MARKETING Y VENTA DEL PLAN

LILIA BEDOLLA FERREYRA

 ¿QUÉ ES
MARKETING?
• Marketing es la ciencia y el arte
de explorar, crear y entregar
valor para satisfacer
necesidades de un mercado
objetivo con lucro. El Marketing
identifica necesidades y deseos
no realizados. Define, mide y
cuantifica el tamaño del mercado
identificado y el lucro potencial.
LILIA BEDOLLA FERREYRA
LILIA BEDOLLA FERREYRA
 • No siempre se cuenta con la aprobación de
quien tiene el poder o de los recursos para
poner en marcha algo que te va beneficiar .
• El plan de acción puede ser que se necesite
de una aprobación por parte de los directivos
u otros órganos decisorios.
• En este caso además de la dificultad de la
realización , se necesita vender dicha
propuesta.

LILIA BEDOLLA FERREYRA

 EN EL MARKETING DE NUESTRA PROPUESTA (O DE
NUESTRA IDEA), TENEMOS QUE TENER EN CUENTA LOS
SIGUIENTES PRINCIPIOS BÁSICOS .

LILIA BEDOLLA FERREYRA

• Seleccionar bien a la persona o personas a las
que vamos a dirigirnos para venderles nuestra
propuesta. Características: poder de decisión o
poder de influencia , representatividad en el
tema a tratar y accesibilidad.

LILIA BEDOLLA FERREYRA

• Buscar las motivaciones/intereses/preocupaciones
de las personas a las que vamos a dirigirnos y
enfocar la argumentación hacia ellas, presentando
los beneficios que puede obtener la propuesta en
marcha.

LILIA BEDOLLA FERREYRA

• Buscar la situación y el concepto mas adecuado
para la venta, (a veces conviene esperar un poco
para obtener una ocasión mejor).

LILIA BEDOLLA FERREYRA

• Utilizar un lenguaje próximo a nuestro
interlocutor.

LILIA BEDOLLA FERREYRA

• Seguir un método en el discurso: atención –
intereses-deseo-acción.

LILIA BEDOLLA FERREYRA

• Dominar las técnicas de presentación.

LILIA BEDOLLA FERREYRA

• Tener preparados argumentos de defensa
contra las dificultades que se presenten.

LILIA BEDOLLA FERREYRA

 • Si no ha funcionado…
¡¡NO DARSE POR VENCIDO!!

LILIA BEDOLLA FERREYRA