Unidad 3

Análisis DAFO

Mantener la ventaja competitiva

Fortaleza.

Los puntos fuertes o fortalezas son elementos internos de la empresa que

constituyen ventajas competitivas.

Así, por ejemplo, el acceso privilegiado de la empresa a determinadas

fuentes de materias primas, una buena estructura de costes o el
establecimiento de acuerdos con los intermediarios para distribuir en
exclusiva los productos, pueden ser puntos fuertes de la empresa.

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Una fortaleza es "poseer y utilizar atributos y recursos distintivos que
provean de una ventaja competitiva sostenible y ayuden a crear valor",
cuando una característica está presente o puede ser adquirida con facilidad
por muchas empresas, no es una fortaleza, sino que se convierte en algo
necesario para poder competir.
Existe una fortaleza cuando solamente la tiene o puede ser usada por un
número reducido de empresas competidoras.

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La diferencia entre una empresa que consigue desarrollarse y crecer de la
que no, es que la primera descubre las fortalezas que posee como un todo,
en partes de ella y en cada uno de sus integrantes, hace algo para desarrollar
y utilizar esas fortalezas y obtiene ventajas competitivas de ellas.
Algunos ejemplos de fortalezas que pueden ayudar al desarrollo de ventajas
competitivas son:
• Actitud frente a los fracasos,
• Autoestima,
• Experiencia,
• Sistemas de control,
• Flexibilidad.

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Con el objetivo de creación una ventaja competitiva difícil de anular, la
cadena Fox TV celebró un contrato de cuatro años por 6.200 millones de
dólares para televisar los partidos de fútbol americano de la NFL, lo que
representó una audaz y exitosa medida estratégica para transformar a Fox
en una cadena de televisión importante del nivel de ABC, CBS y NBC.

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Una ofensiva estratégica debe como mínimo estar vinculada a lo que la empresa hace
mejor que sus rivales, es decir, su ventaja competitiva.
De lo contrario, las posibilidades de éxito son muy escasas. El eje de la ofensiva podrá
ser una capacidad de producción única, un producto innovador cómo ocurrió con el
lanzamiento de las “barritas de cereales”, la superioridad tecnológica de Sony, la
ventaja en costos de fabricación, la eficiencia en la distribución, o quizás la
diferenciación en el diseño lograda por las prendas de lencería de Victoria Secret.