Plan de negocios

Ref. PROBIDE
 Negocio
Una
UnaCompañia
Compañia puedepuede ser
ser vista
vista como
como unun grupo
grupo de
de
gente
gentecompartiendo
compartiendouna unavisión
visiónyy teniendo
teniendoun
un
objetivo comun
Los objetivoscomun
objetivo de la compañia son
• Mayor satisfacción de clientes;
• Mayor calidad de productos y servicios;
• Menores costos operativos;
• Menores costos de capital;
• Menores tiempo de entrega – acceso más rapido al mercado.

••Vender
Venderproductos
productosy/o
y/o servicios
servicios
••Tener
Tenermargen
margen
Ingreso
Ingreso>>gastos
gastos==sobrevivir
sobrevivir
 ¿De que trata un negocio?

=
Relación con un Ganancia
cliente

ElElpropósito
propósitode
deuna
unaempresa
empresaes
estener
tenerclientes
clientes satisfechos
satisfechosque
que
regresen.
regresen.
Todas
Todaslas
lasfunciones
funcionesde
deun
unnegocio
negociodeben
debeniriraaeste
esteobjetivo!
objetivo!
PLAN DE NEGOCIOS

ESQUEMA
1.- Resumen Ejecutivo
2.- Definición del proyecto
3.- Estudio de Mercado
4.- Estudio Técnico
5.- Estudio Legal y Aspectos
Ambientales
6.- Estudio de la Organización
7.- Estudio de las Inversiones
8.- Estudio de Ingresos y Egresos.
9.- Evaluación Económica y Financiera
10.- Conclusiones y Recomendaciones
Capítulo 1:RESUMEN EJECUTIVO

ESTUDIOS DEL PLAN DE

NEGOCIOS

RESUMEN
EJECUTIVO
CONTENIDO:

 Descripción del producto y/o servicio que brindarán.

 Ventaja Competitiva
 Clientes potenciales
 Inversión requerida y estructura de financiamiento
 Estrategia del proyecto
 Resultados de la evaluáción financiera y sus
indicadores: VAN y TIR
 Impacto ambiental del proyecto
 Conclusiones
 Capítulo 2:DEFINICIÓN DEL
PROYECTO
2.1.- Nombre
2.2.- Naturaleza
2.3.- Ubicación
2.4.- Idea de la necesidad u oportunidad del
negocio
2.5.- Objetivos del Proyecto
2.6.- Estrategias

3er CONCURSO CREER PARA

CREAR
2.1 Nombre: Se define cual va a ser la
denominación o razón social que identificará al
proyecto.

2.2 Naturaleza: Debe especificarse si la actividad

económica que se desarrollará será de producción,
servicios, extracción, comercialización, etc
2.3 Ubicación: Determinar sólo si esta se
encuentra pre-establecida
2.4 Idea de la necesidad u oportunidad del
negocio:
En este acápite hay que explicar la idea
fundamental de negocio que se piensa desarrollar,
los factores que han motivado esta idea, las
necesidades que va a satisfacer, lo cual debe estar
sustentado en un primer análisis exploratorio,
tanto cuantitativo como cualitativo.

Dicho análisis es el que nos permite

determinar cuando una idea de
negocio se convierte en oportunidad
de negocio.
 2.5 OBJETIVOS DEL
PROYECTO
Los proyectos pueden tener diversos objetivos.
Los cuales los podemos clasificar en :

2.4.1 De Marketing, referidos a metas de

mercado.
2.4.2 Operacionales, los cuales están
vinculados a aspectos técnicos y
organizacionales.
2.4.3 Financieros, relacionados a temas de
rentabilidad del negocio.
2.6 ESTRATEGIA DEL PROYECTO
Las estrategias empresariales pueden ser sociales
(internas y externas) y competitivas.

Las estrategias competitivas son aquellos planes de

acción que determinan el modo de operar dentro del
ámbito del mercado y del sector.

Preparar una estrategia significa planificar como

aprovechar las fortalezas de la
empresa de cara a la competencia
y cómo poner remedio a los puntos
débiles.
 Capítulo 3: ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Análisis de la Demanda

3.2 Análisis de la Competencia
3.3 Análisis de la Comercialización
3.4 Análisis del Mercado Proveedor

Para desarrollar el estudio de

mercado se requiere aplicar
las técnicas de investigación
de mercados.
 4. ESTUDIO TÉCNICO
ESQUEMA

4.1.1. Tamaño

4.1.2. Proceso y Tecnología

4.1.3. Localización
 DISPONIBILIDAD DE INSUMOS

TAMAÑO
DEL LOCALIZACIÓN
DEMANDA
PROYECTADA PROYECTO

PLAN ESTRATÉGICO
COMERCIAL
 Capítulo 5: ESTUDIO LEGAL

 Forma societaria
 Legislación municipal
 Legislación laboral
 Legislación tributaria
 Legislación ambiental
 Otros aspectos legales
 Flujograma de la organización de la empresa y
de los trámites legales para su
implementación
FORMA SOCIETARIA

Los aspectos básicos a considerar en este rubro

son:

a. Selección de socios.
b. Estructura de capital
c. Forma societaria
 Empresa
Sociedad de
Sociedad Anónima Sociedad Anónima Individual de
Variables Responsabilidad
Abierta Cerrada Responsabilidad
Limitada
Limitada
Más de 750 socios De 2 a 20 socios o
N° DE SOCIOS Hasta 20 socios. 1 propietario
o accionistas. accionistas.
Existe, es
DIRECTORIO Existe No existe No existe
voluntario

A través de * Dividido en
A través de
acciones. participaciones
acciones y figuran
No figuran en el iguales.
CAPITAL en el Registro Del propietario.
registro público del
Público de Mercado
mercado de * No tienen
de Valores.
valores. acciones.

SIGLAS DE LA
RAZÓN S.A.A S.A.C S.R.L ó S.R.Ltda. E.I.R.L.
SOCIAL
Es importante mencionar que, de acuerdo a ley, no existe un capital social mínimo para la
constitución de la empresa.
 4.3 LOCALIZACIÓN
• Consiste en analizar y evaluar los
factores, que se pueden llamar fuerzas
locacionales
• En la localización de un proyecto se
presentan dos etapas

4.3.1 Macrolocalización
4.3.2 Microlocalización
 Factores de locsalización

Comunicación
Mercado
Fuentes de
aprovisiona
miento

Empresa Energía
Mano de obra

Clima Estudios sobre Agua

el medio ambiente

Tawfick
Método Cualitativo de Puntos

Este método consiste en definir los principales

factores determinantes de una localización, para
asignarles valores ponderados de peso relativo, de
acuerdo con la importancia que se les atribuye. El
peso relativo, sobre la base de una suma igual a uno,
depende del criterio y experiencia del evaluador.
Finalmente, se suman los puntajes así obtenidos,
escogiéndose en primera instancia aquella
alternativa de localización que haya acumulado el
mayor puntaje.
3
2 4
1 5

 Macrolocalización

Ayacu Huara Cuzc

cho z o
Factores condicionantes

Promoción al Turismo 2 2 3

receptivo
Promoción de la agroindustria 1 2 3

Desarrollo tecnológico de la 1 2 2

región
Universidades regionales 2 1 3

Costo del terreno 1 2 3

Puntaje total 7 9 14

Ponderación de factores : Mucho 3 mediano 2 Poco 1

 Capítulo 6: ESTUDIO DE LA
ORGANIZACIÓN

El objetivo es definir un esquema

de organización para la nueva
empresa, determinando las tareas,
funciones y responsabilidades
(puestos de trabajo).
Se tendrán que considerar aspectos como:

• Disponibilidad de recursos humano y

procedencia.

• Tipo de contratación (régimen laboral)

• Necesidades de capacitación
 DIAGRAMA GANTT

El objetivo es registrar la
programación en el tiempo
de todas las actividades a
desarrollar en la fase de
implementación del
proyecto.
Capítulo 7: ESTUDIO DE LA
INVERSIÓN
 7.1 ACTIVO FIJO
• Terreno y Construcción
• Maquinarias
• Equipos
• Herramientas
• Mobiliarios
• Menaje
• Recursos Naturales
 RECURSOS NATURALES

• Estos recursos son considerados como activos

fijos que se van consumiendo de acuerdo con su
extracción.
• El consumo de este tipo de activos se denomina
Agotamiento y depende del número de unidades
producidas - agotamiento acumulado
 7.2 ACTIVOS INTANGIBLES
7.2.1 Gastos de Organización
7.2.2 Patentes y licencias
7.2.3 Gastos de puesta en marcha
7.2.4 Capacitación
7.2.5 Sistemas de Información pre-operativas
7.2.6 Base de Datos
7.2.7 Promoción de Lanzamiento
 7.3 CAPITAL DE TRABAJO
· El capital de trabajo tiene que asegurar el
financiamiento de todos los recursos de operación
que se consumen en un ciclo productivo.
· El capital de trabajo inicial constituirá una parte de
las inversiones de largo plazo, forma parte de los
activos corrientes necesarios para asegurar la
operación del proyecto.
· Si el proyecto considera aumentos en el nivel de
operación, pueden requerirse adiciones al capital
de trabajo.
 Capítulo 8: ESTUDIO DE LOS
INGRESOS Y EGRESOS
8.1 Estudio de los ingresos
8.1.1 Ingresos Directos por el giro del negocio
8.1.2 Venta de Subproductos o Desechos
8.1.3 Venta de Activo Fijo (Según calendario de
inversiones)
8.1.4 Recuperación del Capital de Trabajo
8.1.5 Valor residual
 VALOR RESIDUAL

DEFINICIÓN
 VALOR DE DESECHO DEL
PROYECTO
Es el valor en efectivo esperado del activo fijo al
final de su vida útil
· Métodos para determinar el valor de desecho del
proyecto:
1.- Método Contable
2.- Método Comercial
3.- Método Económico
 8.2 EGRESOS DEL PROYECTO
8.2.1 Egresos Desembolsables
• Costo de Materias Primas
• Costo de Mano de Obra Directa
• Costos Indirectos de Fabricación
• Gastos de Administración
• Gastos de Ventas
8.2.2 Egresos No Desembolsables
• Depreciación
• Amortización de Intangibles
9. EVALUACIÓN ECONÓMICA
Y FINANCIERA

9.1 Flujos de Caja

9.2 Indicadores de Rentabilidad
9.1 Flujo de Caja

Es la comparación de los flujos

de costos y beneficios de las
diferentes alternativas
generadas durante un cierto
período de tiempo, cuyo fin es
obtener información necesaria
para decidir la conveniencia de
ejecutar un proyecto en base a
su viabilidad financiera.
 9.1.1 FLUJO DE CAPITAL
Momentos EN US$ NOMINAL
Inversión en Activo 0 1 2 …. n-1 n
Fijo -          
Reinversión en Activo
Fijo     -   -  
Inversión en Activo
Intangible -          
Inversión en Capital
Trabajo Inicial -          
Variación de Capital
Trabajo   (+/-) (+/-) (+/-) (+/-)  
Recuperación de
Capital de Trabajo           +
Ingreso por la Venta
de Activo Fijo     +   +  
Valor de Desecho Neto
de Proyecto           +
Flujo Capital US$ - (+/-) (+/-) (+/-) (+/-) +
 9.1.2 FLUJO OPERATIVO EN US$
NOMINAL
Momentos 1 2 3 …. n-1 n
Ingresos por el giro del
Proyecto + + + + + +
Costo
CostoMateriales
Mano deDirectos
Obra - - - - - -
Directa - - - - - -
Costos Indirectos de
Fabricación - - - - - -
Gastos de Administración - - - - - -
Gastos de Ventas - - - - - -
Depreciaciónde
Amortización - - - - - -
Intangibles - - - - - -
Utilidades antes de
Impuestos (+/-) (+/-) (+/-) (+/-) (+/-) (+/-)
Impuestos (27%) (+/-) (+/-) (+/-) (+/-) (+/-) (+/-)
Utilidades después de
Impuestos (+/-) (+/-) (+/-) (+/-) (+/-) (+/-)
Depreciación + + + + + +
Amortización + + + + + +
Flujo Operativo en US$ (+/-) (+/-) (+/-) (+/-) (+/-) (+/-)
 9.1.3 FLUJO DE CAJA ECONOMICO
EN US$ NOMINAL

Momentos 0 1 2 3 …. n-1 n
Flujo de
Capital - (+/-) (+/-) (+/-) … (+/-) +
Flujo
Operativo   (+/-) (+/-) (+/-) … (+/-) (+/-)
Flujo de Caja
Económico en
(US$) - (+/-) (+/-) (+/-) … (+/-) (+/-)
9.1.4 FLUJO DE SERVICIO DE LA
DEUDA EN US$ NOMINAL

Momentos 0 1 2 3 …. n-1 n
Préstamo +            
Amortización
del Préstamo   - - - ? ? ?
Interés después
de Impuesto   - - - ? ? ?
Flujo de
Servicio de la
Deuda en US$ + - - - ? ? ?
 9.1.5 FLUJO DE CAJA FINANCIERO
EN US$ NOMINAL

Momentos 0 1 2 3 …. n-1 n

Flujo de Caja
Económico - (+/-) (+/-) (+/-) … (+/-) +
Flujo de
Servicio de la
Deuda + - - -      
Flujo
Financiado en
US$ (+,-,o) (+/-) (+/-) (+/-) … (+/-) (+/-)
 CRITERIO DE INVERSIÓN

Se seleccionará aquel proyecto que

tenga el menor Período de Recuperación
del Capital (PRC).

La crítica para este método es que sólo

considera los flujos de tesorería hasta el
momento de la recuperación del capital
invertido, lo que podría llevar a decisiones
erróneas.