Plan de Negocios

Para la
Comercializadora
Virtual y Roger Nicolás Portilla Arcos
Comercio Internacional
Distribuidora FARA Universidad de Nariño

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 1
Formulación del
problema

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¿Cómo Determinar la Factibilidad de la Creación de
la Comercializadora Virtual y Distribuidora FARA y
Las Estrategias Para Su Posicionamiento en el
Mercado Meta?

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 2

Objetivos

4
Objetivos
▹ Realizar un estudio de mercado para establecer los
aspectos principales para la definición de la empresa
virtual, la factibilidad de la creación y la estrategia de
mercadeo en el mercado de San Juan de Pasto

▹ Diseñar un plan técnico y administrativo que permita

especificar los requerimientos operacionales y
organizacionales.

▹ Plantear un estudio financiero para determinar la

viabilidad económica del plan de negocios.

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Objetivos
▹ Considerar en detalle el impacto socio-económico
y ambiental en la Ciudad de San Juan de Pasto

▹ Describir el plan de acción para llevar a cabo el

plan de manera efectiva minimizando riesgos y
contribuyendo a la expansión y posicionamiento de
mercado de la ropa interior en la ciudad.

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 3

Justificación

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Justificaci
ón Teórica
▹ Plan De Negocios Herramienta Para Evaluar la Viabilidad De

Un Negocio. Karen Weinberger (2009)

▹ Dirección de Marketing Kotler y Keller (2012)
▹ Plan estratégico de negocios Luna Gonzales
(2014)

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Justificaci
ón
Metodológic ▹ Las acciones que definen para la recolección de datos
a estadísticos e información primaria como encuestas dirigidas al
segmento que se planea llegar

▹ Estudio de fuentes secundarias como guías metodológicas de

plan de negocios, proyectos de grado y textos teóricos en áreas
afines a la administración de empresas, mercadeo, finanzas etc.

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Justificaci
ón Práctica ▹ Utilidad de iniciar una organización que permita obtener una
rentabilidad económica en el mercado de lencería tipo bralette
en la ciudad de Pasto de manera virtual.

▹ Aporte al cambio de percepción de la población femenina al

que se pretende llegar con respecto al uso de lencería tipo
bralette.

▹ Esto beneficiará principalmente a la organización, a su

desarrollo económico y de su capital humano.

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 4

Marcos Referenciales

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 Marco
Geográfic
▹ 837 km de la capital del país
o
▹ “la ciudad sorpresa de Colombia”

▹ Altitud de 2527mts

▹ Clima promedio de 12,9 °

▹ Población de 460.454 habitantes

(TerriData).

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 Marco
Teórico
Antecedentes
▹ En Colombia diferentes agencias como Euromonitor e inexmoda
también DIAN, DANE, ACOPI, etc;

▹ Basado en las empresas con mayor participación de ventas en el

mercado como son; Leonisa, Lili Pink, Carmel, entre otras.

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 Marco
Teórico
▹ Viniegra, (2007) el plan de negocios es la planeación de una empresa
considerando cada una de sus áreas esenciales y su relación entre cada una de estas

como administración, finanzas, mercadotecnia, operaciones, etc.

▹ el E BUSINESS añade el uso de tecnologías de la información y comunicación de

manera estratégica para que la interacción con los clientes, proyectos y socios se
realice con facilidad y en los canales de distribución asignados, obteniendo
información en cada canal que ayude a maximizar las relaciones externas de la

compañía. (Siebel, 2001).

14
 Marco
Teórico
▹ el Cross-docking es un modelo de distribución donde las mercancías entregadas por el
proveedor son recibidas en el almacén, pero no son almacenadas ya que son

consolidados y enviadas al cliente final. (Adigital, 2016)

▹ un sistema interactivo dentro de las acciones de marketing de la empresa, que utiliza los
sistemas de comunicación telemáticos para conseguir el objetivo principal que marca
cualquier actividad del marketing: Conseguir una respuesta mesurable ante un

producto y una transacción comercial (Vértice, 2010)

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 Marco
Teórico
▹ “…un estudio técnico dará indicaciones precisas sobre las interdependencias entre los

aspectos técnicos y monetarios de la ingeniería del proyecto.” (Erossa, 2004)

▹ El objetivo de este apartado es determinar, por medio de indicadores financieros, la

rentabilidad del proyecto, por lo cual es necesario estimar en detalle los ingresos, así

como los costos de inversión inicial y los costos de operación del proyecto (Espinoza

2007)

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 5
Aspectos
Metodológicos

17
Paradigm
a de
Investigació
n
Cuali-Cuantitativo: Para la recolección, procesamiento
de variables determinadas y su análisis teórico.

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 Objetivo
Realizar un estudio de mercado para establecer los
aspectos principales para la definición de la empresa, la
factibilidad de la creación y la estrategia de mercadeo en
el mercado de San Juan de Pasto
Diseñar un plan técnico y administrativo que permita
especificar los requerimientos operacionales y
organizacionales.
Plantear un estudio financiero para determinar la
viabilidad económica del plan de negocios.
Considerar en detalle el impacto socio-económico y
ambiental en la Ciudad de San Juan de Pasto
Describir el plan de acción para llevar a cabo el plan de
manera efectiva minimizando riesgos y contribuyendo a la del plan de acción de inversiones necesarias
expansión y posicionamiento de mercado de la ropa
interior en la ciudad.
Tipo de Estudio
Exploratorio: pretende dar una explicación del
estado del sector de lencería
Descriptivo: Detallar las características de la
empresa y los ítems necesarios para su
constitución.
Descriptivo: por medio de fuentes secundarias
describir las herramientas y lineamientos teóricos
para definir un plan técnico adecuado
Descriptivo: por medio de fuentes secundarias
describir las herramientas y lineamientos teóricos
para definir un plan financiero
Descriptivo: Identificar y detallar el impacto del
proyecto
Descriptivo: descripción detallada de los elementos
Método de Investigación
Deductivo - Inductivo: por medio de la obtención de
datos teóricos de creación de empresas y del estudio
del mercado determinar la factibilidad de la
empresa.
Deductivo: Por medio de la información general
obtener un plan un pan técnico.
Deductivo: Por medio de la información general
obtener un plan financiero.
Deductivo: Por medio de la información del entorno
detallar el impacto.
Deductivo-Inductivo: Los datos y la información
recolectada en el transcurso de la investigación
darán como resultado el plan administrativo
definido para la realización exitosa del Plan de
negocios
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Gracias!
¿Preguntas?

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