríamos que hablar, ya que es una marca líder en el desarrollo de estrategias de marketing, pues su objetivo es estar más cerca de los consumidores, y para ello hacen uso de las 4C. Las emplean al subir contenidos interesantes que atraen al público, sobre todo a través de sus videos promocionales; empleando un contexto adecuado en cada situación, pues quien no recuerda sus comerciales navideños, en el que relacionaban la bebida con la felicidad y la unión familiar.