Universidad de San Carlos de Guatemala

Escuela de Trabajo Social

Coordinadora de Planificación
Programa de Formación Docente

Modelos de Planificación y
Formulación de Proyectos
Módulo 3
Formulación de Proyectos

MSc Luis Eduardo Muñoz Broncy

Guatemala de la Asunción, 4 de octubre de 2011.

 Estudio de Mercado: Oferta
Oferta:
La cantidad de una mercancía o servicio que entra en el
mercado a un precio dado en un momento determinado.

Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de

oferentes está dispuesto a poner a disposición del mercado
a un precio determinado
Principales tipos de oferta.
1.Oferta Competitiva: Es cuando los productores se encuentran
en condiciones de libre competencia.
2.Oferta Oligopólica: Se caracteriza porque el mercado se
encuentra dominado por unos solos productores.
3.Oferta Monopólica: Es en la que existe un solo productor del
bien o servicio y por tal motivo domina el mercado
imponiendo calidad, precio y cantidad.
En esencia se sigue el mismo proceso que se siguió para
establecer la demanda.

Los datos indispensables que esta parte del estudio debe

contener son los siguientes:
1.Número de productores
2.Localización
3.Capacidad instalada y utilizada
4.Calidad y precio de los productos
5.Planes de expansión
6.Inversión fija y número de trabajadores
Para realizar las proyecciones de la oferta se deben considerar
tres variables de ajuste, para obtener cifras más apegadas a la
realidad, se debe considerar el PIB, la inflación o el índice de
precios.

Adicionalmente se debe tener en cuenta las importaciones y

las exportaciones del producto que se proyecta producir.
En general se pueden presentar las siguientes situaciones:
1.El proyecto prevé fabricar un producto que tradicionalmente
se importa.
2.El proyecto prevé fabricar un producto que se importa
parcialmente o está dentro de acuerdos comerciales con el
resto del mundo.
3.El proyecto prevé la fabricación de un artículo de gran
exportación .
4.Hubo importaciones y exportaciones irregulares o muy
bajas.
Cualquiera que sea la situación respecto a las exportaciones e
importaciones, será necesario que se incluya dentro del
estudio del proyecto el número y la cuota arancelaria y las
políticas gubernamentales o decretos gubernamentales que
han sido emitidos por el gobierno en apoyo a la producción del
producto del proyecto.
Es la cantidad de bienes o servicios que es probable que
el mercado demande en los años futuros, sobre la cual
se ha determinado que ningún productor actual podrá
satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se
hizo cálculo.

“Un estudio de mercado bien hecho debe dar una clara

idea del riesgo en que incurría un nuevo productor al
tratar de penetrar un mercado dado”
El precio es la cantidad monetaria a la que los
productores están dispuestos a vender y los
consumidores a comprar un bien o servicio,
cuando la oferta y la demanda están en
equilibrio.
Los precios se clasifican como sigue:
•Internacional: es el que se utiliza para bienes io servicios
que pueden ser transados en el mercado mundial.
•Regional Externo: Es el precio vigente sólo en una parte
del continente, PE en Centroamérica.
•Regional Interno: Es un precio vigente en sólo una parte
del país.
•Local: Precio vigente en una población o poblaciones
pequeñas.
•Nacional: Es el precio vigente en todo el país.
En cualquier clase de productos hay diferentes calidades
y diferentes precios.

El precio también está influido por la cantidad que se

compre.

Para contar con una base de cálculo de ingresos futuros

del proyecto, es conveniente utilizar el precio promedio,
que priva en el canal de comercialización.
Tipos de establecimiento: Calidad del Producto:

a)Detallista. a)Buena.

b)Mayorista. b)Muy buena.

c)Cadena de autoservicio. c)Excelente.

 La comercialización es la actividad que
permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios de
tiempo y lugar.

Los comerciantes: Los Intermediarios:

Adquieren el título de Sirven de contacto entre
propiedad del bien o el productor y el
servicio. vendedor
Entre el productor y el consumidor final existen varios
intermediarios , cada uno con ganancias de entre el 25 y
el 30%, de manera que si hubiera 4 intermediarios el
precio final del bien o servicio se duplicaría.

Por qué son importantes los intermediarios :

Asignan los productos el sitio y el momento
oportunos.
Distribuyen el producto haciéndolos llegar a lugares
lejanos.
Son los que sostienen a la empresa comprando
grandes volúmenes.
Un canal de distribución es la ruta que toma el producto
para pasar de los productores a los consumidores finales,
deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria.

Canales de comercialización para un producto popular:

Productores – consumidores.
Productores – minoristas – consumidores.
Productores – mayoristas – minoristas – consumidores
Productores – agentes - mayoristas – minoristas –
consumidores
Canales de comercialización para productos industriales:

Productor – usuario industrial.

Productor – distribuidor – usuario industrial

Productor – agente – distribuidor – usuario industrial.

Cómo seleccionar el canal más adecuado para el producto:

•Cobertura de Mercado.

•Control sobre el producto.

•Costos.
Las conclusiones deben referirse a los aspectos positivos y
negativos encontrados a lo largo de la investigación. Tales
como trabas que se encontrarán, riesgos, condiciones
favorables y todo aspecto que permita reducir la
incertidumbre.

Asimismo, en forma numérica, se debe demostrar cuál es

la magnitud del mercado potencial para el producto del
proyecto.

Finalmente, se debe recomendar si es conveniente

continuar con el estudio o detenerse.