RED DE OFICINAS

2018
 INTRODUCCIÓN
SEGUROS DE VIDA
 Conceptos / Glosario
Seguro de vida
• Es un seguro que cubre el riesgo de muerte, sobrevivencia e incapacidad.
• Su objetivo es garantizar la protección de las personas que el asegurado tiene
a su cargo.
• El seguro se formaliza mediante un contrato  Póliza
Seguro de salud
• Existen distintos tipos:
 Catastrófico o enfermedades graves
 Gastos médicos
 Complementario de salud
 Dental

Preexistencia
• Existencia, hecho, evento anterior a lo asegurado por la póliza.
• Para tener derecho a la indemnización, es una obligación del asegurado
comunicar al asegurador de este evento.
 Conceptos / Glosario
Carencia
• Período fijado durante el cual el Asegurado no recibe la cobertura prevista en la
póliza.
• Se extiende desde la fecha de inicio del contrato hasta una fecha posterior
determinada.
• Se aplica en general para evitar posibles fraudes.

Deducible
• Cantidad o porcentaje establecido en la póliza de seguro que corre siempre por
cuenta del asegurado.

Exclusiones
• Son situaciones descritas en las cláusulas o artículos de la póliza que NO serán
cubiertas, y por tanto, tampoco indemnizadas.
 Conceptos / Glosario
Beneficiario
• Persona designada por el asegurado para recibir el pago del seguro en caso de
que ocurra el siniestro, es decir, persona protegida por el seguro.
• Se puede designar uno o varios beneficiarios, que puede ser persona natural o
jurídica.

Indemnización
• Es la monto que se paga al beneficiario del contrato  Capital asegurado

Suscripción
• Consiste en medir la exposición al riesgo, para determinar la prima que será
cobrada.
 Para que sirven los Seguros?.

• Los Seguros sirven para mantener estilos de Vida.

Para descubrirlo debemos generar preguntas abiertas que

nos lleven a saber:

Quien es?
Como vive?
Que necesita para vivir?

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 Ejercicio: descubramos el estilo de vida familiar

• Asesoraremos a nuestro cliente Juan Pérez,

Caso quien esta casado con María Pía y tienen un
hijo llamado Pepito.

• Don Juan trabaja de manera dependiente y

recibe una renta líquida de $600.000. Su señora
no trabaja, por lo tanto el estilo de vida se su
familia es de $600.000 de los cuales destinan
$200.000 para pagar su dividendo.

• Con estos datos resolveremos. ¿Cuánto

necesita de cobertura Don Juan para
mantener el estilo de vida de su familia?

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 Los Seguros sirven para mantener estilos de vida.
• 1. El dividendo quedará cancelado por el Seguro
de Desgravamen de su crédito hipotecario.
• Entonces la nueva necesidad es de
$400.000.
Solución
• 2. Don Juan dejará una pensión de a su familia
que será alrededor del 30% de su renta
$200.000.

• 3. Ósea, necesitan $400.000 y

recibirán$200.000. Esa diferencia es la que
vamos a asegurar $200.000

• Caso resuelto, Don Juan con un seguro de

200 UF protege el estilo de vida de su
familia!!!!

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PRODUCTO
Seguro Vida 5
 Seguro Vida 5
• Por qué contratar un Vida 5?
Para brindar tranquilidad económica a tus seres queridos
(familiares y/o cercanos) en caso de fallecimiento.
• A quién ofrecer este seguro ?
Personas que son responsables y/o están a cargo de un grupo
familiar, en general, son los padres y madres.
Personas que financieramente están a cargo de otros.
Residentes en Chile.
• Datos críticos para el cierre
 Deben estar completos los datos de contacto del asegurado titular, como son:
dirección, teléfono/celular, email.
 Todos los asegurados deben completar una DPS y firmar.
 Completar los beneficiarios designados
 Beneficiarios de preferencia siempre mayores de 18, ya que en menores de edad
el seguro se paga al “Tutor Legal”.
 Si no hay designación, entonces se paga a los Herederos Legales  se gestionan
con Posesión Efectiva.
 Seguro Vida 5
 Características del Producto
• Seguro de Vida, coberturas:
 Fallecimiento
 Muerte Accidental
 Invalidez Accidental
 Invalidez Permanente al 80% por Enfermedad

• Beneficios en Farmacias
 Tope Anual $72.000 en descuentos, con un monto mensual
$6.000.-
 Venta sin receta médica
 40% descuento en medicamentos genéricos
 30% descuento en medicamentos de Laboratorios Mintlab.
 10% descuento en medicamentos de marca de la categoría
agudos, críticos
 5% descuento en medicamentos de marca de la categoría de
uso frecuente (uso permanente).
 5% resto productos de la Farmacia
 Seguro Vida 5
• 3 Planes de Capitales Fijos

C oberturas P lan 1 P lan 2 P lan 3

Fallecimiento 700 1000 3.000
M uerte accidental 700 1000 3.000
Invalidez por accidente 700 1000 3.000
Invalidez por enfermedad 700 1000 3.000

• Tarifas diferenciadas por Edad y Sexo

PLAN 1 PLAN 2 PLAN 3
Rango de edades Hombres Mujeres Hombres M ujeres Hombres Mujeres
18 - 30 3,6 3,25 4,7 4,19 14,1 12,57
31- 40 4,08 3,75 5,38 4,91 16,14 14,73
41- 50 5,93 5,03 8,02 6,74 24,06 20,22
51- 60 11,25 7,66 15,63 10,5 46,89 31,5
61- 65 16,46 10,5 23,07 14,56 69,21 43,68
 Seguro Vida 5
 Requisitos de Asegurabilidad
.
• Edades
 Edad de Ingreso: desde los 18 hasta los 65 años inclusive
 Edad de Permanencia: hasta los 75 años

• Declaración Personal de Salud

 Completar Declaración de Salud Simplificada, la que debe
ingresar a la Compañía dentro de los 10 días siguientes al de
emisión

• Sobreprimas
 No existe sobreprima, se acepta o se rechaza el riesgo

• Formas de Pago
 Tarjetas de Crédito de cualquier Banco (PAT)  Preferir
 Descuento Cuenta Corriente (PAC)  Lento se debe activar
mandato
 Seguro Vida 5
 Flujo Operacional
• Se emite en línea (MEL)  TronWeb asigna N° de póliza

• Una vez emitida la póliza queda en estado “Provisional” en

espera del ingreso y evaluación de la DPS firmada por el
asegurado

• Se evalúa la DPS y se libera el Control Técnico para dejar

la póliza en estado “Vigente”
PRODUCTO
Salud 7
 Seguro Salud 7
• Por qué contratar un Salud 7?
Para proteger la salud del titular y su familia (hijos y padres).
• Qué cubre el seguro? Cómo Funciona?
Reembolsa los Gastos Médicos producidos por enfermedades o
accidentes de alto costo. Opera después de Isapre o Fonasa. Los
documentos que acreditan el gasto (boleta, facturas, bonos) deben
ser presentados en las oficinas de Mapfre.
• Características, Ventajas
 Otorga cobertura hasta los 90 años
 Permite la libre elección del centro médico y profesional de la salud
 Sin deducible hasta los 70 años para 5 enfermedades graves:
 Cáncer Primario
 Infarto al Miocardio
 Bypass Coronario
 Accidente Cerebral
 Trasplante de Órganos
 Carencia de 60 días (desde inicio vigencia)  no aplica para accidentes
 El Titular debe completar DPS por él y su grupo familiar
 Seguro Salud 7
 Características del Producto
• Coberturas

 Fallecimiento  natural o accidental  CM: UF15/UF30/UF50

 Gastos Médicos
 Reembolso 100% después de Isapre o Fonasa
 Reembolso 50% si no bonifica por Isapre o Fonasa

Coberturas Am bulatorias % Reem bolso Coberturas Hospitalarias % Reem bolso

Cirugía ambulatoria 100% Día cama 100%
Consultas médicas 100% Honorarios médicos quirúrgicos 100%
Exámenes de laboratorio 100% Servicios Hospitalários 100%
Radiografías 100% Cirugía dental por accidente 100%
Medicamentos ambulatorios 50% Servicio privado de enfermería 100%
Medicamentos Oncológicos 100% Gastos en el extranjero 50%
 Seguro Salud 7
 Características del Producto
TARIFAS DEDUCIBLE UF 50
EDAD TITULAR
Prima Titular Solo Prima Titular 1 carga Prima Titular 2 cargas Prima Titular +3 cargas
Desde Hasta 5.000 10.000 30.000 5.000 10.000 30.000 5.000 10.000 30.000 5.000 10.000 30.000
18 24 4,44 4,74 5,61 5,96 6,43 7,81 7,73 8,39 10,37 10,51 11,48 14,39
25 29 4,80 5,14 6,13 6,53 7,07 8,63 8,56 9,31 11,55 11,74 12,84 16,14
30 34 5,15 5,53 6,65 7,09 7,69 9,46 9,36 10,21 12,75 12,93 14,17 17,91
35 39 7,02 7,60 9,34 10,08 11,00 13,76 13,65 14,96 18,91 19,26 21,18 27,00
40 44 7,35 7,99 9,84 10,61 11,61 14,54 14,41 15,83 20,03 20,38 22,46 28,66
45 49 8,33 9,09 11,29 12,16 13,35 16,83 16,64 18,32 23,30 23,67 26,13 33,47
50 54 9,33 10,22 12,78 13,75 15,12 19,15 18,90 20,84 26,59 26,99 29,83 38,27
55 59 11,89 13,12 16,59 17,81 19,70 25,15 24,72 27,38 35,13 35,58 39,45 50,81
60 65 13,49 14,97 19,05 20,32 22,57 28,92 28,30 31,43 40,44 40,83 45,35 58,53
66 69 17,70 19,76 25,38 26,98 30,07 38,79 37,81 42,11 54,44 54,83 61,02 79,02
 Seguro Salud 7
 Características del Producto
EDAD TITULAR TARIFAS DEDUCIBLE UF100
Prima Titular Solo Prima Titular 1 carga Prima Titular 2 cargas Prima Titular + 3 cargas
DESDE HASTA 5.000 10.000 30.000 5.000 10.000 30.000 5.000 10.000 30.000 5.000 10.000 30.000
18 24 3,23 3,40 3,86 4,02 4,28 5,01 4,95 5,31 6,34 6,40 6,93 8,44
25 29 3,58 3,78 4,37 4,58 4,89 5,82 5,75 6,19 7,50 7,59 8,22 10,15
30 34 3,92 4,16 4,86 5,13 5,50 6,60 6,53 7,06 8,63 8,74 9,51 11,82
35 39 4,59 4,90 5,83 6,19 6,68 8,14 8,06 8,75 10,84 11,00 12,00 15,07
40 44 5,24 5,65 6,80 7,23 7,86 9,68 9,56 10,45 13,04 13,21 14,51 18,32
45 49 5,92 6,41 7,80 8,31 9,06 11,25 11,09 12,16 15,28 15,47 17,02 21,60
50 54 6,61 7,21 8,86 9,39 10,31 12,88 12,64 13,92 17,57 17,75 19,59 24,94
55 59 7,85 8,63 10,75 11,35 12,52 15,80 15,43 17,05 21,70 21,84 24,18 30,96
60 65 9,12 10,11 12,74 13,33 14,79 18,82 18,25 20,25 25,92 25,97 28,83 37,08
66 69 11,46 12,83 16,37 17,00 18,99 24,37 23,46 26,17 33,71 33,61 37,45 48,39
70 74 13,89 20,76 28,78 41,37
75 79 18,36 27,72 38,64 55,80
80 84 22,22 33,60 46,88 67,75
85 89 28,84 43,75 61,15 88,48
90 94 36,15 54,79 76,54 110,72
95 99 45,80 69,33 96,79 139,93
 Seguro Salud 7
 Características del Producto
• Asistencias
 Telefónica 24 horas 6007004000
 Traslados por accidentes traumáticos
 UF 4 por evento  máximos 3 al año
 Cubre a cónyuges, hijos y padres

 Segunda opinión médica nacional e internacional 6007004000

Convenios en Centros Hospitalarios
 Clínica Las Condes
 Clínica Alemana
 Hospital Clínico UC
 Mayo Clinic, Rochester, Minn.
 Memorial Sloan - Kettering Cancer Center, New York
 Johns Hopkins Hospital, Baltimore

 Control de medicamentos y tratamiento a través del SI24 6007004000

• Otros Beneficios
 Descuentos en farmacias Cruz Verde (directo en farmacia)
 Tope $6.000.- mensual y $72.000.- anual
 Seguro Salud 7
 Requisitos de Asegurabilidad
• Edades
 Edad de Ingreso: desde los 18 hasta los 65 años inclusive
 Edad de Permanencia:
o Si edad de ingreso < 60 años  hasta los 90 años
o Si edad de ingreso > 60 años  hasta los 70 años
 Continuidad de cobertura para hijos > 24 años
o Se genera una nueva póliza

• Capital Asegurado
 Si edad de permanencia > 70  K= UF5000 y Deducible UF 100

• Formas de Pago
 Tarjetas de Crédito de cualquier Banco (PAT)  Preferir
 PRODUCTO
Seguro Vida Viaje
 Seguro Vida Viaje
• Por qué contratar un Vida Viaje?
Para brindar asistencia en viaje al grupo familiar o individual.
Cumple con la normativa exigida por el tratado de Schengen
para el ingreso a Europa de no residentes.
• A quién ofrecer este seguro ?
A personas que son responsables y/o están a cargo de un
grupo familiar, en general, son los padres y madres.
Residentes en Chile.

• Datos críticos para el cierre

 Deben estar completos los datos de contacto del asegurado titular, como son:
dirección, teléfono/celular, email.
 Los asegurados no deben completar DPS.
 Completar los beneficiarios designados.
 No cubre Preexistencias.
 Seguro Vida Viaje
 Características del Producto
• Existen 2 planes

 Europa (Individual y Familiar)

 Resto del Mundo (Individual y Familiar)

• Existen 3 modalidades

 Para viajes cortos, de 8 días o de hasta 15 días.

 Vigencia 1 año, con cobertura 60 días por cada viaje que
realice el asegurado.
 Por 365 días, para quienes tengan que permanecer fuera del
país por mas de 60 días.
 Seguro Vida Viaje
 Características del Producto
 Muerte Accidental
 Invalidez Accidental
 Cobertura de Asistencia (previa coordinación)
 Gastos Médicos por enfermedad o accidente.
 Localización y transporte de equipaje en caso de
extravió.
 Desplazamiento urgente a domicilio en caso de
emergencia o fallecimiento de un familiar (hasta 2º grado
de parentesco.)
 Transporte y repatriación del asegurado en caso de
fallecimiento, enfermedad o lesión.
 Desplazamiento y estancia de un familiar en caso de
emergencia.
 Prolongación de la estancia en el extranjero por lesión o
enfermedad.
 Envió de medicamentos y mensajes urgentes fuera de
Chile.
 Asistencia medica telefónica 24 hrs. a través de SI24
6007004000.
 Seguro Vida Viaje Planes:
Vigencia 1 año < 60 días
Coberturas Plan 1 Plan 2 Plan 3
Muerte Accidental 500 1.000 2.000
Invalidez por accidente 500 1.000 2.000
Asistencia en viaje resto del mundo 250 250 250
Asistencia médica telefónica 24 hrs. Incluido Incluido Incluido

Individual Resto del Mundo 5,25 UF 6,05 UF 7,68 UF

Grupo Familiar Resto del Mundo 5,57 UF 6,38 UF 8,01UF

Coberturas Plan 1 Plan 2 Plan 3

Muerte Accidental 500 1.000 2.000
Invalidez por accidente 500 1.000 2.000
Asistencia en viaje Europa 30.000 € 30.000 € 30.000 €
Asistencia médica telefónica 24 hrs. Incluido Incluido Incluido

Individual Europa 7,12 UF 7,99 UF 9,62 UF

Grupo Familiar Europa 7,65 UF 8,46 UF 10,09UF

 30.000 € exigidos por la Comunidad Económica Europea equivalen aprox. a

UF 1.200
 Seguro Vida Viaje
 Planes: > 60 días

30.000 Exigidos por la Comunidad Económica Europea que equivalen aproximadamente a UF 1200
 Seguro Vida Viaje
 Requisitos de Asegurabilidad
• Edades
 Edad de Ingreso: desde los 18 hasta los 69 años inclusive.
 Edad de Permanencia: hasta los 70 años.
 Los hijos desde los 14 días de nacido.
 Los hijos solteros hasta los 18 o 24 años de edad si están
estudiando.

• Declaración Personal de Salud

 No contempla declaración personal de salud.

• Sobreprimas
 No existe sobreprima, se acepta o se rechaza el riesgo

• Formas de Pago
 Tarjetas de Crédito de cualquier Banco (PAT)  Preferir
• Comisión
 30%
 Seguro Vida Viaje
 Flujo Operacional
• Se emite en línea (MEL)  TronWeb asigna N° de póliza
 PRODUCTO
AP RENTA MENSUAL
Seguro AP Renta Mensual
• Por qué contratar un AP Renta Mensual?

Para proteger al grupo familiar en caso de un accidente del

asegurado, con pago de capital inmediato.
Además el pago de una renta mensual a los beneficiarios
designado por el titular.

• Qué cubre el seguro? Cómo Funciona?

El pago mensual de la renta por un monto de UF10, UF25 o UF
50 por un periodo determinado de años que dependerá del plan
contratado que pueden ser 5, 10 o 15 años.
 Seguro AP Renta Mensual
 Características del Producto
• Coberturas

 Muerte Accidental
 Incapacidad Total y Permanente
 Gastos Médicos por accidente

• Otros Beneficios
 Descuentos en farmacias Cruz Verde (directo en farmacia)
 Tope $6.000.- mensual y $72.000.- anual

• La tarifa de los distintos planes están diferenciada para mujeres y

hombres.
Seguro AP Renta Mensual
PLANES Y PRIMAS HOMBRES
Muerte Accidental Durante 5 años Durante 10 años Durante 15 años
Pago de Renta Mensual UF 10 UF 25 UF 50 UF 10 UF 25 UF 50 UF 10 UF 25 UF 50
Pago de Capital Inmediato 200 350 500 200 350 500 200 350 500
Invalidez Accidental 200 350 500 200 350 500 200 350 500
Reembolso de Gastos Médicos 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Convenio Farmacias Cruz Verde Incluido Incluido Incluido Incluido Incluido Incluido Incluido Incluido Incluido
Seguro Mensual en Unidad de Fomento con IVA Incluido
Prima Mensual Pago (PAT) 0.23 0.31 0.44 0.26 0.41 0.62 0.29 0.48 0.78
Prima Mensual Pago (PAC) 0.27 0.37 0.53 0.32 0.49 0.75 0.35 0.58 0.94

PLANES Y PRIMAS MUJERES

Muerte Accidental Durante 5 años Durante 10 años Durante 15 años
Pago de Renta Mensual UF 10 UF 25 UF 50 UF 10 UF 25 UF 50 UF 10 UF 25 UF 50
Pago de Capital Inmediato 200 350 500 200 350 500 200 350 500
Invalidez Accidental 200 350 500 200 350 500 200 350 500
Reembolso de Gastos Médicos 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Convenio Farmacias Cruz Verde Incluido Incluido Incluido Incluido Incluido Incluido Incluido Incluido Incluido
Seguro Mensual en Unidad de Fomento con IVA Incluido
Prima Mensual Pago (PAT) 0.21 0.29 0.41 0.24 0.37 0.57 0.26 0.44 0.72
Prima Mensual Pago (PAC) 0.25 0.34 0.49 0.29 0.45 0.69 0.32 0.53 0.86
 Seguro AP Renta Mensual
 Requisitos de Asegurabilidad
• Edades
 Edad de Ingreso: desde los 18 hasta los 70 años inclusive
 Edad de Permanencia hasta los 75 años.

• Formas de Pago
 Tarjetas de Crédito de cualquier Banco (PAT)  Preferir
 Descuento Cuenta Corriente (PAC) Revisar con un Máximo de 10 cuotas lento
se debe activar mandato

• Comisión
 30%
 Seguro AP Renta Mensual

 Flujo Operacional
Forma de Pago PAT
• Se emite en línea (MEL)  TronWeb asigna N° de póliza quedando vigente

Forma de Pago PAC

• Una vez emitida la póliza queda en estado “Provisional” a la espera del
ingreso del mandato original al sistema TW en un plazo no superior a 5 días
liberándose automáticamente el control provisional generándose la póliza
definitiva.
MUCHAS GRACIAS