ANALISIS ESTRUCTURAL DE SECTORES INDUSTRIALES

ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

COMPETIDOR
POTENCIAL

Amenaza de nuevos
ingresos

COMPETIDORES EN EL
SECTOR INDUSTRIAL
PROVEEDORES COMPRADORES
Rivalidad entre Poder de Negociación
Poder de competidores existentes de los clientes
negociación de los
proveedores

Amenaza de productos
sustitutos

SUSTITUTOS
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Compra de
•Economías de Escala Materia Prima

•Diferenciación del
producto

•Requisitos de Capital
BARRERAS •Costos por cambio
DE de proveedor
ENTRADA
•Acceso a los canales
AMENAZA DE de distribución
INGRESOS Aranceles
•Políticas Gobierno Restricciones
legales

REACCION DE •Estructura de
precios a la baja
LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
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GRAN NUMERO DE
PARTICIPANTES

CRECIMIENTO LENTO
DEL SECTOR

RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
COSTOS FIJOS
ELEVADOS

FALTA DE
DIFERENCIACIÓN DE
LOS PRODUCTOS

FUERTES BARRERAS DE
SALIDA
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SUSTITUTOS SUJETOS
A TENDENCIAS QUE
MEJORAN DESEMPEÑO

PRESION DE LOS IPAD Vs LAPTOP

SUSTITUTOS

SUSTITUTOS
PRODUCIDOS POR
SECTORES DE ALTO
RENDIMIENTO

VIGILANCIA GUARDA Vs VIGILANCIA ELECTRONICA

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PODER NEGOCIACION CLIENTES PODER NEGOCIACION PROVEEDORES

•Concentración de volumen •Que esté dominado por

de ventas a pocos clientes pocas empresas

•Cuando la empresa no es
•Los productos son
importante para el proveedor.
estándar o no diferenciados.

•Cuando las empresas son

•Los compradores presentan
obligadas a competir con
una amenaza de integración otros productos sustitutos.
hacia atrás.

•Cuando los clientes tienen •Cuando el proveedor se

información total (costos, puede integrar hacia adelante
demanda, etc)